八年二次卖身 易到只剩“宫斗”

文 | 铅笔道记者 武旭升

如果不出意外，易到或许将在年底迎来第三次易主。今年8月，易到实际控股方韬蕴资本与A股公司赫美集团签订协议，其一致行动人王菲、中植系旗下中泰创盈，向赫美集团转让易到53.82%的股权。

然而近日，易到却因“高管内讧”抢先霸占了媒体焦点。11月16日，一条“易到高管被CEO逼迫下跪磕头”的视频在网上被流传开。视频中，原易到GR总监吕艺在饭局上向CEO巩振兵下跪并磕头。随后，巩振兵、吕艺二人之间不断上演狗血般的舆论战。

在网约车市场，“起了个大早，却赶了个晚集”的易到，从周航到贾跃亭，再到温晓东（韬蕴资本CEO），已经历两次易主。今年5月17日，巩振兵正式加入易到出任CEO，全面负责易到的运营及管理事务。然而，巩振兵并未在业务上给易到带来起色，却上演了一出“宫斗大戏”。

事件愈演愈烈，原本计划入股易到的赫美集团也发布公告暂停了入股计划，这让原本就在资本寒冬中寸步难行的易到雪上加霜。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。 

最先起步却两次易主

“我们战胜的都是渺小的，永恒与非凡之物，不易被我们掰弯曲…胜利不会对他发出邀请，他的成长乃是成为卑微的战败者，败于越来越大之物”。这段话出自里克尔的《观看的男人》，却被写在“易到用车”创始人周航的《重新理解创业》一书前言里。

如今回看易到走过的8年，他的成长的确乃是成为卑微的战败者，败于越来越大之物。

在网约车赛道上，易到是真正的领航者，却在途中由于掌舵者的决策失误，让其被后者来赶超。今天的滴滴已成为国内互联网企业中除BAT外的第二梯队成员，而易到则两次易主，风波不断。创始人周航在公司被乐视并购后离开。

时间拉回2010年，周航回到北京，创办了易到。那时在他看来，“车”是符合未来发展趋势的，且是巨头不会进入的行业。于是，那年5月，易到正式诞生。

当时的网约车赛道，国内还没有先行者。2012年，滴滴打车才在北京中关村诞生，同年快的打车在杭州诞生。创业这件事，最早起步的并不一定走得最远。如今滴滴和快的早已合并，成为了国内网约车领域的巨头。

“如不是较早进入市场，或许这个产品早已消失在人潮。”有人这样评价。

不过作为领航者，易到曾经也辉煌过。2013年携程入股易到，有了资本的支持，易到在市场上疯狂投入用户补贴，而彼时的滴滴和快的刚诞生不久，在体量上尚不能对易到构成威胁。

因此，易到在市场上风光了一段时间，2013年前后，有80%的市场份额是属于易到的。有人回忆，“13年14年那会易到在北京真的很火，那时还很少有人知道滴滴，满一号线地铁都是他们的广告，且当时服务也很好。”

随着微信、支付宝等移动支付产品被广泛使用，网约车市场迅猛发展。当时的易到是资本市场上的宠儿。周航回忆，包括红杉在内的五六家一线基金想投他们。易到在C轮融资时本有机会拿到3亿美元，但周航并未接受这些机构的青睐。这直接导致易到在2015年的烧钱大战中“袖手旁观”，也决定了易到再后来的竞争中只能任人宰割。

在烧钱大战中不战而败的易到迎来乐视的并购。2015年10月20日，易到完成D轮融资，乐视控股正式确认乐视汽车与易到用车签署股权投资协议，获得后者70%的股权，成为易到的控股股东。周航在回忆这一次并购中，只能诉苦，“当时我没得选。”

乐视的并购让易到回光返照，同时也宣判了易到在网约车这条路上被滴滴远远甩在身后。2016年上半年，在周航的操盘下，易到完成“百万日订单、新增百万司机、新增百万车辆”三个百万目标。但仅仅不到一年，由于乐视资金链出现问题，易到也被牵连其中。

周航称乐视挪用了13亿易到的资金，随后，车主提现难、供应商欠款，以及用户打不到车等连锁反应再一次将易到推向悬崖。周航也在2017年4月离职，易到总裁彭钢出任CEO。

