拿下1亿融资 他研发的格斗机器人App操控对战 可组局线下版“王者荣耀”

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“机甲是男性的浪漫。”类似于芭比娃娃之于女性，机器人是一种具有生理性偏向的产品。在无数男性心中，它都占据着十分重要的地位。招俊捷认为，这其中有一种浪漫情怀存在。

源于一直以来对机甲的爱好，招俊捷决定做一款能产生交互体验的格斗型机器人。2015年8月，他创立了“工匠社”，推出了格斗竞技机器人GANKER和视觉竞技机器人GEIO。2016年7月，GANKER被YouTube评为“年度全球五大成年男性渴求玩具之首”。在Facebook上，团队众筹超10万美元，至今已通过GANKER积累了近15万粉丝。

在国内，“工匠社”目前已与顺电等公司建立了合作关系，合作的经销商有2000余家。在北美、西欧和亚太地区，产品则通过代理形式售卖，总出货量相较去年增长了5倍。据Facebook的数据显示，有35%左右的GANKER购买者同时购买了GEIO。

今年9月，“工匠社”完成亿元B轮融资。此次融资由光控众盈资本领投，合鲸资本及老股东火山石资本跟投。招俊捷透露，本轮融资将主要用于研发实验室扩展、生产管理强化和市场推广等环节。

注：招俊捷承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

基于机甲情怀的创业

“很多朋友问我为什么做GANKER，其实原因很简单，因为它是我的英雄，我要亲手把它降临人间。”谈及创业初衷，招俊捷如此表示。

招俊捷从小就痴迷机器人，一直十分喜爱观看美国格斗机器人类型的综艺节目。科幻电影中炫酷的格斗情节，也时常在他脑海中浮现。他希望能在现实生活中，再现荧屏中的精彩格斗画面，满足自己的童年幻想。

大众对格斗机器人的印象多来自于各种电视节目，如今年火热的《机器人争霸》，是国内首档以机器人格斗全球联赛为故事主线的剧情式真人秀，在全球集结30余支实力战队，邀请百名优秀极客进行战队对垒，获得了较高的关注度。

招俊捷认为，格斗机器人不应只存在于综艺节目中，它应该成为一种大众化的娱乐产品。“就好比打王者荣耀，大家不一定都能打进高端局，但却可以在参与的过程中享受到乐趣。看到高手玩家的操作，也会产生认同感。”独乐乐不如众乐乐，他希望人人都能参与到机器人格斗游戏中来，而不是只能远远观望。

招俊捷于2010年大学毕业，学习设计专业的他并没有从事媒体行业的工作，而是去了一家游戏公司做游戏设计和策划。两年后，他前往一家智能家居公司做产品经理，开发智能空调。这是对他影响最大的一份工作，他从中积累了丰富的软硬件产品开发经验。随后，他又去往深圳，从事软件外包类的工作。8年的产品经理经验，为他之后的创业打下了基础。

某日闲逛中，招俊健被一台小型机器人所吸引。它是由美国WowWee公司开发的MIP机器人，圆脑袋、符号眼、底盘有两只圆形轮。他觉得这个机器人的样子很是讨喜，勾起了他的童年记忆，便买了一台回家。然而，玩具始终就是玩具，不能产生交互体验。

由此，他开始思考，如何才能用技术手段重塑机器人品类，将机器人爱好者脑海中想象的场景在现实中还原，再现科幻电影中的格斗情节。

2015年8月，招俊捷联合他的伙伴蔡奋，正式创立了“工匠社”，重塑微电子机器人。蔡奋是一名90后连续创业者，曾在中国航空公司旗下担任PCB技术工程师，具有丰富的市场营销经验与产品技术开发经验。他们认为，格斗竞技机器人在市场上还处于空白状态。

经过4次迭代，他们开创了一个全新的产品品类——“桌面竞技机器人”。该机器人不再是乐高式的组装玩具，玩家可通过手柄、手机App、体感、肌电控制系统等多种方式操控，进行真实的互动对战，还原科幻作品中机器人激战的场景。机器人全身装满了电子计分系统，通过双方的打击位置，计分评判比赛结果。当机器人血量为0时，会自动锁死。

