创新工场“寻找华南独角兽Pitch”路演回顾

2018年11月27日，由创新工场主办、铅笔道华南战略支持的“寻找华南独角兽Pitch“路演活动圆满举办。创新工场合伙人张丽君、执行董事冯晓娜、投资总监陈俊锋，同创伟业副总裁陈悦林、一号公路资本管理合伙人杨雪峰、昆仲资本投资经理王勰、广发信德清洁技术与智能制造投资部总经理杨立忠先生受邀担任评委，与20多名受邀机构及投资人共同出席活动。

现场各个项目分别进行了5分钟的demo展示和3分钟的评委互动，演讲创始人为在场嘉宾介绍了各自项目的模式与优势，也分享了一些对所在行业的看法。期间，嘉宾评委认真记录要点信息，并向创始人提出疑问以便于更深度地了解项目信息。

以下为参加路演项目简单介绍：

柏视医疗

基于AI的医学影像分析平台，提供面向医学影像的人工智能分析，结合临床数据和病理学数据，实现肺癌、乳腺癌、鼻咽癌等肿瘤的智能化辅助诊断，并搭建一个多端口的医学影像分析与交流云平台。

在互动环节中，评委主要对认证及客户画像较为关注。柏视医疗将在12月拿到第一个二类认证，预计在2019年提交FDI的申请。客户群以设备厂商、第三方病理中心为主，在拿到CFDA后将拓展医院渠道。

玩瞳科技

致力于采用AI视觉算法平板电脑的摄像头进行赋能，帮助其具有教育智慧。通过算法使摄像头能够读取非特质的市面上的绘本、儿童图书等。

在互动环节中，现场来宾希望了解与点读笔的差异。创始人表示，点读笔依赖于印刷品提前铺码，而玩瞳完全是通过训练和学习，面向市面上所有的绘本与教材。

灵聚智能

专注于人工智能核心技术之一的NLP及认知计算相关技术研发，公司的核心产品为灵聚人工大脑——是将语义分析、知识图谱和认知计算等技术有机结合在一起的算法和数据集群，主要实现自然语言交互、自学习和认知等能力。

在评委关心的硬化和下游出货方面，创始人都给予了详细解答。零聚科技将在下一步完成硬化，支持全离线化工作。而下游目前用于故事机的芯片每个月出货量在七八十万，预计上市的毛绒玩具在近千万。

眼擎科技

为AI视觉而设计的成像芯片，为AI提供超越人眼的成像能力。计算力、算法、场景数据三位一体，解决视觉产品部署的弱光、逆光、反光痛点，为软件算法工程师设计的成像解决方案

对于是依靠算法还是光学硬件来完成这一问题，创始人表示并不会改变镜头及CMOS的传统概念，而是在成像环节替代原有的架构体系。

快决测

人工智能与程序化市场研究平台，颠覆传统的市场调研行业，通过创新的AI和Programmatic技术以用户愿意参与的互动体验式研究方法，在消费者真实的数字生活场景中，快速获得可信的洞察和市场趋势，加速企业做出正确的商业决策。

创始人面对评委关于抽样框和未来发展方向的问题，创始人表示sampling 主要是打通流量平台上的用户画像，通过后台的算法转化。相对于传统样本库更广泛也更准确。

表示快决策是一家技术公司，未来会平台化，即便做insight也会以产品的形式体现。

微盾科技

指静脉识别技术研发商，专注于提供指静脉识别技术的研发，并且基于人体手指血液流动前提下的静脉特征，可以进行身份认证的生物识别。现应用于司法、教育、社保、金融等领域。

在提问环节，创始人解释静脉识别相对指纹识别受表面影响干扰更少，并且为活体识别，更加精准。特别是对60岁以上的老人和小孩，识别的准确度会更高。而在技术壁垒方面，微盾主要做的是模块和后端的云比对平台，不受技术专利公开的影响。

云托邦学校

主要针对3-9岁的学生的英文课程，通过线上聚集家长与学生，再在线下进行铺点。使教师的人效与教室资源得到更大的利用，将利润返还给家长，增加复购率。

评委主要针对1对1教师人效方面与创始人进行互动，创始人表示1对1是师资人效利用比较低的模式，项目暂时以班课为主。

倍儿行

母婴童出行服务平台，集母婴室规划、建设、运营和信息化建设于一体，针对中产家庭的孕母婴童用户提供智能婴儿车、玩具、读本和专用婴儿餐具等产品，同时推出预定出行、产品体验等服务项目。目前倍儿行已经在17个机场布局了689个母婴室，单个机场60个以上。

评委主要针对人流转化客流的转化率询问，创始人表示目前倍儿行已经拥有了十多万会员，客单价为获客成本的3倍。而目前主要是以头部资源为主，例如高流量低频次；下一步将主打城市，低流量高频次，作为适配。

易休light

易休「黄金小睡」助手全新产品易休light,通过采集脑电波数据,智能推荐最适合的放松音乐,智能调节音量营造良好小睡环境等方式,让用户通过20分钟黄金小睡,快速恢复精力。

目前易休light的产品属于健康品类。除产品外，创始人还向评委表示未来希望面向B端提供完整的解决方案。

选师无忧

选师无忧是一家解决中小学生家长找老师问题的家教O2O平台，采取的是线上撮合，线下交单的方式。内置聊天工具，实时连接万千名师，老师可以方便快捷的管理日程和课表、管理个人主页、查看、管理钱包等。

在点评环节，创新工场张丽君提出了复购率的问题。创始人表示目前1对1的复购率在45%左右，未来还有15%的提升空间在师资、管理与数据分析改进上。教师资格方面，所有进驻教师都具有教师资格证，线上线下教师打通。通过升级机制来解决老师带走学生的固有问题。

艾思能达steam

艾思能达教育是一家专注于提供创新人才培养整体解决。提供一站式教育解决方案、全面丰富的教育产品矩阵、自建专业师资服务团队、各地建立的区域性服务中心。

在面对评委对艾思能达品牌众多能否找到专注点的问题，创始人表示公司专注于掌握用户数据，做2B的内容服务平台。品牌来自于公司内部的孵化体系。

贝贝猴

婴幼儿早教服务提供商，专注于为0-6岁学龄前幼儿开发幼儿教育软件应用及智能产品，包括安全教育儿童手表、月光宝盒、奇妙魔卡等，基于儿童成长规律，自主研发了贝贝猴早教APP，内容涵盖亲子游戏、睡前故事、益智游戏等，致力于全面提升孩子的综合能力。

评委表示对加盟店和直营店共存方式中，直营店的营收方式和客单价有疑问。创始人表示目前社区单店月营收在5万/月左右，直营店4个月左右回本，加盟店需要8个月到1年。

慧昱科技

智能早教陪伴机器人研发商，集硬件研发、软件平台开发、精品内容研发、运营和销售为一体，致力于3-8岁智能早教陪伴机器人的研发，目前已推出第一代产品小哈早教陪伴机器人。

评委对项目的出货量、活跃度、复购率及营收表示了关注，创始人一一给出了解答。目前慧昱科技营收在1个亿左右，出货量约20万台，是成都与天津市政府的采购教具。第二次内容复购率在26%，平均使用时长约40分钟。

短短的二个小时演讲结束后，众多创始人意犹未尽，会后与嘉宾进行了深度的沟通与交流。这正是铅笔道所期望的，为企业与投资方搭建平台，助力项目的融资与发展。

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