为2000万用户提供房屋估价 中国版zilow首推C端付费产品 已有1万付费用户

文 | 铅笔道 记者 橙月

当人们想要查询某个小区的房价时，打开手机的搜索引擎，输入了小区名称。几秒钟过后，五花八门的房价信息映入眼帘。如何从中筛选出真实的、有用的房价信息，这往往令人们头疼不已。

“大多数房屋报价虚高，有些房源甚至并非真实存在。”因此，有着16年地产行业经验的刘煜，决定做一款面向消费者的房价查询工具。在生活中，他经常被朋友当作“活指南”。很多朋友一想到买房，或者想要了解房产行业的趋势,总是首先想到来问他的建议。

2015年10月，刘煜立项了“兔博士”。该项目旨在让用户买房也能像餐饮消费一样，打开手机就能查询价格、了解用户评价。

之前，“兔博士”从房屋查价估价入手，以小区为POI，利用大数据、人工智能技术为消费者提供免费的房价查询工具。平台数据覆盖全国72%的新房交易和85%的二手房交易。在业务流程中，经纪人发房源免费，公司通过向门店展示位收费盈利。去年，公司获得了百万级营收。

今年3月，刘煜看到了地产行业互联网化的滞后，也看到了C端用户的潜在市场。于是，“兔博士”成为首个向C端用户推出收费产品的平台。现阶段，旗下产品包括月度订阅产品“小区购房指南”以及针对不同场景的房价分析报告。

目前，“兔博士”App下载量已超过2000万。其经纪人版本和开发商版本的终端，已覆盖7万经纪人和16000个店长，付费产品用户1万人。此外，团队还在上海、杭州、广州、深圳四个城市建立了线下BD团队。

注：刘煜承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

地产老兵建中国版“Zilow”

“我们是李开复老师癌症康复后，投的第一个项目。”传统房地产行业出身的刘煜，三次创业都和地产相关。他的第三次创业项目“兔博士”，曾在2015年8月获得创新工场500万元天使投资。

在创业之前，刘煜有着16年的地产开发商项目咨询和策划经验。他发现，虽然老百姓对房价的关注度很高,但是网络搜索出的结果往往五花八门，有些房源甚至并非真实存在。

同时，他也注意到了C端的机会。随着新房减少，二手房交易逐渐增多，同时房价居高不下。在二手房的买房决策上，大众更是慎之又慎。在他看来，“这时，如果用决策能力来服务消费者就会变得很有价值。”

于是，2015年10月，刘煜立项“兔博士”，做了一款房价查询工具。产品基于LBS（基于位置的服务），展示附近房屋交易信息。数据来源于政府公开信息、中介、房东等。

同年5月8日，产品正式上线。用户除了查询房屋交易价格，还可以对每套房子进行估价。“通过模拟测算，估价功能在北京能达到80%的准确率。而且，随着数据增加，用户增长，算法会越来越准确。”刘煜介绍。

此外，团队还陆续上线了60天房价实时预测、小区业主评价、城市行情月报、小区购房指南等功能。这些上线的产品基于AI算法得到行情判断参数，给用户提供买入、持有、观望等购买建议。

目前，“兔博士”App下载量超过2000万。其经纪人版本和开发商版本的终端，已覆盖了7万名经纪人和16000个店长。同时团队在上海、杭州、广州、深圳四个城市建立了线下BD团队。

推出面向C端用户收费的产品

成立之初，刘煜打算沿着上市公司Zilow（美国房地产信息查询网站）的发展轨迹去走。在盈利模式上，Zilow是通过让用户免费估价,把吸引来的用户导流到B端，即经纪人端，平台再向经纪人收取年费。

然而今年，国内行业的形势发生了一场巨变。8月，链家推出的“贝壳找房”，宣布三年在经纪人端免费，并推出了经纪人加盟制度。58安居客也紧随其后推出了相关业务。“有两个巨头在先，在这个方向留给创业公司的盈利空间就变得很小。”

因此，刘煜调整了方向，开始推出面向C端用户的收费产品，即购房指南，客单价为每月148元/人。目前，团队已在上海、杭州、深圳等7个城市上线了该业务。“房产市场越来越重交易，这就需要有数据帮助用户做决策。”刘煜说道。

“兔博士”平台的数据覆盖全国72%的新房交易和85%的二手房交易。用户群体以买家为主，包含只买房不卖的刚需首套用户和既卖房又买房的改善需求买家。

新推出的购房指南是一份类似于PDF形式的报告。报告基于每个小区的自建模型，依据房屋挂牌价、挂牌量、成交价、成交量四个数据进行不同组合，形成24组数据，呈现房屋价格上涨或者下跌的走势，以此来给到用户买房需要的信息。

目前，该款产品可以在App前端预测出未来60天该小区的成交价格，准确率67%，付费用户1万人。

10月25日，“兔博士”又推出了国内首个房地产行业商城。在商城内，除了购房指南，还推出了场景化的的房价分析报告。例如北京学区房行情季报、北京婚房行情季报等。区别于购房指南的包月收费，场景化的房产分析报品为39元/份。

未来建房地产互联网商城

刘煜表示，接下来”兔博士”除了在商城上线自营商品外，还会引入更多的商品服务与第三方服务，让其变成平台式的房地产互联网商城。

之所以想要搭建这样的商城平台，刘煜的思路来源于两点。一是目前国内二手房市场庞大，已由卖方市场转为买方市场，对买家提供赋能变得更有价值，同时买方市场也是一块很大的蛋糕；二是地产的线上营销会逐渐替代线下。刘煜带领其团队“兔博士”押宝了线上。

在刘煜看来，移动支付等互联网对于其他行业的渗透率已然很高，而地产还处在严重滞后的状态。目前，国内很多城市房地产交易都已转向以二手房为主，C端用户的力量会愈来愈大，可能会直接影响房价。

谈及目前地产互联网化最大的挑战，刘煜坦言，房地产行业的商业模式很容易TO B化，如何更好得TO C，将是业内从业者共同面临的难题。

今年1月，“兔博士”完成了1000万美元B轮融资，由凯辉创投领投，光速资本、Recruit资本跟投。近日，团队已启动新一轮B+轮融资，预期金额为1000万~1500万美金。此轮资金将主要用于产品推广以及在更多城市建立地面BD团队。

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编辑 | 吴晋娜     校对 | 小西

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