他建医药数据整合平台 助力药品流通数据透明化 已覆盖河南省5000家药店

文 | 铅笔道记者 武旭升   

近年来，我国逐渐放宽药品销售终端的市场管控。今年10月，北京试点开放便利店对二类药品的销售。这意味着用户在便利店也可以买到部分药品，药品销售终端将会变得更多。

2016年，当时已嗅到医改之风的王文丰，决定放弃原来的软件外包公司，启动了“药精灵”项目。这是一个连通药厂、经销商和药店等药品流通环节的在线平台。团队以S2B2C的模式切入市场，整合药店等终端、经销商以及C端用户的数据，为B端药店、经销商以及药厂提供数据服务。

平台于2016年8月正式上线，目前已覆盖河南省境内的5000家药店终端。此外，药精灵还打通了上游120多家河南省内的医药商业公司，约占总规模的80%。

注：王文丰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。   

药品流通环节信息不对称

“当初之所以选择医药领域，是因为觉得这个领域的事儿10年都做不完。”谈及从事医药行业软件开发工作的缘由，王文丰这样说。

2008年，刚从解放军信息工程大学毕业的王文丰就走上了创业之路。由于在校期间就主导过一些军方项目的开发，让他早早积累了很多有用的项目经验。

当时，他的想法是找到一个领域去深入做软件开发。为此，他曾尝试过医药、房地产、服装等领域。绕了一圈后最终选择在医药行业扎根，“我不知道我10年后要什么，但在医药行业肯定有做不完的事。”

2009年，王文丰在郑州创办了云起科技有限公司，团队初期从药品批发做起。当时GSP（《药品经营质量管理规范》）要求批发公司必须装上药品管理等软件，因此，他抓住这个机会为医药公司做软件开发。从2009年到2016年，王文丰团队曾为河南省80%的医药公司提供过软件服务。

过去7年，王文丰一直都在医疗领域做技术研发、市场等工作，此前服务的公司他几乎都对接过。多年的从业经验，让他对医药行业的发展趋势等有了更清晰的判断。

2016年，他发现，在政策的支持下，流向终端药店销售的市场份额越来越高。这一开放过程引起了并购和连锁潮爆发，零售药市场集中度逐步提高。单体药店和区域连锁想要在市场中赢得立足之地，也需要用信息化的工具辅助提升管理水平。

彼时，从药厂到药店终端的信息不对称还较为严重。“药店找经销商拿药，都还靠打电话。”导致的结果是经销商库存较大，无形中加大了运营成本；另外，药店端对药品的进货也无准确的数据指导；对药厂而言，因为没有准确的市场数据做反馈，所以药品生产决策的效率也不高。

因此，他计划建一个连接经销商、药厂和药店等终端的平台，打通各节点的数据流传，消除信息孤岛。通过平台，经销商可以看到药店的销售数据，以此提高周转率。药店端的药品售卖情况也可反馈到药厂，辅助药厂做药品生产决策。

已服务约5000家药店终端

2016，将原来的公司托付给合伙人后，王文丰另起炉灶，8月，药精灵正式诞生。

对于S端的药厂和供应商，药精灵可以收集B端药店的数据，为药厂和经销商做药品生产以及采购做决策。在药精灵上，可以查到一盒药从药厂到C端用户的所有流程，经销商和药厂也可以查看到B端药店的药品售卖数据。

这对于药厂来说，就可以借助数据辅助调整药品生产策略。比如，市场上A药品销量少，就减少A药品的生产。经销商可以查看药店的销售情况，当发现药店的B类药品即将售尽时，就可以向厂家采购B类药品，以及降低库存周转，提高利润。

对下游的药店、医院等药品售卖终端，药精灵还开发了不同的工具类插件，帮助其提高工作效率。比如，使用药精灵的“一键入库”模块，药店只需把供应商的出库数据提取过来导入药店系统即可，无需再用传统方式手工方式录入完成入库。这样既节省了药店入库人员的时间，同时也提高了入库信息准确率。

对于C端用户，药店可将会员的健康数据通过会员系统和智能终端采集录入系统，系统可根据数据为用户提供用药指导等，提高用药安全系数。

物流则由第三方物流公司或个人完成，附近的快递物流公司或个人用户注册物流系统后，即可以开始接单。

目前，团队的主要盈利渠道是软件技术服务费、增值插件和流量广告。这一款软件对B端药店的售卖价格是2500元。去年，团队通过提供技术服务，年营业额为400万。王文丰预计，今年，平台营业额能达到1000万。目前，药精灵已服务约5000家药店终端，100家上游药商，平台月传递订单金额约15亿。

下一步，王文丰的主要精力将落在产品的升级、数据挖掘和运营方面。今年，团队已开始在甘肃和福建等省开展业务。为拓展市场，他们正在筹备Pre-A轮融资，预计金额1000万，该轮融资资金主要用于市场拓展和运营团队的搭建。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 南柯

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