清华化工博士做美妆公众号 5月吸粉30万 试水内容电商2天卖货1.6万瓶

文| 铅笔道记者 许梦  

“很多人觉得被医院‘抛弃’了，医生往往过于忙碌，没有时间帮用户治疗一两个痘痘，或者轻微的脂溢性皮炎，甚至觉得这些不是什么大问题。然而，对于用户来说，这些问题却让他们感到苦恼。我想把‘基础颜究’做成一个工具，为这类人提供帮助。”三亩大叔说。

三亩大叔本名黄焱，曾在强生上海全球创新中心供职十年。在他看来，在护肤品的发展历程中，奢侈品类的比例越来越大，商家赋予了护肤品太多的“梦想”成分。然而，用户的日常实际需求，却始终没有得到应有的重视。

黄焱创办的微信公众号“基础颜究”主要生产科普护肤的内容，从护肤品配方分析切入，拥有近30万粉丝。目前，“基础颜究”主要变现渠道来自广告、电商和客户咨询。今年8月底，团队自主研发护肤单品，试水电商，两天内就卖出了16000瓶。

注：黄焱承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

直男配方师化身“护肤教主”

每天4：45左右，无需闹钟，黄焱就会自然地起床。他洗漱完，打开电脑，开始一天的工作。6点，“基础颜究”公众号准时发送，成为不少用户清晨收到的第一条微信推送。

早起的习惯，黄焱坚持了4年。作为一个内容创业者，他无疑是勤勉的。4年时间里，他先后做了两个公众号，分别是“言安堂”和“基础颜究”。

2014年，喜欢写作和阅读的黄焱开始写微信公众号“言安堂”，发表一些读书心得和随笔。他回忆，公众号的第一篇推送是关于美国作家尼古拉斯·卡尔，因为他刚刚读了尼古拉斯的《浅薄》。

那时，他已是强生上海全球创新中心资深研发经理。每天上下班3个小时的通勤，让他苦不堪言。写推文成为他一天中最放松的时刻。

写了一年多后，朋友偶然间的一句话点醒了他。“你做配方师，为什么不写一些关于配方的东西呢？”

于是，他尝试写了两篇分析海蓝之谜和希思黎面霜成分的文章。相比之前的文章，阅读量一下子高了很多。“每次写护肤的内容，阅读量都很高，涨粉也很快。”

彼时，微信正值红利期。捕捉到用户的护肤需求，黄焱决定全职做护肤方面内容创业。2016年，他离开了效力10年的强生，从技术开发一头扎进内容生产里。

黄焱介绍，他的第一批粉丝大部分是配方师。逐渐的，黄焱的公众号聚集了约60万粉丝，他也有了自己“江湖名号”——三亩大叔。

今年5月，他离开了一手创办的“言安堂”，带领团队又打造了第二个微信公众号“基础颜究”。不同于单纯做测评、讨论肤感的美妆博主，他从配方的成分分析入手，驳斥某些谬论，科普正确的护肤知识，给一些爆款单品“泼点冷水”。

在黄焱看来，消费者面对成千上万种护肤品，往往不知如何选择。“很多产品不解决用户的实际需求，只给用户一种购买的驱动力。至于产品对用户有没有针对性，能不能起效，就很难说了。”

因此，“基础颜究”做的事情就是想把各种护肤产品解释清楚，告诉公众这些产品里边有什么成分？分别有什么功效？如何使用效果最好？怎么做可以避免踩雷？

在公众号中，黄焱告诉粉丝，不要只看广告买护肤品，要学会看其成分。他用通俗的语言，把神经酰胺、对苯二酚、烟酰胺等拗口难懂的化学成分和原理一一解释给粉丝。

试水电商，2天卖出16000瓶护肤油

在《南方周末》对其进行报道后，“‘基础颜究’数天内涨了十万粉丝。”黄焱惊异于媒体的力量，同时这也验证着他最初确定的方向，用户对于美容护肤有着迫切需求。

黄焱更愿意把“基础颜究”定位为一个辅助工具，而不是自媒体，热点并不是“基础颜究”追求的。“用户们使用小红书是经验分享，‘基础颜究’则是理性分析。我们坚持提供给用户需要的信息，希望他们使用这一工具，能让自己的皮肤变得更好。”

因此，“基础颜究”的阅读曲线比较“奇怪”，文章当天阅读量可能在5万左右，过一阵儿再看，就能到10万+。黄焱解释，“因为文章都是干货，这些信息不会很快过期，对用户有长期的参考价值。”

黄焱的团队成员大部分是配方师。在内容方面，更多的是技术文章。配方师分享的科普贴，用户很容易接受。除了配方师的角度切入，团队还要对点评的产品进行逐一验证，文章要有用户体验。黄焱笑言，“现在公司的人脸都不够用。”另外，他们已与读者群里的“护肤达人”进行合作，邀请她们试用产品，写用户体验。

很多公众号是晚上22:00左右推文，因为这一时间适合阅读娱乐、情感、八卦等信息。在长期运营中，黄焱选择早起推送，将发布时间定到早上6:00左右。“因为对用户而言，早晨这段时间最适合看干货技术贴。”

“基础颜究”公众号成立5个月以来，坚持定时更文，已经积累了近30万粉丝，近期文章的阅读量大多在7万~8万之间，用户打开率超过20%。

目前，平台收入主要主要分为三部分：一是广告，基于微信公众号内粉丝的高粘性和活跃度，其推广带货能力非常强，“一支广告可以让其广告主产品库存卖空”。在产品选择上，团队会详细了解其供应链、生产备案等，自身试用没有问题后才进行推广。

第二部分是电商，团队自主研发护肤单品在平台售卖。今年8月底，黄焱开始尝试内容电商，在微店售卖团队研发的基础护肤油，2天时间卖出16000瓶。此外，“基础颜究”还和Olay等品牌合作在其平台销售其产品，更多品牌在拓展中。第三，团队还为雅诗兰黛等品牌提供客户咨询服务。黄焱介绍，“基础颜究”已实现资金流正向。

现阶段，“基础颜究”团队有12个人，其成员主要来自清华、复旦、交大等名校。接下来，团队将更侧重于品牌打造，开发解决针对用户皮肤的护肤单品。

黄焱向铅笔道透露，“基础颜究”将于12月份完成天使轮融资，主要用于产品研发和线下粉丝拓展。

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编辑 | 吴晋娜    校对 | 程用杰

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