80%一线基金砸30多亿押注小程序 APP将被一剑封喉？【铅笔道小程序大会】

整理| 铅笔道记者 李丽 许梦 南镜

微信小程序上线以来不断更新迭代，功能愈发完善，小程序凭借用完即走、无需下载的便利性，迅速吸引了一大批用户。

然而，小程序虽然“小而快”，但也注定它无法具有APP完备、全面的服务设置，对于使用频率高、功能要求全的用户来说，小程序并不能完全满足其需求。

关于APP生态是生是死的话题，已经争论了很多年，从H5应用到现在的小程序，至今没有明确的答案。但对于创业者而言，这又是绕不过的命题。因为在一个合适的时机抓住了新生平台的红利，意味着一次弯道超车的机会。

那么，小程序到底会成为APP的杀手吗？

9月15日，铅笔道“ALL IN”小程序大会现场，6位一线小程序创业者现场唇枪舌战：微信小程序，APP的终极杀手？

 注：以下辩论更具表演色彩，不代表辩论双方的真实立场。

辩题：微信小程序，APP的终极杀手？

主持人：天赋通教育创始人唐振华

评判胜负规则：以现场观众投票为准，得票高者获胜。

●正方

一辩：艺术小红花创始人张旭

二辩：和骞投资管理合伙人/浅蓝创始人谭颖华

三辩：希遇科技合伙人李建峰

●反方

一辩：黑咔相机创始人姜文一

二辩：心生集团创始人沈悦雯

三辩：GRIOING IO创始人张溪梦

小程序和APP是互补还是替代？

正方一辩（张旭）：微信小程序是从中国互联网港口出发，行驶最远的一支舰队。它是真正在做探险和探索事业，没有循规蹈矩，没有急功近利，它配得上所有的尊敬，中国互联网行业没有任何产品能与其并肩。

小程序无需卸载，内核是缩短路径、取代路径、创造路径，唯有承载社会关系的中心应用，才能即插即用，填补用户的海量需求。

接近用户意志才能拥有话语权，小程序万物连接，我们相信一个领跑互联网的时代将要来临，创造互联网新事物的时代将要临，谢谢大家！

反方一辩（姜文一）：我方观点肯定是NO。首先，我们看小程序是什么？它是基于微信流量便捷性和应用生态社群的社交平台，我们需要对它有一个清晰的认识。这样的应用平台承认微信，同时它的发展也受限于微信。小程序是一个非常好的应用平台和工具，它还有微信的入口和用户流量作为背景。

但是我们发现，社交场景与应用场景其实是有一定冲突的，移动端APP具备的能力与小程序完全不同。移动端的CPU、GPU以及内存能力是客户端最大的优势，而小程序基于云端，这就造成两者巨大的体验差异。

最后一点，小程序与APP的应用场景完全不同。举例来讲，小程序应用能被快速打通，而APP有更好的目的性和沉浸性，这两者之间是互补的。我们认为在这样的环境下，虽然小程序有巨大的能量，但是它还有缺点。APP与小程序是同时并存的，而不是替代关系。

正方二辩（谭颖华）：根据猎豹移动提供的一些数据来看，从2017年开始，整个APP流量开始走低。同时大家在面对小程序的时候，会发现几个关键特点：不用安装，不用自己构建用户体系，同时有裂变。请问对方辩友，面对这样的机会，你们会如何判断以及采取行动？

反方二辩（沈悦雯）：刚才正方二辩说，大家有多久没有装新的APP了？那当你换了手机时，你第一个装的是不是APP？今天说小程序是不是APP的终极杀手，很长一段时间内都没有这种可能性。

正方二辩（谭颖华）：我来自广州，广州有很多手机厂商，他们研发的重点之一就是如何让手机包含这种轻应用。此外，大家可能听说过一些传言：微信曾一度计划跟TCL合作，要出一款微信手机，但碍于跟苹果的关系，后来才取消。如果微信做了手机，大家还需要APP吗？

