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90后北大小伙入局社区团购 获同道大叔创始人投资 用SaaS赋能夫妻便利店

天天优选 2017年 BP 可联系
运营新零售SaaS的社区团购
零售/新零售
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2018-08
投资方
同道大叔创始人蔡跃栋
创始人
白艺冲,毕业于北京大学智能科学专业,获得学士学位。2015年合伙创办兔展项目,并担任COO,打造了一个5000万日活的H5平台。
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天天优选 2017年 BP 可联系
运营新零售SaaS的社区团购
零售/新零售
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2018-08
投资方
同道大叔创始人蔡跃栋
创始人
白艺冲,毕业于北京大学智能科学专业,获得学士学位。2015年合伙创办兔展项目,并担任COO,打造了一个5000万日活的H5平台。
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目前,天天优选的主要任务是建立标准模型,下一步会做大规模的推广。目前,天天优选的主要任务是建立标准模型,下一步会做大规模的推广。

文 | 铅笔道 记者 李丽

91年出生的白艺冲是位连续创业者。在北大读完本科后,他被保送上了本校研究生。半年后,因为看到了互联网的机会,他便辍学跟朋友创业,创办了一个H5平台。

今年6月,他创立社区团购项目天天优选。项目选择夫妻便利店店主为合伙人,利用SaaS系统为线下门店赋能,帮助其运营微信群,同时匹配当地的供应链,希望通过这样的模式帮助夫妻店提升销售额。天天优选经常在小程序商城中举办拼团、秒杀、邀请奖励等活动,以此引导、激励用户购买。

现阶段,天天优选平均每家门店的月销售额约为1.5万,利润为1500元,小程序的次日留存率为60%。今年8月,天天优选获得数百万天使轮融资,投资方为同道大叔创始人蔡跃栋。

 注:白艺冲承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。   

入局社区团购

今年7月以来,社区团购项目成为风口,不断获得资本加持,引来众多创业者入局。

在资本爆发前的一个月,白艺冲创立的天天优选项目就已成型,7月便有了第一笔进账。与其他社区团购项目选择宝妈作为社区合伙人不同,天天优选将目光瞄准了夫妻便利店的店主。

此前,白艺冲做的是SaaS系统平台,主要帮助企业运营社群,百果园、千聊、春雨医生等知名公司都在用他的产品。过程中,他发现SaaS行业的痛点是变现困难。于是,团队于今年6月开始做社群运营的细分市场,入局社区团购。

起初,天天优选的合伙人也是社区宝妈。一段时间后,白艺冲发现其中一位群主特别厉害。按照正常人的人脉,合伙人拉新的人数在50人左右,而这位合伙人却能轻松拉到200人。了解之后,白艺冲发现,这位合伙人自己开了一家便利店,拥有自然客流。

这一发现给了他很大启发。数据显示,全国零售市场的总量为30万亿元,Top100连锁商超只占2万亿元,夫妻便利店却占到了7万亿元。这些夫妻店坐拥优质的流量社区,却缺乏更好的变现手段和工具,每月的营业额只够维持生计。

白艺冲特意观察了群主的销售情况。他发现,便利店店主普遍做得较好,且在群里跟其他成员的互动很好。他意识到,夫妻店或许是一个不错的切入点。

基于此,天天优选制定了一套针对便利店的模式,把群主的定位精确到便利店店主,利用SaaS系统为线下门店赋能,同时降低运营成本。这套系统能帮助便利店店主运营微信群,例如在微信群中推送商品信息、与成员互动、自动生成接龙消息等。此外,它还能帮助产业链上的各个参与方如店主、司机、分拣人员、用户等生成相关报表。

对于店主来说,天天优选帮其运营,“钱多事少”;对于用户来说,天天优选能与用户持续性互动,将来还会上线积分体系,给予用户折扣。通过这些方法,天天优选能保证用户的黏性。

社区团购项目大多从二三线城市切入,天天优选也不例外,选择了重庆作为起点。相比于北上广等一线城市,重庆的生活压力较小,人们有较强的消费欲望和动力。数据显示,重庆的便利店连锁率最低。“最初我们合作的对象是非连锁的小卖部和夫妻便利店,所以选择了重庆。”白艺冲解释道。 

