最高价48万！资深广告人获投千万转行做原创高端手办 用户千万项目已盈利

文 | 铅笔道记者  南柯

“听说这次美术展有镰田光司《星蛙战队》系列作品。”

“嗯，还有guodong的逗兽记，那个石狮真是太活灵活现了。”

今年7月，末那工作室在北京山水美术馆举办以“和而不同”为主题的艺术展览。还未到开放时间，美术馆门口已排起长队。官微信息显示，此次展览包括19位中国艺术家、11位日本艺术家的作品。

末那工作室是一个高端艺术衍生品供应商。近几年，政策的扶持、资本的涌入，使得动漫市场进入黄金发展期，手办这一处于衍生品产业链高端的模型也正被更多人认知。

手办谐音首办，起初指玩具师傅在玩具量产前做出来的玩具原型。后来指原型师用树脂制作的人形作品（简称GK）。GK是未上色的模型套件，因制作精细、制作材料价格昂贵而难以产量，具有较高收藏价值。目前，末那工作室最贵的一款手办官网售价48万元。

现阶段，末那工作室的业务主要分为两个方面，末那平台从事影视剧IP、游戏IP的衍生品开发；末匠平台从事艺术家原创作品的衍生品开发。创始人四季把末那平台产品归类为艺术衍生品，把末匠平台产品归类为手办。

今年10月，末那工作室获得彩条屋数千万战略融资，资金将主要用于设立末匠日本和末匠美国、签约欧美艺术家以及孵化末那原创IP。现该工作室已估值过亿。

注：四季承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

广告总监裸辞做手办

一头中长卷发，一副黑框眼镜，朋友圈每条动态总是用3个逗号结尾。朋友们评价四季特立独行，颇具艺术家气质。不过，他对自己的定位则是具有匠人精神和艺术家气质的资本家。

四季原名阚驷骥，是高端艺术衍生品开发平台“末那工作室”创始人。9年前，四季在一家广告公司任职总监，却感到对广告行业兴趣渐失，于是便决定裸辞，彻底离开这个行业。

小时候，四季喜欢看美漫、日漫，第一次接触手办是在北京西单，一买就停不下来。“那是我第一次知道动漫中的形象还可以做成这样。”四季说。

手办概念来源于日本。现在网络上常见的手办主要指PVC Figure（简称PF），是一种以聚氯乙烯为原料制作的人物模型，这种材料成本相对低廉，可塑性不错，但精细度程度比不上树脂材料，市面上流动的人物模型多为此材质。除了PF之外，广义上的手办还包括粘土、扭蛋、景品等人物模型。

其实，真正意义上的手办是指原型师用树脂材料制作的手工模型套件（Garage Kit，简称GK）。因加工过程全手工化、开模难度高、制作材料价格高而难以量产，价格也较昂贵，具有收藏价值。同时，这些手办需要玩家自己动手打磨、拼装、上色等复杂的工艺，对玩家能力要求也高。

辞职在家的四季，开始依着兴趣做起手办打发时间。不过，让四季真正下定决心从事这行，是他看到日本手办大师竹谷隆之的一幅作品时。“竹谷的作品完全颠覆了我对IP衍生品的认知。原来手办还能经过艺术家自己的重新诠释，做出艺术品的美感。”

2010年，四季和三个朋友一起成立了末那工作室，从事艺术衍生品开发。末那取自佛语，意为恒审思量。

拿下第一个商业单

8年前，国内动漫产业还相对落后，几乎没有人做产品周边服务。公司成立的前两年，末那团队接近于“自娱自乐”。“我们通过网络或者书上的零散介绍，摸索如何上色、如何刻画等。有朋友来的话，大家就一起做一些东西，纯粹是乐趣。偶尔，我们也会做些白模（GK）去卖。”四季介绍道。

经过两年的摸索，末那团队在手办制作方面积累了不少经验。2013年，腾讯邀请末那为其角色扮演类网络游戏《斗战神》做一款手办。

“这是末那成立以来的第一个商业单。”四季说。《斗战神》的衍生品一经推出，在市场上反响不错。于是，不少游戏公司开始意识到，游戏还能通过做衍生品开发做宣传。现在，斗战神场景的艺术衍生品官网售价48万，这也是末那工作室最贵的一款手办。

接下来，商业合作一单接着一单，末那的游戏IP衍生品开发业务步入正轨。“从2013年到现在，基本上国内的这些各大网游、手游和页游我们都做过。”四季说。

同时，末那还开始接触影视剧衍生品开发。基于此前的作品积累，末那与《画皮2》导演乌尔善合作了电影《寻龙诀》的概念设计。另外，末那在自身品牌的作品方面也有突破，推出第一个原创系列作品《梦中景》。“这对我们来说是个很重要的转折点，我们从此由卖白模转为开始卖原创作品。” 四季介绍。