反方一辩（姜文一）：从另一个角度来看，用户大部分的消费都是通过微信。虽然这几年APP总量没有增多，但是消耗用户大量时间的都是在长视频、综艺节目等方面。用户的实际时间摆在那，它能证明用户的选择。微信是一个很好的入口，但不能满足用户所有的需求。

小程序是未来的趋势

正方三辩（李建峰）：请问贵公司有小程序吗？

反方一辩（姜文一）：有，但我们也有APP。

正方三辩（李建峰）：公司融资以后，您的战略重点是什么？我曾看过您的采访，您说重点发展小程序。

反方一辩（姜文一）：战略是有路径，是需要时机的。我们最近一两年的战略重心在小程序上。但我们希望做一个长期发展的公司，所以这不一样。我们接下来有一个重要动作要在APP上推出。

正方三辩（李建峰）：小程序就是一种趋势，它会取代大多数APP吗？今天在座所有人参加这个会议，会议主题是什么？ALL IN小程序，证明小程序也是我们的趋势。

反方一辩（姜文一）：拼多多的重点也在APP上，为什么呢？因为我们用小程序吸取流量，达到快速增长的目的，我们需要更好的载体沉淀，甚至两者相辅相成的关系。

正方一辩（张旭）：黑咔相机通过小程序裂变已经挣的盆满钵满，你告诉我说小程序不是终极杀手？我书读得少，你不能骗我。

反方二辩（沈悦雯）：在ALL IN小程序上，流量红利稀缺，我们自然认为小程序是这个阶段企业的发展方式。但谈及终极杀手还有点远。他们在小程序上有巨大的规模和用户量后就开始布局APP。跟我们以往做移动互联网和PC互联网迁移有异曲同工之妙。

正方二辩（谭颖华）：各位知道我现在是一个投资人，8年前我是移动互联网创业者，那个时候发现浪潮来了，就一股脑冲进来。2011年到2013年，每年都会有非常多的现象级APP出现，但是2013年以后，很少有APP爆发了。我们为什么说小程序是一个终极杀手，大家想一想，现在开发者想做一个产品服务于用户，他会发现开发者的数量决定了这个生态是否繁荣。小程序开发者数量不断激增，大家看一下现在仍然投身于APP的开发者，我认为小程序的出现其实就是给APP的开发社区一剑封喉。

反方一辩（姜文一）：在APP和PC时代，设备升级产生了全新的生态流量和用户形态使用场景。但是从APP到小程序并没有大的设备迭代。我方不是说小程序只是昙花一现，而是认为未来小程序和APP是一个共生关系，不是替代者。

正方二辩（谭颖华）：今天讲小程序并不指微信小程序，支付宝里面有很多应用直接有小程序存在。微信厂商轻应用，在我理解就是统称为小程序。

正方三辩（李建峰）：小程序创业面临难题就是获取用户成本。我们当年获取一个用户成本300块钱，刚才对方辩友分享，在微信生态里获取一个用户的成本只有5毛。现在，其实微信是我们在手机上第一大流量入口，因为现在微信整个用户10.9亿，整个华人算15亿，这样我算了一下，大概整个渗透率在71%，而且DAU应该是每个人都会打开，不止打开一次，这样的超级入口拿什么卸载APP能够替换掉。

反方三辩（张溪梦）：第一辩谈小程序宏观市场，第二辩讲微信流量入口，第三辩李总讲的是裂变和营销。三位老总讲的是小程序社交裂变场景，以替换掉我们所有APP价值，我们这边是不能同意。

为什么？大家可以看到数据，现在目前微信小程序，在获客特别社交裂变上有巨大的流量和优势，但目前用户留存还是相对来说非常低。所以说我们移动端APP，实际上承载用户的留存和沉淀主要作用，如果用户留存时间长，预示到未来用户增长潜力更大。此外，有些APP我们认为很难替换掉，比如地图类和新闻类APP，目前至少微信小程序里面，这个生态机制里面没有诞生特别现象级APP供我们使用者应用。