生鲜的利润点较大,是用户的日常刚需。天天优选也从这一品类开始,并计划逐步加入日用消费品等品类。

天天优选的店主合伙人主要是靠地推获取。白艺冲表示,他们未来会跟更多的连锁店和地区的小连锁合作,主要也是以加盟和地推为主。

现阶段,天天优选平均每家门店的月销售额约为1.5万,利润为1500元。

打造供应链

白艺冲将社区团购比作新零售的珠穆朗玛峰,珠峰有南坡、北坡之分。北坡是以后端供应链为驱动,带动前端用户;南坡则相反,是用前端用户驱动后端供应链。“我们就是在爬南坡,先聚集用户端需求,再整合供应链。”

白艺冲认为,南坡比北坡容易爬。原因在于,供应链早已有之,但社区团购之前并没有爆发。如今爆发是因为微信生态的流量越来越大,小程序的出现能让微信生态的企业变得越来越好。“我们认为社区团购的爆发点一定是在前端用户。谁把微信群运营得好,谁的转化率高才是关键,而不是单纯比拼供应链。”

白艺冲表示,天天优选的竞争优势在于,其团队主创有多年的互联网经验,知道该如何引导用户,明白什么东西能在微信生态中传播开来。天天优选经常以拼团、秒杀、邀请奖励等活动激励用户,及时跟群成员互动。“依靠这样的模式,我们会有较高的转化率,用户的黏性也更高。”

天天优选团队在挑选商品。

天天优选团队在挑选商品。

白艺冲认为,有了用户端的优势之后,再整合供应链就比较容易了。“若一味地依赖别的供应链,用代销的模式销售,很难做大。”

目前,天天优选正在当地城市搭建供应链。他们从当地的批发市场采购商品,送到自己的分拣仓做分拣,之后再配送到各个门店,用户自己到门店取货。

刘润的《新零售》一书中提到了三个“流”:物流、信息流、资金流。各种零售模式都是在这三个“流”中相互搭配。在这三个“流”中,最后一百米的成本总是最高的。

就物流而言,生鲜零售电商的物流成本要么由投资人或者公司自己承担,要么由用户承担。这几种模式都跑不通,因此,对于最后一百米的问题,天天优选的解决方式是“不解决”。“二三线城市的夫妻便利店大多是开在社区的,用户上下班都会经过,自取的成本最低。”

白艺冲认为,信息流的最后一百米也是没有打通的。市场上的传统生鲜零售品牌一般都有自己的APP和小程序,随着推广成本的提高,怎样让用户主动打开是个问题。一般情况下,用户只有到店消费的时候才会打开,而通过微信群这个高粘性的方式则能很好地触达用户。天天优选会在微信群里向用户展示消费者购买的案例,这才是打通信息流最后一公里的高效方式。

为了打造自己的供应链,白艺冲也引入了传统供应链行业的资深人士加入,例如顺丰的地区主管、711的高管,以及益海嘉里、可口可乐等传统行业的资深员工。天天优选团队还在继续与业内资深人士接触,希望引入更多人才。上周末,711的一位前高管已经确定加入,负责天天优选的选品等工作。

除社区团购的业务外,天天优选还有面向线上线下相结合的零售门店升级业务。他们帮传统门店将流量导流到线上,用SaaS系统帮其运营社群,从而将流量变现。这部分业务的合作方包含有冯氏集团在内的零售行业巨头。此外,天天优选还会结合新零售科技,进一步赋能线下门店,例如用户线上线下身份的整合、身份识别、自动推送消息等。

今年8月,天天优选完成来自同道大叔创始人蔡跃栋的数百万天使轮融资。白艺冲表示,在与蔡跃栋合作之后,天天优选将来或许还会考虑内容变现。

白艺冲正在启动Pre-A轮融资,计划融资500万~1000万,用于搭建供应链,并拓展市场,下沉到三四线城市,以及布局智慧门店、智能硬件设施等。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 南镜

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

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