前投资合伙人跨入健身创业：从团课切入 获九宜城百万投资

文 | 铅笔道 记者 李洁

一个人在健身房撸铁是枯燥的。时下，一种新型的健身模式——团操，开始受到人们的追捧。在健身元素之外，多人上课形式也为无暇社交的上班族们提供了新的交友场景。

然而，团操课单次付费的模式存在着诸多弊端。例如，用户粘性差、收入存在天花板等。

之前曾是左驭资本董事总经理的韩泽，一直在关注旅游、体育赛道。今年5月，他也加入了创业大军，入局健身领域。

韩泽的项目XONE，是以团操课为支点，为用户匹配更多的运动生活内容。通过举办跨界活动、与潮牌合作的方式，将团操和生活方式做叠加，帮助高频团操用户群体实现消费进阶。这种模式在增加用户粘性的同时，也为项目带来了新的盈利点。

据悉，该项目已于今年8月完成百万级天使轮融资，投资方为九宜城旗下新宜资本。

注：韩泽承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

以团操为支点，匹配内容与场景

2017年年底的一个冬日，北京华贸附近的一家团操空间，刚刚挥洒完汗水的健身男女们正凑在一起讨论着周末去崇礼滑雪。韩泽拿起毛巾擦了擦额头的汗珠，在静静聆听。热议一番后，大家并没有商讨出清晰的游玩攻略，原因是人群中没有对崇礼雪场特别了解的人。

“何不将这部分热爱健身的人群运营起来，从健身延展到运动生活方式？”10年的旅游行业从业经验，让韩泽沉淀了许多对于生活方式的认知。

转身成为投资人后，他依旧十分关注旅游、体育赛道。他发现，当今崛起较快的新型健身品牌如“超级猩猩”“乐刻”等，都已不仅是纯线上的互联网项目，还更加注重线下体验。

“互联网进入下半场，商业机会逐渐从线上流量转移到线下的场景和体验中。线下是一个非常长尾的市场。”在他看来，健身是一个需求地域性分布不平衡的行业。

他举了一个例子，比如朝外的一家健身门店，可以吸引到周边的商、住人群。如果选对地理位置，提供好的服务体验，是可以聚合到相当体量的消费用户。这背后的逻辑便是要给到用户高价值，即提供比其他相邻场景更多的优质体验与内容。

此外，团操模式的兴起也让韩泽看到了机遇。目前，团操课程在一线城市健身房中的受重视程度并不高，但需求却日益增长。这就造成了供给不足的现象。

基于此，韩泽打算开辟一种新的模式——以团操为切入点，通过用户运营，匹配更多的运动生活方式内容与场景。今年5月，他启动了项目XONE，第一家店选址在了潮流地标三里屯。目前团队已推出莱美、小工具课、瑜伽、Zumba等舞蹈类课程，单节课定价在89~159元之间。

将团操与多种业态融合

团操作为时下新兴的一种健身模式，颇受年轻人的青睐。多人上课的形式在健身的元素之外，也为无暇社交的上班族们提供了新的交友场景。

“经商言必称定位，但是我认为应该先放一放定位，去看一看用户需求。”韩泽表示，对于商家而言，团操的本质是售卖课程体验；对于团操用户而言，他们主要的诉求之一是在团操训练的过程中可以有其他小伙伴的激励和陪伴，有多人互动和社交场景；对于产品本身，一小时的团操训练使人体内的内啡肽、多巴胺分泌，令用户身心愉悦。

除此之外，用户的关注点有时会在非常细微的地方，比如拍出的照片美不美，教练本身的颜值高低，以及更衣是否干净等诸多细节。

因此，在店面设计时，除了操房，韩泽还专门拿出店面的一半空间作为大家的社交区域。这个想法是受到日本茑屋书店的启发。看似是降低了坪效，实际上给用户提供了社交和活动的场景以及更多延展的消费，比如运动活动的报名，KOL分享会，潮牌销售也可以在这个空间产生。

从产品再回到定位，他将XONE定位于运动生活方式的空间，以团操为支点，帮助高频团操健身人群实现消费进阶。基于这种想法，韩泽和团队采取了团操和活动两条路并重的方法。

XONE每个月会推出2~3场团操和运动生活方式结合的活动。比如团队即将在11月11日举办的崇礼云顶雪场千人Zumba开板活动。通过这次活动，XONE不仅展示了团操与活动结合的魅力，也向用户传达一种理念，即团操基础的训练模式有助于更好地掌握各种运动。团队后续也会推出和雪场联合研发的课程，报名课程的人会获赠雪票，以此形成双向的导流。

