这家共享家居切入头部长租公寓 房主租户可租可售 现已签下2千间月收百万

文 | 铅笔道记者 刘晶荣

一个家居齐全有品质的小家，能给蜗居在城市一角的上班族一个温暖的依靠。然而，由于房租高昂，租客们不得不降低标准。

房东出租房屋也有难处。房屋装修不好，难以获得较高租金。投入资金翻新，又需要较长时间回本。此外，家居采买耗时费力。

在房地产行业深耕十余年的徐倩想以此创业，建立一个一站式家具家电租售平台“享租家居”。平台立足长租领域，为品牌公寓、房东、房客提供家具、家电租售服务。

针对B端，“享租家居”使用采买分期形式结算，租期分为一年或两年，有押二付一和押三付一两种结算形式。租期满后，家具家电即可赠送。

对于租客、房东而言，平台支持一月起租。芝麻信用分为650以上的，支持免押金。商品租赁满三年后，平台直接赠予用户。C端用户在“享租家居”公众号下单，即可完成租赁、采购与结算过程。

目前，公司已签约2000间房屋的家具、家电配置合约，并已与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京等在内的100余家品牌公寓及地产公司达成战略合作。

注：徐倩承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

立足长租领域

徐倩本身就是房东，对房屋出租业务，她有切身体会。

她有一套房子位于北京科技园。因为装修和配套不好，所以相对于同地理位置的房子，租金较低。90平米的2居室，只要3200元。

于是，他和丈夫商量翻新房子，这样能将价格提高一些。算了一笔账后，她发现还是划不来。因为硬装、软装全部翻新大概要花5万元。就算装修好了，租金也不可能超出市场价，还需要一年半的回本时间。

退而求其次，她决定去二手市场淘些旧物。在一个偏远的二手市场，她和丈夫花了大半天时间，细心挑选后，终于用低价淘到一些有用的用品。接着，搬运、清洁、摆放，又花去了颇多时间和精力。最终，房子在预算内成功翻新。

这次翻新房子的经历，她归结为四个字，麻烦透顶。然而，却让她找到了创业的方向——做一个家居家电共享平台，直接面向租客、房东或者房屋租赁平台，一站式解决配送、安装和售后服务。同时，采用分期租赁的方式结算，可以减轻租售方的资金压力。

徐倩算了一笔账，“对于公寓来说，配置家具家电的成本约是装修的1.5倍。通过分期租用共享家具，每年支付租金还不到家具购买费用的45%。”

她认为，对于希望消费升级的租房群体而言，他们更加认同“房子是租的，但生活不是”的理念。随着年轻一代对生活要求的提高，出租房提供的老旧家具并不能达到他们的需求。如果自己购买家具，采购成本过高，使用周期也较为短暂。家具租赁刚好解决了这部分人的需求，让用户达到“想用即用、不想用即走”的体验效果。

同时，徐倩对国内外的家居租赁行业进行深入研究。她发现，家具租赁已成为全球蓬勃发展的绿色产业。目前，美国家具租赁市场规模已达440亿美元，家具租赁已成为一个常态，对GDP的贡献已超过5%。在英国，已把家具租赁的推广提升到了国家的战略重点。反观国内，家居市场规模近万亿元，但家具租赁却尚未形成规模。

因此，徐倩格外看好国内租赁市场的未来。一方面，未来中国将有3亿租赁人口；另一方面，在政策支持下，快速发展的长租市场涌现出了大量长租公寓。“长租公寓为了快速铺量，需要大量周转资金。对他们来说，家居租赁不仅能减缓资金压力，还能减少时间和人力成本。”

于是，2017年10月，徐倩成立“享租家居”，立足长租领域，为品牌公寓、房东、房客提供家具、家电租售服务。项目成立2个月后，铅笔道曾做过报道：共享家具布京城56家公寓 接单交房3天完工 签2万间交易额8千万。

业务转变

距离上次报道，公司业务已有进一步调整。

首先，客户方向转变。今年3月，项目开始切入头部客户。随着长租市场的快速发展，也出现一些负面影响。一些中小长租商户为快速铺量，资金往往难以周转，于是让租户背上了“租房贷”。

去年年底，一批这样的商户资金链断裂，租户押金无法退回，也产生了不良的社会影响。虽然中小商户也有家居租赁需求，但因存在风险，于是想筛掉这部分客户。最终，团队将业务流程跑通之后，将客户转向有充分资金保障的头部客户。

其次，租赁时间周期从三年缩短至一年。为了加快资金周转，租赁时常从原来的三年缩短至一年。

再者，布局分散式公寓。

最后，To C场景开始落地。平台已在京东公租房上为C端用户配置家居用品。

现在，“享租”已合作部署多家家具家电合作伙伴，月交易额达百万。公司现已落地完成2千间的房屋家具、家电配置，平均每月有超过200间新房屋家居配置需求。“享租家居”已与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京、BIG+碧家国际社区、石榴熊猫、金地草莓、世联行红璞公寓、乐乎公寓、合生创展、京东公租房等在内的100余家品牌公寓及地产公司达成战略合作。

“享租家居”平台的家居产品为自营品牌，定位极简主义风格。考虑到租房的特有场景，平台产品大多选择环保与性价比兼顾的铁艺及板材材质。

对B端长租公寓商，平台使用采买分期形式结算，租期分为一年或两年，有押二付一和押三付一两种形式。租期满后，家具家电即可赠送。

对于租客、房东而言，一月起租，租期越长则越优惠，芝麻信用分650分以上的支持免押金。商品租赁满三年直接赠予用户。用户在“享租家居”公众号下单，即可完成租赁、采购与结算过程。

作为一站式家具家电租售服务平台，在产品设计方面，“享租家居”为B端客户设计了一套标准的从产品设计、生产，到配送安装、维护的全流程一站式服务体系。平台配有24小时客服，提供3个工作日内免费配送、安装、维修、搬运等服务，降低用户使用门槛。

徐倩表示，不久前的品牌公寓“甲醛事件”也给了她启示，为让租客住得安心与健康，“享租家居”将选择更多的铁艺产品替代板材产品，并新增空气净化器等家电。

公司运用供应链金融提升资金周转效率，“只要每天有五、六辆运送车辆在公路上跑，就能够降低运营成本。”

徐倩预计今年年底能签约5千间房屋。同时，团队正在寻求Pre-A轮融资。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 李洁

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔（微信号：qianbidao2018）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。