96年姑娘做社交公众号获投数百万美金 3年写330篇10万+ 粉丝300万

概率论团队成员都是90后，96年出生的秦昱莹是团队中年龄最小的。

文 | 铅笔道 记者 李小默  

“饿了么发红包的设定就很有意思，第几个点开的人可以拿到最大红包，我们也可以做一个类似的活动啊。”

“可以用活动将陌生人联系起来。”

“这样的活动应该更适合熟人社交吧。”

……

10月的某个晚上，概率论社交（以下简称概率论）办公室内，团队正在激烈地讨论着。

自公众号概率论创办以来，这样的场景频繁上演。团队在快餐店里头脑风暴，有时会到快餐店打烊。服务员一遍遍来催，他们才散去。回宿舍的路上，一群人一边走一边笑。“就是觉得开心，身体里有充斥到极点的满足和快乐。”创始人秦昱莹说道。

这次，他们想以饿了么发红包的形式为模型做一场活动。参与者可以选定一个实验场景，例如做Ta一天女（男）朋友、喊Ta起床、给Ta介绍对象等。用户可将“第X个点开的人，我为你XX”的链接发送至好友或朋友圈，并设定第X个打开页面的人作为实验对象。概率论团队希望以此为由头，让用户之间发生一些故事，也唤醒用户手机里的“僵尸粉”。

10月24日晚，这场名为“心跳实验”的活动正式开始。最终，这场活动刷爆了95后的朋友圈，为公众号涨粉70万。

公众号概率论自2015年9月创立至今，累计粉丝数量近300万 。团队共发起140多场活动，公众号发文500多篇。据粗略统计，其中有330篇的阅读量都为10万+。

注：秦昱莹承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

96年姑娘创办社交平台

“左滑无感，右滑喜欢。”2015年，伴随着这句广告词，一款名叫探探的社交软件在青年男女中迅速传播开来。

当时，刚上大一的秦昱莹也尝试过探探，但体验并不好。她特意选了在朋友圈被点赞很高的照片上传到探探，也确实被匹配了不少比较优质的男生。尴尬的是，大家要么不知道如何聊下去，要么处于一种比较奇怪的感觉中。

秦昱莹曾在探探认识了一位感觉还不错的男生，使出浑身解数去跟他聊天，但仅15分钟，就聊不下去了，双方都在互找话题。她主动提出加个微信，但是对方没回复。“我会质疑自己，是自己的照片不好看，还是自己不够有趣呢？”

她发现，这类社交软件本质上都是有一定门槛的，用户要么有才华、要么有颜值、要么有社交资源。只有当你具备某些条件的时候，别人才愿意跟你建立联系。

“好像我跟你聊天，是贪图你的颜值或者其他方面的东西。”秦昱莹感觉，在这样的情况下，双方很难开启纯粹的对话，更别提后续发展成朋友了。

不仅是探探，秦昱莹发现，大部分的社交软件都存在两个问题：一是社交资源头部化，长得漂亮或者有趣的人比较受欢迎，这对非头部化的用户来说很不友好；二是用户不知道该如何去跟对方交流，大部分时间都在尬聊。

此外，秦昱莹还发现，市场上的社交途径比较少，现有的也不太符合自己的风格，“要么极度小清新，要么极度荷尔蒙”。基于此，她想做一个不一样的社交平台。但具体怎么做，做什么，她当时还没有明确的方向。“我们有很多尝试的机会，大家都是学生，也没什么压力。”

2015年9月，大二一开学，秦昱莹就拉了几个小伙伴，创立了公众号概率论。

经过两个月的酝酿，他们举办了第一场社交游戏沙龙，这也是正式对外公布概率论的成立。这场活动为概率论积累了约2000个粉丝，整体效果不错，但是太耗费时间和精力。

秦昱莹觉得，对于早期的社交平台来说，首先得聚集人，然后才能做其他的尝试。如果按照当前的打法，大家都比较累。

于是，团队开始从线上进行探索。经过身边朋友的友情转发，概率论逐渐被更多人知道，且用户的黏性和活跃度都很高。在概率论只有两万多粉丝的时候，其文章的阅读量就经常达到八九万。

“线上的模式轻，更适合验证早期的模式。”过程中，他们其实也走过弯路。团队曾尝试对兴趣爱好相似的人进行匹配，但发现收集上来的数据重叠度特别高，大部分人都是填旅游、读书、看电影等，这就相当于跟谁匹配都是一样的。

