30分钟燃烧500卡热量 她为女性打造专属健身房 免预约可随到随练

文 | 铅笔道记者 南柯

30分钟燃烧500卡的热量，不用预约，随到随练……BeauFit把女性健身这门生意做得有点酷。

BeauFit是一家女子健身房，针对的用户是忙碌且追求生活质量的家庭女性群体。用户通过有氧＋器械间隔循环训练模式，可实现健身30分钟燃烧500卡热量的效果。

创始人孙宁认为，运动社交是所有女性线下场景中社交性最强的。以女性运动为切口，BeauFit可聚集大量精准、高粘性、高质量用户，形成女性社群。结合女性消费场景，便可打造女性健康消费入口。目前，BeauFit已推出女人重生计划、BeauFit 女性沙龙和BeauFit 亲子沙龙等活动。

现阶段，BeauFit会员约150位，已实现月度收支平衡，第二家店正在筹备中。BeauFit计划融资300万，用于品牌推广、线上产品迭代、打磨单店模型以及尝试更多业态，为未来大规模的快速复制做准备。

注：孙宁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

练到想吐的私教课

3年前，初为人母的孙宁对自己走样的身材很是苦恼。于是她办了健身房会员卡，还报了私教课。锻炼几次后，孙宁发现，减肥单靠毅力是远远不够的。

“每节私教课都练得我想吐，上课的时间太长了。”孙宁说，私教课一般需要两个小时，半小时有氧，一小时私教，半小时有氧。为了更快达到燃烧脂肪的效果，私教每次逼着学员练得特别狠。“这种健身是让人很难受的，更说不上坚持了。”

另外，私教课都需要预约，但既有家庭又有工作的女性群体时间相当不固定。“预约完到不了的话，还需要取消预约，这很麻烦。” 孙宁说。

孙宁曾先后在雀巢市场部、百度电商事业部、百度网页搜索部任职。同时，她还是一位连续创业者。2017年，其企业团建Sass平台“爱想聚”项目曾获梅花创投吴世春数百万人民币融资。工作和家庭使得她的时间格外紧张。作为健身重度用户，她也一直寻找如何在有限的时间内运动并获得好的效果的健身方式。

于是，孙宁开始思考，到底什么样的健身模式会更好。一次去德国旅行的机会，孙宁意外接触到Curves。“这个既节省时间，又有效果。30分钟就能达到普通健身1个小时的效果。”坚持1个月，孙宁便瘦了5斤，体脂率降了约3%。

Curves成立于1992年，主打女性健身，是全球最大的健身连锁机构之一。其30分钟内短间歇高强度的健身方式深受女性群体青睐，在全球拥有超过4500家加盟连锁俱乐部。

除了健身效果，Curves吸引孙宁的还有它提供的纯女性交流环境。“很多结过婚的女性是不愿意和男性一起健身的，生完孩子身材基本都走形了。”孙宁说，传统健身房以及一些新型健身房主要满足年轻人需求，家庭女性群体需求难以顾及。

经过一番调查后，针对传统健身房私教课价格及时间成本高、预约繁琐等问题，孙宁决定推出一家主要面对女性群体的健身房。6月，BeauFit第一家门店在北京太阳宫附近试水。

30分钟燃烧500卡热量

BeauFit定位于有一定消费能力、重视健康生活的城市家庭女性，用户年龄集中于30岁到60岁之间。“这部分人群有家庭，有工作，追求高质量生活，但最缺乏的是时间。”

结合传统健身房和Curves的特点，BeauFit形成了一套针对中国女性的健身模式。

BeauFit的健身模式是30分钟固定轨迹的循环训练，用户通过有氧训练＋器械训练间隔循环的形式，30分钟可燃烧500卡的热量。有氧训练30s＋器械训练30s，器械训练在10台液压装置器械上进行，完成一组训练可锻炼到全身的各大肌群。30分钟可完成2组循环训练。据了解，该训练模式来源于美国德州A&M大学的科研成果，30秒正好是能让肌肉处在未产生疲劳的最大临界值，间隔有氧运动会让肌肉血液回流并持续消耗卡路里。值得一提的是，不同于Curve前三次上课才有教练指导模式。在Beaufit，每位学员均有教练全程指导。

孙宁介绍，除训练模式外，“不用预约、随到随练”也是BeauFit的一大亮点，这可帮用户节省时间成本。

Beuafit不用预约、随到随练的循环训练模式保证了场地的使用效率，即使在锻炼高峰期人满的情况下，用户最多等待几分钟。“用户反馈喜欢这种随到随练的形式，她们只要有时间就可以直接跑过来健身。”孙宁说。

在传统健身房中，私教课的锻炼效果优于团操课，但私教课单次至少300元的价格也让很多健身用户望而止步。BeauFit取消团操课，通过拓展私教课人数打造私教小团课模式，私教小团课课程内容与私教一样。另外，针对学员年龄层次和身体基础差别，BeauFit还对课程体系进行分级设计，学员完成基础练习才可进阶到下一级别。

在付费方面，为降低参与门槛，BeauFit改年卡制为次卡制。目前，BeauFit次卡有3种，分别是10次、30次和60次。按照传统健身房3000~5000元左右的年卡来看，BeauFit的客单价达到8000—10000元。这在健身赛道上，BeauFit的会员收入已经相当可观。

同时，BeauFit取消传统健身房的淋浴间，把传统健身房200-600平米的面积缩小到50—100平米，主打快练、快走的健身房。一家这样的健身房预估最多可容纳600个会员。

打造女性健康消费入口

做一个健身房，开几个分店，这远不是孙宁想要的。

“现在，BeauFit是一个女子运动生活馆品牌，以后我们将把它打造成女性健康生活方式品牌。”孙宁说。

在孙宁看来，运动社交是所有女性线下场景当中社交性最强的。关于女性消费类的东西，BeauFit可以陆续加到运动中梳理商业模式。BeauFit现已推出女人重生计划、BeauFit 女性沙龙和BeauFit 亲子沙龙等活动。另外，活动中通过线上线下互动植入品牌推广，也是Beaufit规模化后探索的商业变现方式之一。

女人重生计划实质为减脂训练营，通过监督用户的餐饮和运动，帮助用户养成生活习惯。在第二期活动中，学员进行分组PK，运动打卡次数、健康餐次数、运动减肥减脂数据等都可以转化积分，积分最高的小组每人可获得500元对赌现金，小组内部自发形成了相互监督。

“我们的健身模式不再依赖私教，而是社群，用户永远是最了解自己需要什么的。”孙宁说。该活动每月组织一次，现已举办两期，每期活动售价2999元，包含健身费和健康餐。此外，孙宁介绍，在亲子沙龙活动中，每期能转化3~4个新会员。

孙宁认为，BeauFit以线下女子健身为基础，通过规模化复制该健身模式，聚集大量精准的、高粘性的、高质量用户。结合消费场景，BeauFit可成为女性健康消费的流量入口，从而延伸出巨大的商业价值。

自9月正式开业以来，BeauFit第一家店已实现月度收支平衡，会员用户约150人。现阶段，BeauFit收入主要来源于会员收入。今年10月，BeauFit在望京开启了第二家店。这家店55平方米，目前还在筹备中。

孙宁表示，BeauFit希望明年4月前能再开几家店，同时完善线上相关功能。目前，BeauFit正在寻求天使轮融资，融资金额300万。资金会用于品牌推广、线上产品迭代、打磨单店模型以及尝试更多业态，为未来大规模的快速复制做准备。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘小倩

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