公司还与网红民宿品牌“隐居乡里”推出了跨界合作，将Zumba，莱美BC融入到复古校服趴中带给用户新的生活方式体验，同时也将另一合作方运动潮牌exciTING加入到活动中推广。

跨界活动不仅提升了品牌曝光度，也增加了用户的粘性，同时带来了团操收入之外新的盈利点。韩泽介绍，通过为品牌方提供新的内容、带来精准客群和宣传曝光，从中可以获得品牌方的支持，同时用户也乐于为这种全新的体验埋单。作为潮牌的一个销售场景，也为其带来了一定量的动销。

除了团操和活动之外，团队还与运动潮牌exciTING合作，在店内销售其产品。“观光游客占据了潮牌购买人群的一部分，这也是三里屯独有的特点，从侧面显示了选店模型的重要性。”在韩泽看来，线下空间的体验是十分重要的一环，因此还是要进行多业态的融合。按照他的设想，未来的潮牌及店内零售销售预计占到整体营业额的10%。

活动营收打破团操天花板

在韩泽看来，目前主流新型健身品牌的团操房很容易出现收入天花板。他算了一笔账：一个操房一天排10节课，15个人一节课。按照单人80元/节的价格，就可大概估算出真空状态下一家店整年的收入。“团操空间单店收入天花板低是一个难以回避的现实，所以如何打破这个天花板，就是我们要做的第一件事。”

区别于其他的新型健身房，XONE的优势是有运动生活方式内容的生产。韩泽的想法是通过内容活动的收入来突破团操单一收入模式的限制。预计，团队今年盈利收入是团操占比60%，活动占30%，潮牌占比10%。明年，他希望活动盈利的占比能够和团操持平甚至超过团操。“这背后是将活动内容尽可能地实现标准化，提升运营效率。”韩泽补充道。

今年8月，团队完成了百万级天使轮融资，投资方为九宜城旗下新宜资本。近日，公司已启动新一轮融资，预期金额为1000万，此轮资金将主要用于用户运营层面的系统升级优化，以及线下店面拓展等。

“从管理上来讲，我们还是希望能够尽量降低管理成本，谨慎节制地进行店面扩张。”韩泽介绍道，根据所在地区人群特质的不同，团队也会植入不同的内容，做到千店千面。在明年，公司计划在北京继续布局。

谈起对整个健身行业的看法，韩泽认为，目前行业市场较分散，头部企业占据的市场份额很少。同时，基于健身房地域化属性的特质，连锁化是无法回避的一种经营模式。“这个行业需要更多跨界内容的整合，而不是单纯地靠自己内生的基因生长。”

在他看来，健身行业的人都愿意“往里看”，更多将关注点放在打磨课程产品和店内的装修细节。实际上，国内的健身行业经过近十年来的发展，产品提升明显，商业模式和公司体量的提升却捉襟见肘。这源于健身相比于日常消费，还是属于低频消费行业且重度依赖于线下体验。

在互联网经济下，商业模式都在以用户的需求和便利性为导向。韩泽认为，团操恰恰是当下符合口红经济模式的产品。单次几十块钱的付费对于用户而言没压力，对运营者的挑战却很大，意味着不仅要做好产品，也要做好用户粘性。

“这个事情有没有价值？当然有价值。因为你是给用户创造了便利，所以我认为按次付费的产品一定是更受用户的欢迎，对于用户而言也是一种更科学的消费方式。”

投资人到创业者身份的转变，为韩泽带来了更多心态上的变化。他坦言，创业是让你真正活了一次，以前的生活总有种隔靴搔痒的感觉。在他看来，过去投资的方法论和商业模式研究更多的是在知的层面，而创业是把“知”转化为“行”的过程。很多时候，投资人说的“懂”仅是在认知层面的懂，并非实践层面的懂，认知和实践的差距就如同镜中观花，水中望月。

“仅仅三个月时间，就把之前在投资维度看到过的坑，都踩了一遍。有的时候明知是坑，但却不得不跳。”曾经的投资人韩泽如是说。

如今，韩泽已经是一位创业者。他用三个字来形容目前的状态：在路上。

/The End/

编辑 | 吴晋娜     校对 | 小西

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