企业调研之微动天下：率先布局微信生态助力企业构建商业闭环

研究院

姜媛

2018-10-10

一文带你了解早期微信官方唯一指定小程序第三方内测企业——微动天下。

微信小程序正式上线于2017年1月，是微信生态重要的场景连接器。随着小程序功能逐步的开放，越来越多的企业及创业者享受到这一波流量红利，用户下沉、社交关系裂变也成为关注的焦点。目前小程序的数量已经达到了100万个，在这个过程中，第三方服务商发挥了举足轻重的作用，相应的，我们也看到了有赞、微盟、微动天下等几家头部企业的顺势崛起。其中，微动天下作为早期微信官方唯一指定小程序第三方内测企业，先发优势明显，在随着整个小程序以及微信生态的发展中，也逐步构建起自己的核心优势。以下主要是根据铅笔道对微动天下的企业访谈以及铅笔道小程序大会上微动天下联合创始人毛磊的分享做整理，不足之处，还请指正。

行业情况：微信流量红利下，第三方服务商业模式日趋成熟

小程序自2017年1月正式上线后，就持续受到创业者与投资机构的关注。根据腾讯提供的最新数据，目前小程序已经突破100万个，涉及细分领域超过200个，提供企业服务的小程序第三方平台已经突破5000家。

小程序以微信为载体，模式较轻无需登录，依附微信月活10亿用户、打通社交关系链来快速获客。并且微信触达的是淘宝无法触达的5亿对于输入打字并不熟悉的三线及以下城镇用户，小程序同样可以对他们进行服务需求的转化。小程序不到两年吸金超过60亿人民币，用户达到8亿左右，在经历这一波快速增长后，依然存在机会，活跃在电商、工具、社交、教育等领域。

图片来源：微动天下联合创始人毛磊演讲

从产业链上来看，小程序的红利期往往也带来小程序第三方服务商的收入爆发，有赞、微盟、微动天下等大型公司都从中获益。从市场规模来看，有赞的第二季度财报中披露，基于微信为中小企业提供服务的第三方服务市场2012-2017年复合增长率高达104.5%，2017-2022年复合增长率预计将达54.1%，市场规模将从35亿元提升至304亿元人民币。

微信生态服务商挑战:运营能力与经销商水平成为制约因素

挑战1 低门槛服务比拼运营能力

由于SaaS系统门槛较低，因此服务商入行相对来说比较容易，如果第三方服务商仅拥有品牌优势和全流程服务能力，不在运营方面有所突破，很难形成竞争优势。

挑战2 各地经销商水平参差不齐

要想快速占据市场，势必要在各地开展经销商模式，如果某一地域资源丰富，经销商便可为总部在该地区占据核心地位，但是各地的代理销售能力与资源情况不尽相同，对于头部企业占据地域市场会有一定的障碍。

微动天下企业概况

微动天下于2012年成立，是移动互联网小程序生态服务商。扎根微信生态多年，曾开发出国内首个可视化小程序生成平台，产品及服务已覆盖20+行业，拥有300+经销商，服务超过130万+的企业用户。其旗下平台魔企盒子、魔力橙、魔力游三位一体，相互打通，已构建成完整的生态体系，在小程序赛道内建立了竞争壁垒。

1.业务模式

魔企盒子、魔力橙、魔力游三位一体，为企业提供源源不断的低成本高质量流量池、精细化运营及业绩增长支持。

魔企盒子为商户平台提供全平台管理、全渠道流量、全生命周期覆盖产品体系解决方案；魔力橙作为分发平台，帮助用户精准发现商品和服务，帮助企业客户全平台分发商品和服务；魔力游作为流量平台，采用小程序游戏盒子+用户运营合伙人模式，为微动生态注入大量的C端流量。

目前，微动天下共有130万例的公众号+小程序的解决方案案例。

管家plus是微动天下独家拳头产品。主要针对大中型企业管理多个公众号和多个小程序冗余繁杂的痛点，实现对业务上的数据分析和人员管理，并将管理流程完全可视化，支持移动端随时查看，驱动业绩增长，提供“公众号、小程序搭建+数据分析+人员管理+业绩增长”等管理一体化解决方案。一般适用于在8家以上的中大型连锁企业。

核心竞争力在于管理协同和数据整合分析，目标客户体量大，付费能力强，客单价较高（在10万至70万之间）。

管家plus的截图

2.用户画像

微动天下服务覆盖企业客户全生命周期，针对单用户中小商户及腰部用户都有系列解决方案提供；而腰部企业客户，是微动天下发展的血液，因为这类用户有付费能力，又有多维度业绩增长需求。

3.市场策略

微动天下在不同的地域，对B端C端用户提供接近行业应用层得需求解决方案。

4.变现方式及收入情况

利用公众号和小程序红利期实现营收快速增长，主要变现方式魔企盒子通过企业级全生命周期PASS服务实现变现，平台通过小程序分发广告及应用内电商服务实现商业变现；多年以来收入均呈现百分之百以上持续稳定增长，现金流充沛，企业造血能力极强。

微动天下主要的收入来源是软件开发服务、互联网平台服务和信息技术服务。从收入情况来看，微动天下从2014年开始收入得到了大幅提升，从收入分布来看2015年定制开发软件产品收入大幅增长，总收入增长三倍左右，16年实现两倍以上的增长，主要源于互联网平台和信息技术服务，即微信公众号的平台服务以及营销收入，依附微信红利期，2017年收入破亿，主要来源于小程序服务的收入。

此外，广告业务也是微动天下收入的其中一部分，主要以微信生态圈自媒体广告为主。

5.各地经销商情况

共有300家经销商，分布在北京、广州、天津、杭州、重庆、南昌、武汉、合肥、南宁、贵阳、郑州、厦门、哈尔滨、石家庄、乌鲁木齐等全国主要城市。

6.核心竞争优势

微动天下定位移动互联网小程序生态服务商，为腾讯概念股；是一家商户服务平台、分发平台、流量平台三位为一体的PASS服务、运营、生态全产业链供应商。微动天下由PAAS服务拓展至生态服务，覆盖行业广泛，小程序产品起步较早，以产品为核心构筑市场的壁垒；尤其在针对腰部企业产品中有绝对的优势。

不久前，微动天下也受邀成为百度智能小程序首批入驻服务商。对于微动天下来说，凭借目前在微信/百度小程序生态建立的优势，将坐稳头部小程序服务商的位置，并让未来充满更多想象。

7.团队构成

目前公司团队有300+互联网精英人才，专业研发工程师多达100+。企业以人力资源为核心，注重才人整体发展；公司40%人员为互联网产研团队，40%为业务发展人员。

8.公司未来战略

微动天下企业发展三步走战略：第一步覆盖微信生态，提供“产品+技术+运营+流量”的持续增长系统；第二步一站式管理国内微信、支付宝、百度、快应用以及全球流量平台Facebook、Twitter、Instagram等国际化流量平台接入各渠道小程序，助力商家全面覆盖用户触点，帮助企业将产品与服务分发到全球平台的国内国外全平台生态；第三步基于完善的业务生态体系，构建从B端产品搭建到C端信息、商品、服务分发的完善生态体系，建立微动小程序生态平台。