由此，易到也被迫再次寻找下家。7月14日，易到与韬蕴资本达成战略投资协议。韬蕴资本以股权投资方式战略投资易到，成为易到控股股东。

百度外卖失意者入局为内乱埋伏笔

韬蕴资本入驻后，团队开始再次大换血。今年5月，彭钢离职，“磕头事件”的主角之一巩振兵登场，出任易到CEO。

在巩振兵的履历中，百度外卖在去年8月“贱卖”给饿了么是其躲不开的职业败笔。媒体曾在百度外卖卖身饿了么的报道中细数了巩振兵的两次决策失误，直接导致百度外卖情势急转直下。

2015年百度外卖势头大好，当年的11月已经覆盖100多个大中城市，用户数达到3000多万。之后的百度外卖开始多业务线扩张，搭建外卖生态链。比如上线17饭、巩大夜宵、安小卤等生态厨房等。春节期间，巩振兵给骑手放了假，导致许多市场过年时人手不够。对手美团点评则反其道而行之，过年期间运力准备充足，过完年后高薪招聘骑手，抓住机会获得了快速增长。

与此同时，百度外卖的员工不断增长，管理开始出现混乱。2016年上半年，百度外卖人数增至4000人，职级汇报关系也比较混乱，时任百度外卖物流体系副总经理的王耀弘，却连建一个站点的权利都没有。

此外，百度外卖高管团队也开始频繁变动。在2016年下半年的一次调整中，百度外卖将之前代理、直营模式，按照地域分为了一区、二区和三区，均向陈青汇报，作为百度外卖的初创成员，他曾做了巩振兵7年助理。

当时还是副总裁的陈锦晖与巩振兵关系也开始疏远，并于2017年5月份正式宣布离职。除陈锦晖外，百度外卖早期产品负责人王莆中、物流事业部副总经理王耀弘、副总裁宋黎明、原百度外卖产品总监刘灿、原物流负责人朱勇等也相继离职。

这直接导致2016年下半年开始，百度外卖开始显出颓势，加之百度人工智能战略的调整，百度外卖逐渐变成一个弃子。去年9月，百度外卖被饿了么仅以5亿元收购。随后巩振兵辞去CEO职务，今年5月加入易到。

资本进入受阻

巩振兵上任后，易到推出了全新的商业模式，不再收取车主佣金，车主收入得以大幅提升的同时，乘客端也相应有了较大的降价区间，同类型专车的价格约低于行业30%。但新模式并未让易到再次起死回生，易到业务上并无明显起色。

由于资金的不足，目前仍有司机反应提现难。“刚换车滴滴账号还没搞好，先跑了易到，一天到晚都是系统升级，算了，不跑了。”在吕艺公开的内部信中，也提到了司机上门，巩振兵跑了，交管部门检查巩也不敢签字。

巩振兵入驻后，易到在业绩无明显起色，高管内部则很“热闹”，形成“帮派化”。导火线是巩振兵在人事管理上也在走百度外卖时期的老路子，一边欺压老员工，一边意图将自己的人带入团队。在吕艺的公开陈述中，在10月中旬，巩振兵在与甘肃省运输局领导饭局后踢打政府事务部GR大区经理那华天，并要求其下跪。

紧接着，巩振兵的前同事张燕在没有得到集团任命和同意的情况下入职易到任职GRVP。这件事直接引起了吕艺与人事VP孟祥斌在办公室大打出手，吕艺头被砸破，缝了14针。

一连串的事情让吕艺在辞职时，向公司内部发了邮件，怒斥巩振兵欺压员工、人品差、能力差，并放出一段自己在饭局上向巩振兵磕头的视频，将易到内乱推向了高峰。

不过在易到官方发布的声明中，完全否认吕艺的说法，并“澄清事实”：吕艺曾在10月25日打砸人力办公室，造成恶劣影响引咎辞职。吕艺曾向公司及股东韬蕴资本索取离职赔偿费用，但无果，此后多次表达对公司及巩振兵的不满。易到官方还表示，这是“一场险恶有预谋的饭局”，该视频从饭前邀约、酒后磕头、拍摄角度、拍摄配合等事实来看，有蓄谋安排的嫌疑。

双方各执一词，闹了这一出“窝里斗”的大戏后，原本就岌岌可危的易到雪上加霜。今年5月，赫美集团就发布公告称，公司与易到用车的控股股东韬蕴资本签署战略投资合作框架协议，韬蕴资本旗下易到用车将与赫美集团旗下尚品网在股权、会员系统等全方位的层面进行深度业务合作。

但就在11月15日，赫美集团突然发布公告，宣布终止了与韬蕴资本的合作。赫美集团是否还会收购易到已被打上了问号。韬蕴资本内部对于“磕头事件”的处理，除16日的一纸公告外，暂无新消息。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 南境

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