独家| 普林斯顿博士获投500万 他研发高性价比脱硝设备 累计收入500万

文| 铅笔道 记者 程用杰 

近年来，很多城市的天气都受到雾霾困扰。燃煤产生的废气是雾霾形成最大的来源。治理燃煤企业的废气排放，脱硝是一项必不可少的工艺流程。在这个过程中，还原剂氨气的含量直接影响着脱硝工艺的成本和效率，需要高精度氨气检测仪器才能完成。

“之前，国内的施工方是直接把国外的仪器原封不动地搬到国内来，但是国外的发电机组以燃气为主，国内以燃煤为主，粉尘太重，导致90%的进口氨气检测仪器无法正常运行。”王胤说。

王胤是普林斯顿大学的博士。在学校期间，他研发了一款检测人体呼出微量氮氧化物含量的仪器，可以用来诊断呼吸道疾病。2014年，他回国创立“海尔欣”。一年后，看到氨气检测仪在工业领域的应用前景，于是他将研发领域从医疗用途转向工业脱硝工艺。

经过3年的技术积累，“海尔欣”已经形成了自己的产品体系。包括两个方面：一是氨系列产品及脱硝优化方案，二是智能电厂脱硝大数据云平台。“海尔欣”氨逃逸分析仪的精度可达到其他同类产品的10倍以上，已经开始10~20台小批量生产，单价约25万，介于国产和进口仪器价格中间。团队已经累计获得约500万收入，主要来自于为工业及科研客户提供高精度氨分析解决方案。

当前，王胤正在寻求2000万A轮融资，资金主要用于产品研发和市场推广。去年3月，他曾获投500万天使资金，投资方是启迪之星和宁波天使投资引导基金。

注：王胤承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从医疗转战工业控制

2014年年初，王胤拿到普林斯顿大学博士学位，回国创业。经过大半年时间，当年9月，他正式创立“海尔欣”，想要做一家医疗仪器研发公司。

在学校期间，王胤曾以核心研究员的身份研发出一款人体呼出气体分析仪，他想要将之带回国内。该仪器可以无创检测人体呼出气体的氮氧化物含量，从而对患有哮喘、肺动脉高压等呼吸道疾病的人群进行辅助诊断及愈后管理。这套仪器已经在美国克利夫兰医院完成样机测试，获得专利授权。

因为人体呼出气体分析仪的研发工作，王胤也曾以第一作者的身份，在Nature子刊《Scientific Reports》上发表了关于量子级联激光器的高精度氮氧化物传感器的论文。

项目进行一年之后，王胤发现，国内医疗器械领域“水很深”。即便是技术上有优势，想要突破市场也是一件很困难的事。他解释，“以许可证为例，医疗器械的注册备案就需要两年左右的时间，作为创业公司耗不起。”

不得已，王胤只能将医疗器械领域的推进暂时搁置，为技术寻找新的应用领域。他表示，“说到底，我们的核心技术是一套气体传感器或者光谱分析仪。除医疗外，还有很多的用途。”

很快，在朋友的建议下，王胤选择了工业过程控制作为新的发展方向，将为热电厂完善脱硝工艺作为突破点。

在市场调研中，王胤发现，这个领域对气体检测仪的市场需求很强烈。全国火力发电机组约3300台，每一台需要智能化脱硝技术升级改造的机组需要10台左右氨分析仪，总需求在3万台左右，这是一个百亿级别的细分市场。

同时，他看到，国内现有的脱硝工程大多由于喷氨不均导致设备堵塞，催化剂耗损等问题，痛点很明显。“国内火力电厂锅炉的燃料以燃煤为主，含硫量及粉尘较重，工况很差；国外的氨分析设备都是在较为洁净的燃气锅炉上使用的，这导致90%的进口仪器在国内“水土不服”，无法精确反馈脱硝出口处烟气中的氨逃逸含量，从而精确控制调整工艺前段的喷氨量”。

2015年年中，王胤带领团队开始做氨逃逸分析仪。最初，他认为原位对穿式氨逃逸分析仪之所以无法工作，是因为这种技术还不够“极致”。他解释，这种分析仪的产品形态是将分析器安装在一个烟道的两侧，一侧是激光发射头，另外一侧是接收头。让激光束穿过整个烟道，从而分析烟道截面上的氨气浓度。

于是，他原以为将现有近红外激光光源改为中红外激光源即可，试图使用氨分子对中红外激光的更强吸收达到高精度检测的效果。

经过一年的研发，王胤发现，新的产品在实验室表现良好，但在实地测试中，还是表现不佳。“这也是企业和大学研究所不一样之处，如果是在普林斯顿大学做研究，原理验证到这一步其实就可以了。然而，作为企业，要把技术转化为产品，要考虑恶劣的工况现场，产品的成本、工艺和可靠性。”

从实验室走向应用

为了解决应用中的问题，王胤带领团队采用一种新的产品形态，用一个管道将氨气抽取出来进行分析。因为采用了中红外激光，团队将抽取式分析仪从电冰箱大小缩小至电脑机箱大小，体积缩小为原来的1/10。

体积缩小后，“海尔欣”的氨气分析仪可以近距离固定在烟道外侧，尽可能缩短采样管线。这种分析仪介于抽取式和原位式分析仪之间，王胤将其称之为“准原位”。该产品既克服了原位式分析仪对光不稳定，维护困难的缺点，又解决了抽取式分析仪管道太长，伴热不均导致铵盐凝结，易造成堵塞的问题。

王胤介绍，产品研发中最大的技术难点之一是，当分析气体池加热在250℃以上高温中，如何保证其他近距离工作的电子元件不受高温影响，能够正常工作。同时，在实际复杂的工况环境中，该产品还需要接受一系列高低温、抗震、防水防尘的考验。他认为，产品之所以能够攻克掉这些技术难点，在于团队在中红外光谱分析技术上以及现场应用的经验积累。此前，这项技术在国内还处于实验室阶段。

最终，经过团队一年半的研发，今年上半年，“海尔欣”最新一代氨逃逸分析仪产品定型，王胤将其型号命名为“蜂鸟”，以示其轻巧，灵敏。现在已经进行10~20台小批量样机试产。

当前，“海尔欣”氨逃逸分析仪有三款产品：

第一类是针对电力设计院，电力科学院等高端用户的便携式氨逃逸分析仪，单价约40万，比国外产品便宜10%~20%；

另外一类是针对广大脱硝工程实施用户的在线式氨逃逸分析仪，单价约25万，介于进口和国产产品价格之间；

最后一类是基于“蜂鸟”系列氨分析仪的脱硝优化解决方案，价格由机组容量及数量决定。比如，为电厂提供脱硝出口实时智能氨逃逸监测网系统，帮助其设计精准喷氨参数，优化脱硝技术方案，节约停机维护，设备疏通，催化剂损耗等运营成本，投运后2~3年即可收回投资。

王胤坦言，在发电行业，客户对陌生品牌设备的使用比较谨慎，打开市场需要一定的时间。在市场推广方面，他目前主要依靠与头部客户的合作以及口碑宣传，与电科院、电力研究院等客户合作提供解决方案。

目前，“海尔欣”团队已经有近20人，核心成员来自普林斯顿、清华、中科大、浙大等知名院校。

燃煤机组的氨逃逸测量，设备堵塞痛点其实是一个全球性的问题。王胤表示，现在也正在积极对接美国的系统集成商，促成战略合作，同时也希望在环保行业有资源的人民币或美元基金加盟。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 刘倩

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