B站的“二次元帝国”雏形

文 | 贾阳

来源 | 剁椒娱投（id：ylwanjia）

在退出猎豹之前，陈睿和朋友说要去做动漫，“那时候他看我的表情就好像我出柜了”。

投奔二次元的陈睿，在2014年接手B站，如今已经带领B站成长为市值40亿美金上市公司。截至2018年7月，B站活跃用户达9812万，Q2营收达10.3亿元人民币。

在这个过程中，B站正在悄悄“变质”。“Z世代”的圈层文化不仅是ACGN，随着更多的用户涌入，B站三次元属性的分区不断增加。而让人意外的是，B站仍然很好的保持了社区文化的鲜明调性，各个圈层的用户在不同分区集聚，不直接冲突，俨然一个视频版的百度贴吧。

而陈睿当穿上西装化身理性商人，用一套又一套“Z世代”、“亚文化话语权”的话术将B站与时代趋势链接，顺之则昌，B站已经逐步从小众社区成长为了二次元巨头。

越来越庞大的B站正在规模化地扩张，投资触手不仅伸向漫画公司、动漫制作平台、虚拟偶像、游戏、动漫周边、轻小说、二次元社交网络，还在今年映客上市时成为基石投资者。投资方向紧紧锁住二次元。

值得注意的是，B站投资从以前相对松散架构，正在进入新一轮更紧密的资源排兵布阵，隐隐显露出一个在互联网巨头之间从容扩张的“二次元帝国”的雏形。

B站：一次成功的二次元蝶变

如何一把在互联网上薅住一大把B站老用户？知乎上有一个问题“作为一个B站老用户可否告诉我以前B站和现在的B站的区别？”一大帮曾真情实感为Bilibili干杯的用户们聚众点评陈睿。

有人从技术角度分析以前的“六分钟诅咒”为什么消失了，有人缅怀已经停更的远古大神UP主，有人叹息邀请码和注册功能弱化导致弹幕素质大幅度下滑，有人怀念版权草莽时期的丰富资源，有人看到更能戳中G点的工作室抢走了个人UP主的关注度……

核心的一点就是，B站曾经面向核心ACG用户，现在面向所有人。

截止2018年7月份，B站的月活用户达到了9800万，而其82.1%的用户都是90后和00后。目前中国所有的90后和00后加起来是3.28亿，也就是说，每四个中国年轻人就有一个人是B站的活跃用户。

而涌进来的人多了，B站的核心内容也发生了变动。据B站UP主@不科学的UP组统计，2011年底，B站流量最大的内容分别是番剧，其次是音乐和生活。

而到了2018年4月，随着各种手游、LOL、吃鸡的火热，在2017年异军突起游戏区取代番剧成为最大的流量内容，成为B站的顶梁柱区之一。紧随其后是“无所不包”的生活区内容。而娱乐区，与B站初期格格不入的一个分区，正在为B站贡献巨大的流量。影视的内容增长也非常显著，要知道这还是经历过版权肃清之后的数据。可见非二次元（或者说泛二次元）用户对B站“入侵”程度之深。历史较短的国创区，增量不小，但整体规模较小。帮B站多次杀入主流文化语境的鬼畜区内容排名仍不上不下。

这一用户基础的变动，是B站商业化叙事最成功的一次跃迁。相较A站三易掌舵者都在ACG圈子内打转，孵化了斗鱼却为他人做嫁衣，B站的创始人Bishi（徐逸）安心成为B站吉祥物，商人陈睿对B站进行世俗化改造。

事实上，靠游戏赚钱的这一黄金法则，早在陈睿还在金山的时候就已经运用地得心应手。

此前接手金山网络游戏事业部时，副总裁陈睿就曾立下游戏占公司收入一半以上的军令状，并用平台流量捧红过多款游戏。这也顺应当时中国所有互联网公司的一个规律。当时下班就沉迷刷B站的陈睿发现，友商的一款游戏，没有金山的流量基础，却凭借在B站上的OP翻唱获得了意料之外的关注和成绩。草蛇灰线，B站“睿时代”的商业化加速后，游戏代替广告成了营收支柱。

