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60后CEO拿下高瓴资本3亿投资:用SaaS为2千代账公司赋能 覆盖企业60万

云帐房 2015年 BP 可联系
SaaS模式在线财税服务平台
金融/企业服务/人工智能
融资进度
E轮
融资额度
1亿美金
融资时间
2022-02-14
投资方
安佰深领投
创始人
薛兴华,从事财税及财税信息化工作30余年,他曾担任金蝶软件税务事业部总经理,指导过金税三期的建设;连续创业者,他前两次创业公司分别被用友和金蝶收购;2015年,他创办南京云帐房网络科技有限公司。
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云帐房 2015年 BP 可联系
SaaS模式在线财税服务平台
金融/企业服务/人工智能
融资进度
E轮
融资额度
1亿美金
融资时间
2022-02-14
投资方
安佰深领投
创始人
薛兴华,从事财税及财税信息化工作30余年,他曾担任金蝶软件税务事业部总经理,指导过金税三期的建设;连续创业者,他前两次创业公司分别被用友和金蝶收购;2015年,他创办南京云帐房网络科技有限公司。
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薛兴华说:“我是真做事情的,因为到这个年龄,没时间去浪费了。”

薛兴华说:“我是真做事情的,因为到这个年龄,没时间去浪费了。”

 文| 铅笔道 记者 程用杰 

“‘云帐房’C轮融资一定要重仓。”高瓴资本张磊在一个内部会议时曾这样表示。此时,“云帐房”已经和其它投资机构进入TS阶段。

“前后一个月,张总找我谈了三次,公司最终决定接受高瓴投资。”云帐房创始人薛兴华说。近期,“云帐房”宣布,已经获得高瓴资本3亿元C轮融资。

高瓴资本同时也是“云帐房”的B轮投资机构。去年9月,铅笔道曾发表《高瓴资本花1亿投了个记账工具 1200家代账公司买单 服务28万企业》一文。当时,“云帐房”的客户群体是代账公司,为它们提供SaaS在线财税服务。

在这一年里,“云帐房”在产品的汇算清缴功能和存货核算功能上做了优化,数据更新从手动改为自动化。此外,公司还给代账公司提供管理和获客等多样化服务。

目前,“云帐房”已有客户近2000家,业务覆盖全国23个省市,300多个城市。每月,通过系统报税的客户约60万。单个代账公司每日可成功报税2000户以上,能够将会计的工作效率提高3~5倍。

本轮融资后,“云帐房”将从代账市场拓展至财税市场,开始为中小企业提供财税服务,用财务数据帮助企业进行数字化运营。

注:薛兴华承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

用技术解决财税一体化问题

“您的头发是染过的吗?听说,最近很流行奶奶灰。”

“不是,本来就是这样,我也没有太在意。”

薛兴华是60后,他从没有觉得自己的年龄会是一个问题,员工也多以“老薛”或者“薛伯伯”称呼他。

“多一架马车,对行业影响不会那么大,但是多一辆汽车,它的意义却是划时代的。”薛兴华这样表示。

财务背景出身的他,却对技术情有独钟。他所有的创业经历,都是围绕着如何利用技术解决财税一体化问题。

薛兴华是连续创业者,而且每次都成功了。早在1994年,他便开始第一次创业,做引导式基础数据采集,帮助企业完成所得税核算,公司后被用友收购;2006年,他第二次创业,从其他财税软件上抓取数据,进行税务计算,后来公司被金蝶收购。

2015年,到了知天命的年龄,别人都在畅想怎样度过退休生活,薛兴华却选择了再次创业。

当时,电子发票、网络发票和税控发票开始逐步普及。薛兴华觉得,电子化和数据化一定是以后的发展趋势。于是,他正式创立“云帐房”,利用互联网云技术,致力开发财税一体化和自动化的SaaS平台,为代账公司提供财税自动化工具。

自动化财税机器人

据统计,我国共有3000万经济实体,实际会计从业者却只有2000万,真正能够独立执业的会计只占30%~40%。对于中小企业在发展初期而言,又没有办法在财务方面花过多的成本。

