观察上市的趣头条后，桃李会学到了2个做裂变活动的实用方法，现在交给你

这几天有两股风吹得人们睁不开眼，一股是人民群众透过朋友圈小视频望着的超级台风“山竹”，另一股是创投圈群众看着上线两年零3个月后就登陆美股的趣头条，纷纷感叹，“前有电商拼多多，后有内容趣头条，干的事情只要黏上社交两字，直接就能冲过河对岸去，厉害啊！”

于是，号称“内容界的拼多多”，再次把中国互联网上市的速度给刷新了。

无独有偶，拼多多背后站着的是化腾大佬，趣头条身后也是化腾大佬。仔细观察，这俩兄弟有很多相似的地方：“高速奔跑、巨额亏损、烧钱圈人、游戏化运营、分享搞传播，亏损上市等等。”因此，趣头条也被称为“披着内容外衣的拼多多”。

而趣头条的创始人谭思亮，虽然没有黄峥那样广阔深厚的人脉，也没有丁磊、段永平等大佬的指点，但靠着在盛大积累的游戏和广告经验，也把钟给敲了。此外，谭思亮和黄峥一样是名牌大学的毕业生，在很早的时候，就实现了财务自由。

所以，当黄峥这个优等生背靠微信、运用拼多多席卷四五线城市嗷嗷待哺的人群时，谭思亮就看到了机会。“这么大的一个市场，应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户，占领市场，建立行业壁垒。”

谭思亮会这样想的因素，绝大部分是那个打车软件和外卖巨头烧钱圈人的烽火岁月给他留下了深刻的印象，他学会了用最简单直接的方式把这帮人圈到自己的盘子里面。

而这套“最简单直接的方式”就是今天桃李会要给大家拆解的东西。至于趣头条价值观正不正、好不好，这些事情不该我们来说，日后自然会有许多声音喊出来。作为专注在社交电商里面挖金矿的人，我们要看的是趣头条那套玩法，其余的声音交给别人吧！

趣头条的负责人曾经说过：“我们能起来的原因，一是选对了人群，二是做了产品创新”。通过游戏化的运营以及各种简单粗暴的补贴方式，比如像新用户注册发红包、邀请好友发现金等，在三四五线城市用户的社交关系链中疯狂传播，数据一天比一天好看。

当新用户第一次打开趣头条APP，映入眼帘的是一个新人红包——“打开得18元，当天即可提现”。当你真的完成注册，才发现趣头条原来说的是最高可得18元，新用户注册后通常获得的只有1元。

如果嫌钱少，趣头条的办法是：“邀请6位好友就能获得60元奖励“。趣头条会提示用户：“分享到3个以上微信群、qq群，成功的几率提升200%”，并把微信、qq、朋友圈、微信群四个渠道设置到页面末端。

你每天都有做不完的任务、领不完的金币，比如做一次问卷调查10金币、撰写一条“优质评论”200金币、每天把收入分享到微信朋友圈得到50金币。

依靠这种裂变营销方式，趣头条官方宣称俘获三四五线城市6200万月活用户以及2100多万日活用户，这些用户平均每天在它上面停留55.4分钟。这些数据可谓极其亮眼，但再亮眼也是人家实操出来的。到了我们这里，看着自己的项目，又该怎么去做裂变营销呢？

我介绍2个比较通用的方法

1、利用已有的用户去发展新增用户

听起来像是一句废话，但这里有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式；其次，用户数量越多，裂变分享的数量才会越大。因此，有一定的存量基础是裂变成功的关键。「至于如何获取种子用户，前面的文章已经介绍过了。」

而会玩的公司，往往同时两手抓：一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。

2、高频带高频

如果产品本身是一个高频使用的产品，比如出行、外卖、社交、直播、热门游戏、大平台电商等，那么用户和你接触的机会多、使用频次多，裂变福利的可能性就大。「就像我们服务的菜园项目，就做到了高频带高频。」

因为公司只需要给一些比较小的福利（比如发电子券、免费视听、游戏道具等），就可能有大量用户裂变分享，带来新增用户，高频带高频是很容易的。

这是通用的方法。至于想看有针对性的或者说是定制的，那你只能到26日下午的现场去学习了。桃李会的创始人会在现场说些实用的方法，如果你想和他当面聊聊，那你就来吧！

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此次沙龙活动是桃李会创始人针对参会人员系统拆解、分享社交电商的玩法，因此特送出原价399元的5个会员优惠名额。具体信息请添加工作人员微信，问问他什么叫优惠！

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桃李会专注社交电商，致力于成为一家注重解决企业实际问题的创新型服务机构。

桃李会通过完善的会员体系，将数据诊断、顾问服务、落地运营支持、实用工具等深度服务全方位覆盖企业，以便企业转型社交电商突破新的增长点，从而实现粉丝增涨和业绩增长的核心目标。

桃李会的愿景：

社交电商领域最顶尖的互联网移动端服务商。

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创新、高效、务实求真、学以致用、有激情。

桃李会的任务：

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