蜻蜓FM蓄势待发

来源｜娱乐产业

记者｜五花肉

编辑｜阿宝

双11过后，知识付费市场也迎来了知识的剁手盛宴-“123知识狂欢节”。这个最初由音频平台喜马拉雅FM发起的音频付费“双11”活动，今年迎来了一重要玩家蜻蜓FM。

基于陪伴需求和知识焦虑等作为重要驱动力，近两年音频付费可行性已经得到验证，市场发展日趋成熟。像蜻蜓FM推出的付费音频节目《矮大紧指北》上线首月，付费用户超10万人，总收入过2000万；另一付费音频节目《蒋勋细说红楼梦》，上线三个月收入高达500万，约10万人次订阅。截止今年10月，前者付费播放量已超越1.3亿次；后者总播放量也超出2.4亿。

如今，向“客场”节日出击的蜻蜓FM可谓凶猛，不仅透露出其更大的平台野心，也映照出了胜券在握的自信。而近一年动作频频不断的蜻蜓FM，正在通过加码布局来打造制高点，在音频行业迎来下一个爆发时刻前，将更多可能握于掌心。

征战123知识节，蜻蜓FM祭出了哪些大杀器？

当传统日常打折促销的力量渐渐式微时，“双11”“618”等人造节日的出现，则为购物这件事赋予了特殊的仪式感，人们提前早早做好攻略，为这一天预留出时间，只待零点秒针落下，像完成某个神圣的使命一样抢购下单。在这个过程中，购物所带来的心理体验，不只是实惠便宜那种简单的愉悦感，更多的是参与其中的互动满足情感的迸发。

但现在不少购物节正失去其原有的味道，套路越来越多，参与门槛愈来愈高，玩法千变万化却复杂耗时，一番折腾下来可能也没获得多少实惠，更不用提仪式感享受。

不过，在蜻蜓FM此次123超级知识节活动里，那种久违的购物节纯粹感却随处可寻。首先，促销简单直接，新会员用户登录即可0元领取7天会员，收听海量内容。再者，无论是会员半年卡、年卡或者其他5折优惠，购买时不存在还需领取打折券的程序，一键点击即可完成。另外，部分精品5折之后，会员用户还可享受折上折。11月14日刚上线不久的高晓松另一档付费音频节目《晓年鉴》，购买则附送3个月会员。

在活动玩法上，蜻蜓FM同样采取了避繁就简的互动方式，凡是在12月1日-3日购买指定专辑的用户，并连续打卡7天，即可获得免单。值得一提的是，该行为在APP打卡页面即可完成，无需外站分享或者请求朋友助力，门槛较低。

同时活动期间，蜻蜓FM还上新了王凯主演的电视剧《大江大河》以及黄渤执导电影《一出好戏》的原著小说，及其他头部付费音频，来丰富会员内容库。

借助123知识节，实现促销卖货只是蜻蜓FM此次活动的表象。更为深层的意义在于平台和用户之间的关系得到了升级。音频付费市场原有的存量市场差不多被挖掘殆尽，0元领取7天会员这种“先尝后买”的鼓励，无疑促进了用户拉新。优惠折扣在吸引新会员的同时也会带动老会员的复购，增加用户粘性。关于高晓松的号召力有目共睹，纵使《晓年鉴》无任何折扣，拥趸者也会无数，但蜻蜓FM依旧选择大力度促销，诚意可见一斑，自然会强化消费者的忠诚度。加之以打卡等玩法，用户活跃度提升之时，还拉近了平台与此的距离。

从慢到快，细数蜻蜓FM这一年的布局

事实上，除了加入123知识节，蜻蜓FM今年还打造了自己的专属节日-“91倾听日”，“倾听”取蜻蜓谐音，该节日就相当于音频领域的“88VIP”与“双11”。数据显示，从9月1日零点至3日24点，共有340万余人加入蜻蜓FM超级会员，91倾听日首届便创下了音频行业会员数量历史纪录。

这只是今年蜻蜓FM众多布局里的冰山一角。从年初更换新的slogan“更多的世界，用听的”开始，这家2011年就率先入局互联网音频行业的老大哥，一改往日温和低调形象，出招频频，凶猛进击。

时间跳转回3月21日，蜻蜓FM为了结合“世界睡眠日”的热点。进行了一场睡前场景营销，推出了由朱亚文配音的音频专辑《最美情书》等内容。6月世界杯期间，又上线了世界杯专题，成首家布局世界杯的音频平台，并结合城市落地活动来实现车内场景营销。同样在6月，蜻蜓FM还为蒋勋举办了大陆首个展览及讲座。

在布局场景化的同时，今年4月23日，蜻蜓FM还上线了会员业务，最低8块多钱即可畅听包含7000+网络文学，2000+出版精品在内的全平台有声读物，开启了后音频内容付费时代的新尝试。

时隔三个月，蜻蜓FM又推出了文学IP声优招募“天声计划”，拿出百万“声”酬挖掘潜在声优，构建音频主播生态，打造主播IP。紧接着蜻蜓FM牵手纵横文学，完善了自身在有声书全产业链上的布局。然后就是前面提到的“91倾听日”。

蜻蜓FM的脚步还在一刻不停地向前迈进。上个月初，蜻蜓FM在声机·2018秋季内容生态发布会上，推出了集文化名家、女性、新青年、财经、儿童成长、原创自制、超级广播剧、影视IP等九大内容矩阵、3年10亿现金扶持万名PUGC主播的生态战略，以及国际化战略。

回看这一年，不难发现，蜻蜓FM通过一系列密集动作，已经建立起了自己在场景化、会员、有声书、自制内容、广播剧等方面的差异化优势。

凶猛出击背后，抓住下一个爆发点

经过几年摸索发展，移动音频行业已经进入下半场“战事”，从原来的粗放式跑马圈地到现在的精耕细作。在更激烈的竞争下，通过优质独家内容来满足用户需求、沉淀用户是重中之重。而依靠优质内容建立护城河也成了各平台突围的核心。

一直以来，音频平台的发展因与视频网站的成长有着相似之处，二者常被放在一起类比，蜻蜓FM COO肖轶曾提到蜻蜓这样的音频平台，本质上来说像音频版的爱奇艺，有制作人、项目团队。对照视频平台的成长轨迹，从最初的版权争夺现在的自制为王，来形成各自的竞争优势。音频平台同样如此，经过大浪淘沙的洗牌后，谁具备了优质内容的自制开发能力谁就在市场争夺中处于优胜之地。

为何这样说呢？根据今年8月份极光大数据的统计结果显示，截至今年7月份，有声音频app的行业整体渗透率达到15.79%，与去年同期相比上升幅度明显。但相比视频市场90%以上的渗透率，音频行业的渗透率远远不够。

差距背后却蕴藏着巨大的市场空间，蜻蜓FM总裁钟文明曾预测2026年音频市场的规模将达到1000亿元。在无限的机会面前，内容恰是提升音频市场渗透率的关键。像视频平台能有现在的体量和渗透率，就源于平台的优质内容首发以及自制剧。依靠优质独家自质内容更容易吸揽用户，也有利于促进消费惯性，最终沉淀用户。

而“王者归来”的蜻蜓FM，经过紧锣密鼓的布局，已经建立起了自身打造精品内容的能力和优势。可以预见的是，当音频行业拐点来临，蜻蜓FM也将可能成为最大赢家。

编辑｜南柯

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