“云帐房”通过财税机器人提高财税自动化水平,降低税务门槛,服务对象就是那些无法独立执业的会计从业人员。

自动化财税机器人需要大量的数据。于是,今年年初,“云帐房”组建了数据部,将此前为代账公司服务所产生的数据利用起来,建立算法模型,完成财税机器人的自动化。

薛兴华解释,之所以在这个时间点建立数据部门,是因为此前数据积累不够,现在每天能够产生至少1T单位的非图片数据量。

今年5月,“云帐房”产品正式完成新一轮的迭代,在汇算清缴功能和存货核算功能做了调整。

在汇算清缴功能上的优化,包括智能化企业信息模块、报表自动生成、独立的批量界面。以自动生成报表为例,可以一键申报、扣款和撤销,企业数据类、申报前校验、纳税调整和减免优惠类报表,均可以自动调整。

在存货核算功能方面,增加生产型企业存货管理及核算要求。比如,在实际生产中,工厂经常会出现原料名称改变的问题,同一件原料会有不同的称呼,之前都是手动调整。“云帐房”可根据价格、用量等多个数据参数,自动转化原料名称,从而降低人工干预,降低出错率。

薛兴华介绍,所有的SaaS软件都有一个黏性低的“魔咒”,需要在传统流程和技术创新中间取得一个平衡。一方面是仅仅把流程搬到线上,原有的问题并不会改变;另一方面,如果大规模改变流程,又让用户难以接受。

“云帐房”产品刚完成迭代的时候,有50%~60%的老用户集体抵制新产品,甚至威胁停用产品。最终,团队花了两个月时间,收集用户反馈,引导用户使用习惯,才获得新老客户的认可。

尤其是企业服务的软件,用户往往有强大的惯性,每次改变用户教育成本很高。“云帐房”采取的解决方案是将用户的习惯和流程分开,先逐步培养使用者个人层面的习惯,再逐步影响公司层面。

给企业赋能

随着国税和地税合并、社保趋严,对于政府来说,税收成本下降;对于企业来说,纳税违规成本也上升。在这样的背景下,整个代账行业资源会逐步聚集,规模化会越来越明显。

“当一个代账公司的客户想要从2000户增长到5000户时,管理和获客是他们的核心需求,这也是我们产品的核心逻辑。”薛兴华解释,“云帐房”产品定位一直是一个工具软件,本身不会做代账,只给代账公司赋能。

“云帐房”对于代账公司的赋能主要包括四个部分:一是市场赋能,提供线索供给,以及获客方案;二是销售赋能,对销售团队一对一话术培训,用以培养销售队伍;三是运营赋能,在流程重构、人员重组和绩效考核方面提高用户运营能力;四是管理赋能,用数据驱动,分阶规划企业发展。

目前,云帐房及旗下的全资子公司万众企服平台每日可提供超过3000条有效线索,公司已经累计培训超过5000位销售人员,分析案例1万余次,签单量超过5万单。在团队建设上,公司已有近600人,12个分公司,其中半数是研发人员。

薛兴华透露,本次C轮融资,公司将正式从细分的代账市场扩展至财税市场,开始服务中小企业。“我们的产品定位,是要让财税数据指导中小企业决策,在管理和获客上提高自身的竞争力。”

同时,薛兴华也强调,中小企业的客户群体相对代账公司更分散。推广方面,一方面,利用现有的数据库,通过大数据的方式,找到自己的目标客户;另一方面,利用高瓴投资的企业资源,横向拓展。

当前,公司正在集中力量开发服务中小企业的系统。薛兴华表示,内测预计在今年年底完成,系统明年年初向外发布。

另外,在11月9日融资发布会当天上午,由云帐房发起并参与起草的《代理记账机构服务规范》已正式在全国团体标准信息平台发布。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 南镜

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

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程用杰

铅笔道记者

我是本文作者程用杰,关注科技和企业服务,对农业、教育也很感兴趣,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:13651112465。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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