看到数据，他们才明白，“用户的兴趣大多是泛兴趣，拥有独特兴趣的概率是很低的。”在这样的情况下，用兴趣将双方连接起来是不太可能的。从那以后，团队再也没做过兴趣类的匹配。

考虑到团队毕竟没有达到正式创业的那种专业度，随着项目的快速发展，秦昱莹也面临着一个问题：项目该如何向商业化转化？就在这时，竟有投资方主动找上门。

2016年8月某天，概率论客服号收到一条留言，是青锐创投的投资经理想约他们谈谈融资的事情。之后，又有几家投资机构陆续找过来。这给了秦昱莹继续坚持的信心，“我们觉得可以试一下，把它当成一份工作去做。”

四个月后，概率论拿到了青锐创投的数百万元天使轮融资。去年10月，概率论又完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为Ventech China。“社交项目很难在短期内盈利，因此资方也并没有给我们很大的压力。”在资方的建议下，团队还是将主要精力放在用户增长以及打磨产品方面。

一场活动PV3000万，参与人数600万

今年10月24日晚10点多，秦昱莹和团队几人守着电脑。他们一边看电脑，一边用微信语音催促着技术人员。看着时间一点点流逝，公众号后台却还是处于瘫痪状态，秦昱莹有些着急。“早期的这批用户可能被浪费了。”虽然后台瘫痪，但用户数量还在一直飙升，秦昱莹却希望慢点增长，等后台修好再说。

当天晚上，概率论发起了一场名为“心跳实验”的活动：参与者选定一个实验场景，例如做Ta一天女（男）朋友、喊Ta起床、给Ta介绍对象等，将“第X个点开的人，我为你XX”的链接发送至好友或朋友圈，并设定第X个打开页面的人作为实验对象。

“心跳实验”有将近30种场景设定。

活动开始10分钟后，由于参与人数过多，竟导致后台瘫痪了。“当时能预感到这场活动会爆，但没想到会如此火爆，还是低估了。”秦昱莹笑着说道。“心跳实验”上线48小时，PV（页面浏览量）超过3000万，参与人数达600万，为公众号带来70万新增粉丝。

起初，概率论的定位是面向大学生的社交平台，后来用户逐渐覆盖到大学毕业三五年的人群和初高中生。目前，概率论有70%的用户都是18~25岁的年轻人，15%的用户为25岁以上的人群，其余部分为15~18岁的初高中生。

与概率论的用户画像还有些不同，参与“心跳实验”的用户大多为95后和00后。于是，“心跳实验”活动开始后，出现了一种奇怪的现象：95后用户的朋友圈被这场活动刷屏，而年龄稍长几岁的用户却几乎没看到有人转发“心跳实验”。

概率论团队也没想到会有这么明显的年龄层差异。他们分析，可能是95后和00后对这种活动的接受程度比较高，以及自身的社交欲望比较强。

“心跳实验”只是概率论举办的活动之一。三年来，团队累计做过140多场活动，如“一周CP”“24小时邮局”“零风险告白”等。秦昱莹介绍，每场活动的保底参与人数为4万，一般都在6万~8万左右。

概率论的活动总参与人次已达到4000万+，其中最火的“一周CP”每次都有近20万人报名，现已举办13期。

至今,概率论的粉丝数量将近300万，累计发文500多篇。据粗略统计，其中有330篇的阅读量都为10万+。秦昱莹介绍，这些文章全部为团队原创，内容大多来源于生活，例如成长过程中的感悟、身边发生的事情等。团队很少追热点，除非觉得热点值得深挖或者很有意思。

积累起粉丝之后，概率论也在尝试变现。他们曾跟品牌合作过，举办活动或者推文。例如，电影《超时空同居》上映后，概率论围绕电影举办了一场时空恋人的活动，为其宣传。

综艺节目《心动的信号》播出后，节目组和腾讯视频也特意找到他们要求合作。为此，概率论团队在线上“搭建”了30多个虚拟的“心动小屋”，让几个年轻人下班后住到小屋里。通过发布任务，为他们提供交往下去的理由。

从创办概率论以来，公号的粉丝黏性一直很高。接下来，团队也会继续举办更多有意思的活动，尝试更多的变现方式。秦昱莹表示，未来，“心动实验”或许还会有2.0、3.0版本。

/The End/ 

编辑 | 吴晋娜  校对 | 林夕 

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