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新宜资本马占田:消费领域是个大赛道 所以创业者容易迷路

投资、出口、消费,目前唯一保持强劲增长的只有消费。

新宜资本董事长马占田

新宜资本董事长马占田

近期,专注于大消费领域新兴品牌孵化的投资平台——新宜资本正式成立,平台隶属于国内知名第三方商业空间运营商九宜城。作为公司董事长,身兼投资大咖与创业精英双重身份的马占田先生,对当前的商业环境有何看法?对创业者有何建议?新宜资本未来将如何为成长期的品牌助力?

判断商业环境 不应该只是简单的消费升级或降级

1.这是最坏的时代,也是最好的时代

「投资、出口、消费三驾马车,目前唯一保持强劲增长的只有消费。」

“国家统计局消息,2017年全国居民人均可支配收入25974元,比1978年实际增长22.8倍,年均实际增长8.5%。”——显而易见,消费在蓬勃发展,消费升级和消费降级只是内部分化,归根结底,还是消费爆发的时期。

「中国不缺需求,但也不缺供给。」

需求刺激了供给,供给的竞争也随之激烈。任何一个想法都不可能是独家,只有具备极强的竞争力才能成功。所以在消费这个行业中创业是充满艰辛的,即要接地气的去做事情、又要持续创造和磨砺自己的差异化优势。包括我们,也一直在传统行业中创新,始终不断的修补自己的短板、不断的改革。

2.创新颠覆了传统行业,但只能造就少数成功者。

「互联网公司三个月就变革一次,在不停的变革中成长,传统行业就是停留太久,所以被互联网行业颠覆。」

以盒马、大润发、苏宁为代表的新零售,已将传统行业各个领域几乎都颠覆了,这得益于他们在顶层建设阶段就有了清晰的思路。新兴品牌也必须在经营过程中补好这个基础,沉淀出自己的理念和思想、沉淀出企业管理的工具,把能标准的标准化,把理念、思想、价值观统一,很多早期的企业比较忽视这些,而且做好这事的确很难,但若不能形成正确的价值观,就难免会步入传统行业的老路。

「针对于细分人群的新兴消费行业会引申出许多新品牌,呈发散式扩张,这是大势所趋。」

各领域变革的速度都在变快:十年前没有微信、没有滴滴、没有饿了么、没有美团、没有小米……现在这些企业却是当下最火的!十年前阿里只是电商平台,现在科技公司占了绝大多数!所有这些变化皆因需求而产生,消费行业进化的趋势:随着消费客群的细分,衍生出很多新兴消费的机会,包括传统行业的一些并购和整合机会,从中产生有潜力的优质项目。

新宜资本:什么样的项目才是优质项目?

1.即使经营需求旺盛的赛道,也要慎重选择。

「好赛道的基本特征:大市场、强需求。」

我们也走过很多弯路,现在的理念比一年前、两年前变化的天翻地覆。建品牌和做事一样,从幼稚到成熟再到领先,都是非常讲究的一个过程。前面提到的,细分领域衍生出的新兴消费机会、传统行业的一些并购和整合机会,无疑都是新宜资本重点关注的,同样会给我们带来很多机会,也是我们考量的一个方面。

「合作是双向的,做伴随品牌成长的早期合伙人。」

新宜资本有自己的品牌孵化经验,或许是一个初创品牌需要经历10年、20年去摸索的,但新兴品牌也有新宜资本需要的优势。我们会选择能够深入赋能、同时能与我们形成深度协同的项目。比如能带来趣味性、内容、体验、社交属性这些价值,能为九宜城的商业空间带来全新的属性和定位的项目。除此之外我们也会从全链条领域为项目助力,做到产融结合。

2.产融结合、赋能投资是一脉相承。

「创业是不断创新、试错、修正的过程,需要赋能加持。」

创业者最难的地方、最大的压力,是各种焦虑和问题一个接一个,永远面临各种各样的选择,永远需要不断做决策。创业过程是一个不断创新、试错、修正的过程,要在能力圈范围内创造不同的价值,就必须在有可能创造出价值的领域不断尝试。我们一直在这样做、也失败了很多次,但是我们的主赛道一直没有变。

「从资本、资源、人才、管理、品牌,为项目全方位助力。」

新宜资本的全链条赋能体系,覆盖创业品牌全面建设的各个层面,也覆盖品牌成长的各个阶段。包括多个上市公司在内,我个人曾投资过30多个项目,我们正在把这套经验和资源总结出来,带给我们投资的创业者。

3.选赛道也选合伙人 关注能力也关注价值观

「优秀的创业者:有一定的经验,年轻有冲劲。」

一个好的项目很多人都能看到,也会付出行动,然而胜出的却不多。我们需要看创业者的资源、禀赋,也就是他的管理能力是否能迅速提升?单店模型是否能打磨的更加标准、漂亮?是否能迅速复制抢占市场?是否能迅速拿到更多融资去建立品牌?他自己的品牌规划和发展是否有很强的规划,是否有很多人帮他?这看起来很复杂,其实核心就是——定战略的能力、团结人的能力、资源整合的能力。再简单点说,就是经验和冲劲。

「保持清醒和清晰,打破掣肘发展的天花板。」

我们选择的创业者,要有战略高度和胸怀,能够看得很高、很远、看得更准……同时,还要有更强的执行能力和落地能力或者组建这种团队的能力,这两条具备了,才是初步合格的创业者。因为即使具备这样能力,创业者也会有面临天花板、不能看得很高很远的时候,这时我们要做的就是帮助他打破这个天花板;执行能力同理,发展到一定空间,当创业者个人的执行能力已不足够,我们就帮助他,借助团队力量来弥补劣势。

新宜观点

在商业环境日益蓬勃、网红品牌此起彼伏的今天,具有高远视野、踏实做好一件事的创业者弥足珍贵,如果要概括新宜资本的投资理念,那就是为这类创业合伙人、这类项目做深度赋能,助力他们快速成长。

编辑 | 小青柠

优质项目“融资首发绿色通道”:创业者请加微信y815051039,务必注明项目名称;或发送BP至 xueting@pencilnews.cn

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