与其他视频网站相比，B站太依赖游戏了，所以常被看作“原罪”。但游戏本身不是风险，而依靠单一游戏才是命门。PUGC、番剧、动漫等内容像是IP放大器，游戏是最大的变现渠道。B站用户基础和游戏业务，是蛋与鸡的关系。

而事实上，B站的高粘度社区文化和用户增量的最大驱动是PUGC内容，而非外购版权内容。2017年B站付费订阅人数同比增长133%达到83.6万人，而订阅内容当中68.6%都是来自PUGC内容。PUGV占到B站平台整体视频播放量的85.5%。

所以，守护UP主，应该是B站当前商业模式下的当务之急。但目前还未盈利的B站需要探索更多的商业化机会。不管是举办BML、开通为UP主“充电”功能、推出“创作激励计划”和“新星计划”、上线手机传视频的功能、向UP主开放电商功能，还是购买符合B站用户审美口味的番剧、纪录片，甚至进军自制明星访谈节目、综艺节目，其中的逻辑很明了：

B站虽然一直宣称UP主、PUGV的丰富程度和增长速度，也难掩在内容发展上的焦虑。

陈睿的思路是买买买。

二次元帝国的雏形初具

B站从2015年开始积极对外投资。

据公开资料，截至目前，B站共计进行了55起对外投资，投资公司类型也不局限在内容制作公司：从虚拟偶像到二次元社区，B站几乎没有放过ACG产业链的任何一环。上市前，其投资项目以天使轮和A轮为主；而近期，出现多笔交易对此前投资对象增加投资，实现控股或者收购。战略意图明显增强。

以动画制作公司为例，B站投资中影年年与绘梦，投资协议中会约定以投代购，制作方要每年制作一定数量的作品在B站上线。而如今，B站的投资，与自己业务的结合正在变得更加深入绑定。

今年5月，B站与绘梦动画合资成立了一家叫“哆啦哔梦”的动画制作公司，两者各占60%、40%的股份。绘梦动画CEO李豪凌告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），绘梦跟日本合作，版权委员会、制作现场都有参与，这些经验都会放到国内来，包括版权利益分配、原创内容企划。未来可以通过哆啦哔梦产生更多的原创作品，是一个跟B站合作创造IP的基础。

近期B站收购网易漫画的消息传播甚广，只差官宣这一步。B站今年8月就开通了“哔哩哔哩漫画”官方账号，哔哩哔哩漫画APP也于11月12日上线beta版本，上架了数百部作品，包括《航海王》、《银魂》、《精灵宝可梦》、《镖人》等经典日漫国漫。不过这部分版权并非其他平台独家，网易漫画的独家内容如漫威系列没有登陆哔哩哔哩漫画。

此前B站就曾投资过多家漫画平台和制作公司，如今入局做漫画平台，要在快看漫画、腾讯动漫等平台中撕开一个口子，难度不小。

陈睿与M站创始人魔王私交甚笃，B站在天使轮便投过二次元声音社区猫耳FM（M站）。双方此前业务合作并不太多，M站在B站开设有官方账号，发布一些独家广播剧内容等向M站平台导流。而随着M站出品的《魔道祖师》等多部付费广播剧收获令人惊喜的成绩，B站在今年11月初被曝10亿元全资收购了M站。B站在二次元音频的布局获得重要的战略卡位。

虚拟偶像方面，B站同样大手笔。在今年9月，通过股权转让，B站成为泽立仕的控股股东；几乎同一时间，再次投资了泽立仕全资子公司天矢禾念（洛天依形象持有者）。B站相当于掌握了洛天依、言和等IP的话语权。要知道，B站最开始叫mikufans，顾名思义是虚拟偶像初音未来的同人社区，需要粉丝自发产生内容的虚拟偶像与B站的血脉连结很深。洛天依仅在B站就拥有10000首以上的原创音乐作品，线下BML也引入其全息表演。天矢禾念创始人CEO Yuki告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），双方会在线上线下、活动、游戏等方面进行更深度的合作。

