资本纷纷布局 市场规模将达百亿 幼儿在线启蒙英语行业的“金矿”在哪里？

铅笔道 专栏作者 | 李朋强

李朋强：北京大学医学&经济学双学位，清华大学金融硕士，原观通基金投资总监，水合资本合伙人，聚焦母婴、儿童产业投资布局。

在该领域我看好互联网+教育基因的创始团队，他们对行业理解较透彻，渠道丰富，拥有较强的营销能力、执行力及师资培训能力。从企业的后勤整合师资资源及师资培训，到中间课件研发、科学排版及技术支出，再到前端市场营销及推广都会有相对成熟的操作模式。

美国伊利诺伊大学心理学系在1989年发表于《认知心理学》的一项研究显示，人类学习第二语言的黄金年龄是0-7岁，该年龄段的孩子在双语环境中，能够自动区分、建立两套语言系统。

7岁以后伴随年龄的增长，人类的第二语言学习能力会不断变弱，至17岁后将基本失去第二语言的学习天赋。此外，人类的第二语言学习效果，与语言环境有极大的关系。如果语言环境中母语过多，第二语言较少，或者第二语言不标准，都会极大地影响语言学习效果。

该项研究有力回答了“孩子这么小，学英语是不是太早了”的家长疑问，同时也证明了幼儿启蒙英语教育机构存在的合理性。大部分幼儿启蒙英语教育机构将该研究成果作为品牌传播、营销立足点，在近些年基本完成了教育市场的过程，“英语学习要从娃娃抓起”的理念已逐渐成为乐公众认知。

中国在线英语教育迎来发展黄金期，预计2018年在线英语教育市场规模将达到571亿人民币，未来仍保持年均超20%的增速快速增长，资本和科技成为重要的发展助推器。

一、幼儿在线启蒙英语（0-6）

父母对英语启蒙的需求毋庸置疑，原因有两点：

1. 英语普及已是世界大趋势，孩子掌握英语，对以后发展会更好，受益一生。

2. 黄金年龄段学习更快，效果更好。

过去，父母对幼儿启蒙英语的需求无非导向三个场景：课外培训机构、影音播放及言传身教。三种方案各有缺点：培训机构时间、价格成本高且孩子处于婴儿时期无法去固定场所接受教育，很难满足孩子日常成长需求。影音播放互动性差，缺乏引导，很难达到教育目的。言传身教父母水平不一，口音不够标准，情绪不稳定，没有教学经验，很难提起孩子兴趣。随着互联网的发展，在线直播已然成为幼儿英语领域的热门商业模式。

直播英语的优势：

1. 相比传统培训机构 在线直播时间与空间上更灵活，价格上更优惠。

2. 相比让孩子根据影音学习 互联网的优势是有数据性记录孩子学习习惯，内容更加丰富具有趣味性，师生互动性更强。

3. 线上直播教育资源更丰富，直播平台把节省下来的场地资金投入到优质师资上，身在中国也可以通过网络接受到国外优质师资。中国老师更倾向于严师出高徒的教育理念，相对于国内老师的威严，国外老师更注重与孩子成为朋友，提高互动性，国外老师更加热情善于沟通。

从义务教育阶段，到离开校园环境走向社会会，英语是贯穿始终的必修课程。无论是中高考，还是考研留学，英语考试的重要程度都是不可言喻的，英语已成为中国人最重要的一门外语。“不能输在起跑线上”，是当今许多家长的“教育方针”。

不论是STEAM还是音体美，从3-5岁起，许多孩子便游走于各类培训班。其中，英语也是重点之一。此外，2017年最新的高考改革方案更加重视对学生英语听力和口语的考评，一定程度上加大了英语学习难度。因此，中国少儿英语教育市场将进入爆发阶段。

二、家长需要什么样的英语课程

幼儿对语言的天赋显而易见，因此学习效果的显著，也是推动家长培养第二语言的因素之一。众机构抓住这一特质，从各方面满足家长需求。家长的要求无非3点：

1. 口音，英语为母语的国外教师，保证学到标准口语。

2. 小班教学，一对一最好或不多于七个，保证教学质量。

3.内容，课程多样化，提高孩子兴趣。其中，优质的师资尤为重要。启蒙英语的关键在于让孩子感兴趣，愿意持续学习下去，这样老师作为直接沟通人，起到决定性作用。长期来看英语作为语言类学科，不同于数理化，即学见效，效果明显。英语需要长时间积累与沉淀，丰富的课程内容，让孩子能够在愉悦的环境中轻松学习，孩子认可机构编制的课程是让家长复购的关键性要素，特别是在幼儿阶段。

幼儿启蒙英语这两年经历了几轮迭代，英语教师经历了中教、菲教、欧美外教三波浪潮，在线模式跨地域解决师资匹配问题，为外籍教师创造土壤。教师的质量，是用户在品牌选择的核心关注点之一，也是各大机构的核心竞争力之一。