这一年，围绕游戏IP和影视剧IP开发，末那逐渐形成一个一体化商业平台，涉及产品策划、产品设计、研发制作、量产制作、市场宣传和销售所有流程。

定位原创高档GK

正当末那衍生品事业开展的如火如荼时，四季意识到，末那与游戏厂商、影视、动画的IP衍生品业务不是自己真正想做的。“这与我在广告行业的工作性质没有什么区别，只不过服务的内容由广告变为了衍生品。”事实上，影视IP和游戏IP的衍生品开发，并非四季眼里真正意义上的手办。

衍生品开发依赖上游影视和游戏的内容质量。在四季看来，国内市场中能够支撑衍生品开发的优质资源并不多。考虑到国内市场上游内容制作现状，他选择和国外资源合作，签约国外艺术家，基于他们的作品做原创高端手办。

2016年，四季在末那品牌下延伸出新的品牌末匠。末取自佛经第七识，意为专注，匠指匠人，意为坚持。末匠定位是全球优秀年轻艺术家交流平台，主要进行签约艺术家的作品开发、举办艺术展活动等。

末那工作室的作品以原创为主，其GK模型以精致著称，题材大多采自神话传说，比如取材自《西游记》的乱之西游系列，还原各国神兽精灵的梦中景系列，以及佛教主题的天娑冥乱系列。也因为末那独特而神秘的造型风格，电影《大鱼•海棠》、《大护法》和《寻龙诀》都与末那进行过合作。

至此，末那工作室的业务实现双向并行。末那平台以影视、游戏IP衍生品为主，末匠平台以艺术家原创作品为基础进行开发。四季把前者归类为艺术衍生品，把后者归类为手办。创业8年，四季终于完成了自己当初的设想。

2016年9月，四季进入乌尔善导演的电影《封神三部曲》剧组，为其提供概念设计。一年后，以此为契机，他成立一家电影公司“末那众合”，主要为剧组提供电影的概念设计、特效化妆和物理特效等。“我想去再做些有挑战的事情。”他说。

用户达千万

上世纪60年代，日本开始流行手办，从模型和食玩渐渐发展到与动漫画角色相结合，到80年代形成成人收集的风潮。

近几年，由于国内动漫产业的勃兴，处于衍生品高端市场的手办，也得以快速发展。在动漫文化中成长起来的90后、00后，成为手办衍生品的消费主力。

“国内手办行业处于抛物线的上升期。”四季表示，中国的手办市场正在迎来黄金年代，有点像上世纪80年代末90年代初的日本市场。

对于目前手办行业存在的痛点，四季认为主要有三个方面，一是国人整体的审美意识还比较低。文化类型的产品并非生活必需品，如何引导大众愿意接受和愿意购买这些东西是一个难点；二是国内对原创作品的保护没那么完善；三是国人在购买手办作品时并不是出于对作品真正的欣赏，而是一种投机心理。

“相对于其他衍生品，手办的制作成本较大，尤其对于GK这种精确度比较高的手办，采用昂贵的树脂材料，又无法量产。生产的量越小，使得均摊到每件手办上的成本就越高，这对手办的消费群体及消费能力提出要求。”四季解释说。

现阶段，国内的手办市场主要分为购买IP制作衍生品和脱离IP的原创手办两种。前者以主攻动漫衍生品开发的公司为主，它们投资热门IP进行还原和量产，定位是喜欢动漫游戏作品的二次元爱好者。后者以末那工作室为代表，开发原创艺术家的作品。这就要求其消费人群要具备一定的审美能力和消费能力，对作品的设计、造型题材有一定理解，对生活细节、生活美学、生活方式有更高追求。

四季认为，“相较于前者可靠现有IP的影响力来销售自己手办，末那面对的则是一个更加小众的市场。”

现阶段，末那工作室盈利来源包括末那平台的影视、游戏的衍生品开发收入，末匠平台与艺术家签约产品的售卖收入等。现已实现盈利。

末那工作室现共有30人，签约的国外艺术家有40多位，主要来自日本，包括镰田光司、植田明志、塚田貴士和松岡ミチヒロ等。四季表示，加上团队成员、合作艺术家以及品牌双微在社交网络上的粉丝覆盖量来看，末那工作室的用户已达千万。

今年10月，末那获得彩条屋数千万战略融资，估值已过亿。彩条屋是光线影业旗下一家以动画、漫画、奇幻元素为核心的综合影视公司。资金将主要用于三方面：一是扩大末匠平台，成立末匠日本和末匠美国，签约欧美艺术家；二是拓展国外渠道市场，将末那及末匠平台作品推广到欧美，增强国外对国产手办产品的认可；三是用于末那平台原创内容的开发，孵化自身品牌的IP。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 李小默

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