今年7月，直播平台映客赴港上市，B站是其基石投资者之一。两个平台在“Z时代“用户重合度非常高，映客月均每付费用户充值金额540元人民币，这对于需要拓展新的营收方向的B站来说无疑吸引力巨大。目前B站的直播和增值服务营收占比已达到11.32%，游戏直播占到最重要部分，增加秀场，营收拓展空间很大。此外，映客上市募资宣称要增加游戏研发投入，数款社交游戏已在布局中，这与B站对二次元游戏的联运可以有协同效应。

而近期在B站上获得大量关注的自制综艺《故事王StoryMan2》，由B站联合青豆结冰、笑果文化共同出品。青豆结冰的前身是B站内部的giligili studio，也是《故事王》第一季的制作团队，2017年独立后，获得了游族、笑果文化、B站的共同投资。

可以看到，最近B站的投资，很大程度上是为了增强B站的内容生态、拓展新的内容领域。B站CFO樊欣曾表示，“预计未来三到五年，在线游戏在公司收入中占比会降至50%。”结合此前B站宣布的增加番剧、纪录片内容投入，拿下晋江文学城IP自制动画，可以想见，B站的内容成本会出现大幅上扬。

B站越来越成为一个泛二次元的综合体。随着原本的“亚文化”逐步获得更多的话语权，B站的生态价值越来越彰显出来，并在获得更多的商业议价能力。

B站长袖善舞

互联网巨头对B站的争夺近期也出现极具戏剧张力的情景。

先是腾讯10月初向B站增加3.176亿美元投资，持股增至12%，成为B站二股东。不久后双方宣布达成战略级合作，主要包括互相开放动画片库，在动画项目投买制方面建立深度联合机制等，合作内容涉及动画、游戏等ACG生态链条的上下游。

事实上，B站与腾讯不仅早有投资关系和业务联动，各自在二次元领域的广撒网式投资也早有重合。比如，绘梦动画作为国内兼具质量和产量的动画制作公司，B站和腾讯同列股东席位。绘梦动画CEO李豪凌告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），跟B站和腾讯都会在订单项目或者说IP改编项目上面有合作，跟B站则会在原创项目上面有更多合作进展。

而随着B站在出品、自制方面加大投入，与腾讯的竞争关系将更加锐化。上述战略级合作在一定程度上能够统一双方利益，减少摩擦。但B站近期的布局说明它在二次元领域有着更大野心，被某一大公司左右是它不愿意看到的。

腾讯与B站合作消息传出不久，《财经》报道，B站卖老股引入阿里，阿里+阿里系基金持股比例达10%。但官方并未正式确认。基于AB股的安排，B站管理团队的投票权超过80%，对处理老股有充分的自由度。

近一两年，阿里在二次元方向的布局主要依靠优酷，但规模和数量较腾讯小很多。此前阿里收购A站失败，A站也落入腾讯系阵营的快手。爱奇艺在漫画、动漫、轻小说、衍生品等二次元布局迅猛增长。阿里对二次元领域的焦虑可想而知。B站已经成为稀有的优质二次元投资可选标的。

爱奇艺投资的翻翻动漫CEO沈浩告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），目前平台方对优质内容的需求是越来越强烈的。爱奇艺是股东，但在业务合作方面是完全开放的。跟B站等平台的业务合作也会非常深，希望有进一步合作。泛二次元领域，B站跟其他平台相比确实有非常大自己的特色，也正因为这样引来巨头投资。

媒体的报道还指出，与阿里的交易是B站董事长陈睿推动的，在交易的时候B站的CFO与COO都去了。陈睿长袖善舞。如何周旋于两大巨头之间，并保持自身的独立性，获得更多的发展机会，是陈睿和B站要面临的三次元难题。

编辑 | 张潇予

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