优惠的价格更是用户最直接的审核标准，家长认定高性价比也是选择机构的重要因素。其中，欧美外教课时费用最高，菲教次之，中教最低。我国居民人均可支配收入和教育支出比重的提升，为欧美外教进入中国幼儿在线启蒙英语教育市场创造了条件。

理性分析，优惠的价格可以转化一定的客户群体。但启蒙教育的本质是引导幼儿接受新鲜事物从而得到进步。教师的专业性与内容的丰富性也许才是未来幼儿启蒙英语的决定性因素。

三、幼儿启蒙英语的产品分析

在众多在线少儿英语企业的市场教育下，低龄英语市场越来越成熟，这也导致了越来越多的家长将目光偷盗了孩子3岁之前的英语启蒙上。各大机构更是意识到渠道下沉、拓展流量入口成了K12教育企业自然而然的想法。

对于已经搏杀激烈的在线少儿英语企业来说，瞄准更地灵的启蒙英语，将其当成低成本流量入口更加顺理成章，已然成为兵家必争之地。然而，幼儿在线启蒙教育也面临着诸多问题。

获客成本高：微信生态的裂变式增长大大提升了流量增长，不少新入局的企业都选择了模仿这样的做法。但是这背后却需要强大的运营和营销能力。

同质竞争：目前，启蒙英语尚处于早期门槛较低的阶段，大多数企业的定位都很相似，0-6岁、启蒙、家庭亲子等是最常见的标签。运营模式也基本都是以免费体验课带动付费转化。这正说明了启蒙英语产品十分类似，还没一家企业形成自己的课程特色和行业壁垒。

师资队伍：以之前教师迭代为例，中教成本低，教育质量低。菲教，成本与教育质量居中。外教成本高，教育质量高。保证外教质量与稳定性成为企业竞争的关键因素。

科技优化：以目前科技，云计算与大数据可以帮助家长与教师记录孩子学习状况，分析学习习惯，提供选择方案。让孩子更愿意交流，提高对英语的兴趣为目的的优化程序还是不尽人意。

四、典型案例及趋势分析

启蒙教育的本质是面向低幼龄孩子的教育产品，如何在教育层面形成自己的特色，从内容的课程化、体系化以及原创性方面入手，建立自己的行业壁垒，提高竞争力才是关键。

课程化：英语是语言的一种，以故事、歌谣、游戏等形式能更好的提供愉悦学习环境，提高孩子学习兴趣。同时需要大量资源，科学排版，根据不同年龄段分配合适的内容，从听说读写全面发展。

体系化：依托科学启蒙教育理念，指导父母对孩子的言语、智力及人际社交关系等多方面的成长培养，使家长与孩子共同进步。

原创性：根据时代发展，从多方面对课程进行研发，使孩子能接收到最新理念，达到高标准启蒙教育效果。

基于上述前瞻，对主流产品进行竞品分析，各自的发展趋势我们也可以大致预判。

五、幼儿在线启蒙英语投资判断

目前在幼儿在线启蒙英语领域，领跑的是VIPKID旗下品牌自由星球，其次是DaDa英语旗下品牌DaDababy、斑马英语以及宝宝玩英语。自由星球在今年6月完成D+轮5亿美元融资，DaDababy于6月完成C轮1亿美元融资，斑马英语于今年1月完成E轮1.2亿美元融资，宝宝玩英语于今年1月完成B轮1.5亿人民币融资。

在今年资本低迷寒冬中，四个项目都完成大体量融资。可见投资方对该领域的认可。一年时间，从蓝海到准红海。启蒙英语成了早幼教和语言培训赛道的“潜在金矿”，八大利好因素助推该领域：

1.学界研究，黄金语言学习年龄。

2.人口红利，开放二胎，幼儿人口持续增长。

3.家庭收入与教育支出，家庭可支配收入上升，教育支配占家庭支出持续上升。

4.网上支付，网上支付逐渐成为公众习惯，为在线教育产品创造良好的线上支付环境。

5.手机、个人电脑与平板电脑，消费者市场具备天然优质硬件环境。

6.网络技术，国家政策推动网络提速降费成效显著，为在线视频互动奠定了技术基础。

7.中高考改革，英语考试更加重视口语和听力。

8.留学热潮，中国留学需求旺盛，留学生人数不断上升，留学低龄化促进少儿英语市场增长。

在该领域我看好互联网+教育基因的创始团队，他们对行业理解较透彻，渠道丰富，拥有较强的营销能力、执行力及师资培训能力。从企业的后勤整合师资资源及师资培训，到中间课件研发、科学排版及技术支出，再到前端市场营销及推广都会有相对成熟的操作模式。

未来五年，幼儿在线启蒙英语或将把握新风口，目前各大资本已纷纷布局。

编辑 | 丹丹

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