首发 | 获1000万Pre-A轮融资 他们将万份合同装进Word 积累用户8万

文 | 铅笔道 记者 李洁

据统计，国内每年的民事诉讼中约60%为合同纠纷。每个工作日，大约2.5万起合同诉讼在全国各地法院发生。

有着多年律师从业经验的何力、常金光深谙行业痛点，二人于2015年创立的“法天使”,用3年时间做了同一件事——建设中国合同库。“法天使” 定位于建立规范的合同下载平台。在平台上，律师可以将自己硬盘里的优质合同进行共享，实现跨团队、跨律所、跨区域的法律文档开源，并为全社会所用，提升全社会合同水平。

目前，“法天使”的用户量约8万，间接用户近百万。其合同库已有超过10000份来自数百名律师贡献的优质合同范本。COO常金光表示，“中国38万律师，平均每5个律师，就有1位知道‘法天使’。”

今年3月，受微软邀请，“法天使”向在场的近300名程序员分享了“法天使律师助手”。这款产品是“法天使”作为微软合作伙伴推出的嵌入在Word中的合同库插件。产品通过切入日常办公使用场景，在Word文档中，用户即可自由调用超过10000份优质合同范本。

据悉，该项目已于近日完成1000万Pre-A轮融资。此轮融资将主要用于合同库的完善以及“法天使律师助手”的迭代优化。

注：常金光、何力承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

获得1000万Pre-A轮融资

下午2点，望京摩托罗拉大厦15楼，常金光挥着手迎面走来。

他笑称公司刚搬过来，以致于他还没有太熟悉新的办公大楼。这已是公司的第三次搬家。从最初的创业大街，到“宇宙中心”五道口，再到望京，一路走来，有故事，也有“事故”。

创立“法天使”之前，由于都爱看武侠小说，同在一家律所工作的何力和常金光结下了深厚的革命友谊。从两个人搭起班子创业，到如今建立起近30人的团队，三年时间，他们一直在做同一件事——建设中国合同库。何谓中国合同库？常金光打了个比方，就像“合同版的高德地图”，它包含了各种场景下合同的数据库。

何力和常金光都有着十年的律师经历。从业时，他们发现，每次需要写合同时，都需要参考优质范本，如果自己没有，则要么找同事借，要么从网上搜，且找到的合同质量参差不齐。此外，从2012年开始，常金光接触到很多创业群体，他察觉到，创业公司其实有很多合同需求。因此建设合同库有助于帮助律师为客户提供更高效的服务。

2015年，深谙行业痛点的二人启动了“法天使”项目。该项目定位于建立规范的合同下载平台。在平台上，律师将自己硬盘里的优质合同共享出来，实现跨团队、跨律所、跨区域的法律文档开源。同时，合同库的形式也方便了律师从业者快速精确地找到规范的合同范本，更好地服务于客户。

四个月前，常金光在清华南门启迪科技大厦的一场路演，引来了数家投资机构的关注。路演结束后两周的时间，“法天使”便顺利完成了第三轮融资。

回望过去一年，CEO何力坦言也走了不少弯路。去年8月，团队做了一次尝试，即给出“2分钟响应，2小时给合同初稿”的承诺，目的是想要测试一下普通的创业公司在合同服务上的需求状态。这次尝试推出后，获得了不错的反响和成绩。

然而两个月后，二人便叫停了这项业务，原因是认为法律服务行业当下的重点，应该是完善基础设施的建设，提升法律服务供给端效率。

因此，他们放弃了这条路线，继续将精力放在了完善合同库上。 “原来是想飞过去，现在是想建‘铁路’，把合同库建好，这样大家都可以更快做好一份合同。”

虽然新尝试停止了，但至少证明了一点，企业确实很需要低价高效的合同服务。于是，何力召集合伙人团队，一番商讨后，他们重新规划了公司的路线。主要分为两条腿走路：一是与法律出版社合作出版中国合同库系列书籍；二是作为微软合作伙伴，推出基于Word文档的插件“法天使律师助手”。

将合同库嵌入Word

“我们会请相关领域资深的律师，并与法律出版社进行合作，按照行业的分类，出版合同库书籍。我们的合同文本库不仅以电子版的形式呈现给大家，同样以纸质书的形态在行业传播。作者可以享受到稿酬、收益。”常金光解释，每本书都配有一张卡，可以直接充值到平台账户中使用。

此外，这些书中的每一个合同文本都有二维码，用户可以直接扫描下载电子版。用户可以对下载后的电子版合同文本直接进行编辑，也可以转发给好友协同编辑。

目前，团队已出版12本行业细分领域的合同文本库书籍，今年仍有多本即将推出。 常金光表示，“这种出版模式相当于专家众筹，大家共建跨律所、跨行业的合同库。”

另外，“法天使”今年的另一动作是和微软的合作。在Word文档中，用户通过下载插件“法天使律师助手”，即可在文档中自由调用超过10000份优质合同范本。

“我们把平台的合同库放在Word里，这就给上亿的人群提供了找到好合同的方式。”常金光表示，产品目前的核心用户主要还是律师，其次为公司法务、企业HR和CEO，但后三类人群的使用频次较低。

现阶段，“法天使”已基本实现盈亏平衡，盈利点主要分为三方面：一是将合同打包出售给大型企业机构、律所等，以API接口的形式授权给对方，员工可以直接从企业OA系统中查找与使用合同；二是与微软合作推出的插件“法天使律师助手”，账号采取收费制，499元/年；三是平台上的合同下载收益，以及与律师作者的分成。

目前，“法天使”的用户量约有80000，间接用户近百万，约1000个合作伙伴在公众号设置了合同库入口，例如律新社、法律先生、公司法务联盟、法律风险管理等公众号。平台的合同库里，已有超过10000份来自数百名律师贡献的优质合同范本。用户获取合同的途径包括平台官方网站、Word插件、法天使小程序以及公众号，平台公号已积累8万的粉丝量。

除了完善已有的合同库，何力表示，团队也希望能够在行业内形成一个合同分类标准。针对这点，他们接下来会推出线上、线下课堂，请行业资深律师为用户讲解标准的合同审查和起草方法。去年12月，“法天使”还牵头主办了第一届中国合同大会。

此外，团队会继续推进“中国合同库出版计划”，聚合国内各个领域的资深律师和法务，陆续出版各个行业领域的合同库书籍。

“相较于法律法规和司法判例，合同更多存在于在民间。要建立一个中国合同库，必须付出更多的精力和持续的投入。”常金光坦言，项目最大的难点在于，需要把律师脑子里的经验汇集成公用的、可供用户使用的数据。

作为曾经的执业律师，何力、常金光希望“法天使”这个平台能帮助律师、法务从低效劳动中解放出来，提升他们的工作效率。“虽然困难，但我们认为是有意义的。”

/The End/

编辑 | 吴晋娜     校对 | 小西

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