十三年猎头老兵二次创业 用AI赋能招聘获千万投资 服务客户企业200+

文 | 铅笔道 记者 橙月

Delto与猎头行业结缘，源于一次被当做“猎物”的体验，由此开启了自己的猎头职业。

如今，他已从事猎头行业13年。2015年12月成立的“酷聘”，是他创立的第二家猎头公司。公司专注在互联网和金融领域，目前已在上海、天津、成都、深圳分别成立了办公室，签约客户公司200家，其中80%为上市公司及独角兽公司。

今年，Delto带领团队40人，共产出200多个offer。在2016年初，“酷聘”曾获得一家上市公司的1000万天使轮投资。

注：Delto承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

与猎头的结缘

敦煌驶往新疆的高速路上，Delto正独自驾驶汽车漫无目标地飞驰。以联创的身份做了10年猎头，离职后的他突然像是失去了罗盘的掌舵手，迷失了方向。为了找寻下一步职业生涯的答案，他一个人踏上了探索未知的旅途，从敦煌到新疆，再到西藏、云南、川贵地区，最后一路开到了海南三亚。

历时20天，行程1万多公里， Delto终于找到了答案。他还完车，直接买机票从三亚飞到北京，开始招兵买马。2015年12月，“酷聘”在北京航空航天大厦14楼的一间20平米的办公室里诞生了。

两张桌子，5个人，3部电话，Delto又重拾猎头这个老本行。

时间拉回到2005年，彼时的Delto从事解决方案销售管理工作已有三年时间。一天，他接到了一名猎头的电话，对方要挖他去一家教育公司任职销售总监岗位。恰逢此时，他在销售的工作上遇到了瓶颈期，想换个环境。

在和猎头一来二去的接触过程中，Delto虽然没有接受对方推荐来的岗位，但却渐渐对猎头这份工作产生了兴趣。为了恶补猎头行业知识，他买来了市面上几乎所有与猎头相关的书籍来学习。就这样，在被当做“猎物”时，Delto与猎头行业结缘。

在做了半年的猎头行业深度调研后，他更加坚定了自己的想法，投身到猎头行业。和另外两位志同道合的合伙人一起，Delto在2006年以联合创始人的身份创立了一家猎头公司，开启了自己的猎头生涯。从业的第二年，他就做到了360度百万顾问。

如今，Delto放弃上一家猎头公司10年的客户积累，从零开始。他的“酷聘”在创立之初却和“酷”字划不上等号。

“我一开始以为，这些服务过的大客户会跟随我而来，但事实并不是这样。”Delto说到这里叹了口气。他接着解释道，大公司和猎头公司合作很看重营业资质，而“酷聘”的人才服务许可证直到2016月8月才办下来。

前期“裸奔”的状态下，公司的运营状况捉襟见肘。危难时刻，之前服务过的一家上市公司帮助酷聘解了围，2016年初，酷聘获得了其投资的1000万。注资后令他更加坚定了投身服务优秀创业者的初心。

AI提升招聘服务效率

起初，酷聘将客户对象瞄准了C轮之前的初创公司，他认为创业阶段公司人才对项目成功起到的价值更大。这个方向跑了一年，在年中做客户Review时，他发现有将近三分之一的客户不见了。调研后发现创业公司的阵亡率太高，很多岗位顾问还没跟完客户企业就倒闭了。

“客户太早期了，早期创业者也比较浮躁。”他意识到，以创业公司为主要服务对象虽然机会及成就感更高，但是对于“酷聘”的发展却困难重重。经过慎重思考，他带领团队将方向调整为以服务上市公司和独角兽公司为主，优质有潜力的创业公司为辅的客户定位策略。

经历了连续两年的探索和调整，2018年，“酷聘”迎来了大丰收，全年业绩是前两年总和的两倍多。团队40多人为客户企业推荐了4000余人，其中有1500多人得到了企业的面试机会，共产出200多个offer，岗位平均年薪为50W+。

团队专注在互联网和金融领域的经理人招募业务，目前在上海、天津、成都、深圳分别建立了分公司，签约客户公司200家，其中80%为上市公司，包括众安在线、拼多多、wifi万能钥匙、信诚等。

此外，酷聘还在深圳建立了10人的技术小团队，专注科技提升招聘效率的探索。团队研发的简历解析功能，帮助企业完成公司内部已有简历库的简历解析和智能匹配，目前已应用到美团、今日头条等企业的招聘流程中。

具体而言，简历解析是通过赋能企业招聘经理，提升企业内部简历库的管理与使用效率，利用AI工具为每一份简历打上多维度个性化标签，方便招聘经理快速准确地从已有的简历库中找到合适的人才简历。此外，团队还研发了小插件，可以帮助招聘经理直接链接到各大招聘网站上的简历。

在他看来，企业采购猎头服务的终极目的是为了解决企业现存的某个问题，猎头顾问的价值是能深刻理解企业业务，及组织发展的基本原理，并对人才发展有深刻洞见才能真正解决客户的“招聘难题”。

未来，除了为上市公司、独角兽公司提供猎头业务，Delto希望服务更多的创业公司，通过招聘人才帮助他们解决企业问题。

/The End/

编辑 | 吴晋娜     校对 | 小西

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