交互式格斗机器人

随着科技的高速发展，机器人不再是工厂里的生产工具或家居服务工具，更是大众娱乐生活中不可或缺的一部分。“工匠社”推出的格斗竞技机器人GANKER和视觉竞技机器人GEIO，正是希望满足大众的机器人竞技娱乐需求。

2016年4月，首款机器人GANKER的第一代Demo开发完成，从嵌入式硬件与软件、工业结构、传感器，到前端操控软件等，均由团队自主研发。GANKER迭代到第四代时，已拥有两套全新的运动控制系统，一是手势触发技能控制器，二是通过机械单元捕捉使用者上肢的运动并作出一对一模拟反应。

获准成为世界机器人大赛指定赛事用机的GANKER，是一款寓教于乐的小型格斗机器人。它利用机器人关节运动模块、电子计分系统、App控制，实现机器人格斗、竞速、避障等各项竞技活动。GANKER的击打方式包含拳套、手枪、利刃等，它的身体关键区域都内置了传感器，计分部位均提供灯效，四轮底盘由4个全向轮和贯穿全向轮之间的金属骨架构成，全舵机关节设计可以实现真正的“类人活动”。

在GANKER的研发期间，“工匠社”获得了九合创投的500万元天使轮融资，同时参与了国内外的各类展会。2016年，团队通过GANKER在Facebook众筹超10万美元。同年7月，GANKER被YouTube评为“年度全球五大成年男性渴求玩具之首”。8月，团队再获火山石、浩方创投的1100万元Pre-A轮融资。2017年初，GANKER进入量产阶段，售价2580元。至今，GANKER在Facebook上已积累了近15万粉丝。

外观精致灵巧的远程炮击AI战宠GEIO，是“工匠社”的第二款产品，目前已正式登陆海内外机器人对战舞台。GEIO装载了FPV和AI系统两大核心科技，不仅具有可进行视觉识别和第一人称射击功能的“眼睛”，还具有智能识别、主动攻守的“智慧”。

在低功耗视觉识别上，GEIO可以在看到敌人后自动发起攻击。与传统手游及游戏手柄不同，GEIO还配备了姿态控制系统。除了通过手指滑动手机App界面控制机器人，操纵者还可通过对手机的实体移动（体感），让GEIO同步产生相应的移动效果，这解决了操纵者空间感和方向感不佳的问题。当前，GEIO的售价为1288元。

与GANKER相比，GEIO的操纵更简单，适用的人群更广泛。GANKER根据武器发挥格斗技能，可快速判断技能进行切换，是一种近身型格斗机器人。GEIO则适合发动团体战，类似于线下版的“王者荣耀”集体作战，集中发挥战术。Facebook的数据显示，“工匠社”的男性粉丝超过80%，年龄区间为8~35岁。同时，有35%左右的GANKER购买者使用相同的账号购买了GEIO。

招俊健表示，在国内，“工匠社”目前已与顺电等公司建立了合作关系，合作的经销商有2000余家。在北美、西欧和亚太地区，产品则通过代理形式进行售卖，总出货量相较去年翻了5倍。除了机器人，团队也在同步销售体感控制器、电池、遥控器和VR眼镜等配件产品。随后，“工匠社”计划逐步推出多种系列产品，将机器人打造成不同种类的兵种。

去年3月，“工匠社”获得腾讯千万级的A轮融资后，陆续在国内的北上广深等一线城市，香港和澳门特区，以及东京、洛杉矶等国外大城市启动小型机器人赛事。团队打造了10余场社群活动及“工匠杯系列赛事”，比赛规模最大时吸引了2000多人参与。这些大型赛事通常一年举办8场，与第三方合作的小型赛事通常一年举办300场。目前，与“工匠社”合作的综艺有爱奇艺的《机器人争霸》和优酷的《这就是铁甲》等。

除格斗机器人外，“工匠社”也在持续进行自主IP的开发，依靠动画、漫画、小说等多种形式展现机器人文化，将技术实体与文化内涵充分融合。未来，团队将借助腾讯的平台优势，推出衍生的文化影视作品。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 武旭升

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