你的白皮书 写对了吗？

铅笔道 专栏作者 | 维京资本

白皮书是爱西欧不可分割的一部分。一旦创始人决定通过爱西欧的方式融资，则需要开始进行准备工作——撰写白皮书是其中之一，创始人必须尽可能多的注意细节、信息及准确性。对于任何想要启动爱西欧的创业者来说，理解“白皮书”至关重要。白皮书的本质是创业者向潜在投资人进行的融资宣传，因此需要尽可能的详细、详实。

白皮书的基本构成

企业愿景

愿景是由创始人及核心团队决定的最终目标。这里除了公司的产品、满足客户的需求外，还包括创业的原因。愿景不仅需要被设定为一个最终目标，为了让投资者能够了解实现愿景的路径，并为其提供一个标准，因此还需要被拆分为更容易实现的短期小目标。

核心团队

对核心团队的介绍，是白皮书中不可缺少的部分。核心团队可以让投资者建立信任，对创业公司的团队拥有较为清晰的认识。当投资者认为核心团队有能力实现公司既定目标时，有助于他们做出投资的决定。突出每位团队成员的专业成就，也能让投资者清楚地了解团队的运作以及创业公司的“方法论”。

市场和问题

投资者需要确定行业存在的问题，并且市场已经准备好潜在的解决方案。因此，白皮书需要尽可能详细且直白得描述市场现状，包括目标受众、购买力、以及市场规模，并且需要对产品要解决的问题进行详细的说明。若竞争对手或其他类似产品未能正确解决此问题，则需要通过研究和数据加以强调和论证。

产品和解决方案

当市场问题凸显时，必须包含详细的解决方案。

白皮书需要明确描述产品的完整细节，包括技术、价格、利润率及其他所有相关的信息。其次，需要描述本产品通过何种特有的方式解决了目前市场的问题，需要说明区别于其他竞品的的独特特性，以及市场为什么需要这些特性、目标受众是否准备好接受新产品。

另一个需要强调的内容是产品对区块链的需求。

通常情况下，引入区块链只是为了通过爱西欧代替传统方式进行融资。因此，白皮书的产品部分需要说明产品引入区块链技术的原因及好处，以及若没有区块链，产品的不同。此外白皮书还需要包括关于区块链的机制、底层算法、以及软件更新的相关信息。

关于Token

白皮书需要包括投资者将获得Token的所有细节。这些Token可以是不同类型的——实用型或资产型，不同类型的Token将适用于不同的法律法规。投资者将要获得的Token类型、利益、分配方式及其他适用信息都需在白皮书内清晰体现。另一个需要考虑的重要因素是投资者如何使用Token，以及如何退出。将这些问题描述清楚，投资者即会清楚得了解所获得的投资收益。

资金用途

白皮书需要详细描述“如何分配资金”的相关信息，这部分内容可以与“长期目标”及“短期目标”相结合，为每个目标设定一定数量的资金，这样可以清楚得解释如果融资成功，企业将会实现什么目标。同样，投资者也可以对他们将要投资的项目/产品有更清晰的认识和了解。

统计和预测

作为商业计划和投资计划的组成部分，统计和预测也需要体现在白皮书内。这包括为证明市场已准备好接受产品而做的所有研究，以及目标受众使用该产品的购买力和对产品的需求。财务状况及财务预测也是不可忽视的关键因素。投资者需要清楚地了解现有资金的使用情况，并确定市场趋势。销售收入、利润、销售数量等任何预测都需要得到统计和数据支持。

发展规划

除了说明最终目标外，白皮书还需要说明如何以及何时实现这些目标。通过路径分解图，详细说明产品上线日期、计划、截止日期、应急计划、团队职责和资金分配。一方面体现了创始人对投资者负责，另一方面大大提高了投资者对创业公司、创始团队和产品的新人，让投资者对如何实现企业目标及出现偏差时采取的任何行动，都有比较清晰的了解、认识。

因每位投资者在研究企业时都会寻找特定的信息，所以以上这些基本构成，都需要体现在白皮书内。事实上，白皮书的模板也会随着时间的推移而演变，包括投资者在浏览任何融资方案时所遇到的问题及答案。

然而，随着爱西欧诈骗和黑客活动的骤增，投资者对白皮书开始变得谨慎，以确保没有任何迹象表明存在潜在的诈骗。投资者投资任何初创公司，都取决于他们在白皮书中看到的相关内容。

投资者在白皮书中寻找什么？

公司信息

除公司基本信息及团队介绍外，投资人还想要了解公司的历史，包括产品发布日期、目的，自成立以来发生的事件，以及它在市场竞争格局中的地位。

原型

解释产品理念、展示产品设计固然不错，但投资人真正想看到的是一个原型。他们希望看到产品的实际应用，因为这是真正建立对产品信任的唯一途径。如果该产品已经有了早期用户，并已经对其进行了测试和核查，那将更加有益。

区块链的应用

投资人会特别关注产品中的区块链技术。区块链的应用是真实的，还是仅仅是一种营销手段？这是投资人最关心的一个问题。除非区块链是产品的一部分，否则投资者有可能认为爱西欧是一个潜在骗局。因此，详细解释产品与区块链技术的结合，是必不可少的。

团队实力

白皮书会详细介绍创业公司及核心团队成员。然而，投资者真正想了解的是团队中每位成员在产品开发和爱西欧实现的过程中，所带来的技术和能力。对投资者来说，了解每位成员的具体能力以及他在企业中所扮演的角色至关重要。

战略差距

尽管大多数白皮书都能详细描述市场状况和需要解决的问题，但投资人希望产品与其他竞品间存在对方难以追上的战略差距。差距有多大？产品能否满足它？用户是否可以被说服转而使用该产品？这是投资者想要创业者回答的问题，以确定产品的实际市场需求容量。

竞争

通常情况下，创始人会觉得强调现有竞争会对公司产生负面影响，但在决定投资之前，投资人总会通过尽调方式了解竞争情况。因此，如果白皮书能明确指出存在的、潜在的竞争，投资人则更容易对公司、创始人和产品建立信任。但是，在描述竞争时应对其进行详细的解释：即关于创业公司的产品将如何与其他竞品区分，以及产品竞争优势将如何保持，甚至扩大差距。

规划路径

制定时间表和截止期限很容易，但投资者想要的是一个真正可实现的规划路径。截止期限的可实现性？对于出现偏差的调整计划？是否考虑了可能发生变化的外部因素？这些是投资人浏览规划路径时想要了解的问题。

研究

投资者始终相信被验证的数据，而非简单的陈述。因此，用定量的研究来支持内容是很非常重要的。影响和决定预测的因素是什么？有多精准？确定市场规模的研究方法是什么？决定资金使用分配的因素有哪些？投资人在白皮书中看到的每一条信息都需要有足以支撑的依据。

格式

虽然白皮书的内容非常重要，但投资人也会关注白皮书的格式和风格。投资人希望看到一份清晰明了、一针见血的白皮书，可以向投资者提供关于爱西欧、公司介绍及关于核心产品的所有信息。

考虑到投资人浏览白皮书的细致程度，白皮书的内容中不应包含可能引发投资人担忧的内容。因此，创始人需要非常谨慎，确保尽可能多得提供信息，同时还应保证信息简单、易于理解，有研究或统计数据支持，并且能够很好地呈现。与此同时，创始人还应了解潜在投资人的投资偏好以及投资爱西欧的原因。这将决定投资人如何审核白皮书，以及白皮书能否吸引他们。

编辑 | 丹丹

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