所以，我们觉得小程序和移动微信APP还是相结合状态，会共生很长时间。通过小程序这种新的获客场景，可以把用户导入APP以增加更多留存和黏性。

正方二辩（谭颖华）：对方三位老总，你们微信里面通讯录多久没有打开过？相信很久了。微信内部做一个版本，把通讯录入口改成小程序，大家想象一下，如果那个改成小程序以后，这个留存还是问题吗？因为我是做APP出来的，今天再做APP出来留存，不仅不会高，甚至会比你小程序更低。

正方三辩（李建峰）：原生APP有一些能力可能是小程序达不到的，因为我做技术出身，我觉得这个能力微信只要提供给你，你基本可以达到，不是不可以解决的一个问题。举例来说，在某些应用上大家对这些技术能力处理结果完全不同。像我们一直玩游戏，我们今天PC游戏和手机游戏非常发达，需要有主机游戏。对于游戏处理能力，索尼、微软他们所提供的主机是PC或手机端所达不到的。

总结陈词

反方三辩（张溪梦）：非常相信微信小程序和APP共存很长时间，我们主要原因下面几点。第一点，现在微信既是一个非常巨大流量和裂变一个入口，同时也是一个很大的限制。这个限制基本上可以用归纳为：其应用场景还是非常受限，结合了一些社交场景，近短期交易场景，以及一些小游戏场景，这三个场景基本代表了大量微信小程序场景，但是这三大场景没有覆盖APP生态机制。

第二点，现在智能手机的 CPU和手机机能都在不断升级，小程序支持1M和1.5M设计，无法完全发挥手机能力。在一些深度应用，深度使用到本地手机强计算场景，APP还是有巨大的优势。小程序基于微信一套机制，但是纵观中国整个移动产业圈，首先有BAT、头条各种各样不同的生态机制，他们不可能完全百分之百融入微信体系，因此很多APP场景持续存在于我们每一个使用者手机或者平台。

第三点，增长里面5个环节，获客、转化、激活、留存、变现、病毒裂变，实际上今天小程序更多代表病毒裂变，以及新的获客，是一个流量洼地，并不能代表整个用户黏性和留存。大家知道现在流量越来越贵，需要沉淀下来，让用户反复回到我们平台使用，这个场景还是APP有原生的优势。

第四点，现在虽然说很多手机厂商升级自己平台，默认安装一些默认程序，但是我们相信因为还有在微信生态之外国际互联网圈子，里面很多跨境电商各方面需要APP支撑，我们相信APP会长久存在市场里面，不会消亡。

正方三辩（李建峰）：我们观点微信小程序是APP终极杀手，我是基于两个维度来讲这个问题。第一个外部环境，首先微信是一个超级流量入口，这个毋庸置疑。网民基本在微信。

第二个，微信整个生态圈子日益完善，目前看小程序和APP互通，小程序内各种组件完善，快达到原生APP能力。

第三个，小程序跟公众号也打通了。小程序入口不断增加，其实原来可能不知道小程序从哪里使用小程序，我认为只要微信稍微给一个比较方便的入口，我觉得小程序发展会更快速发展。

第四个，就整个小程序生态而言，第三方服务小程序公司已经有5000家，无论是工具，还是运营，还是服务觉得生态圈子已经建立起来。

第五是一线基金，现在80%入场，一线基金投资30多亿，预计年底100多亿。其实一线基金还是比较看好小程序，这是外部环境。

内部就小程序本身来讲，从我自己感受比较深的第一点，它的分享很方便，拼多多成功证明这一点，拼多多在微信体系下面快速分享。怎么把用户转换成我们真正的用户，使用我们的产品，其实传统的APP遇到了很大的问题。小程序直接缩短了转化路径。

反方结束发言时，博得观众一片掌声。双方争论不休时，各自用起了锦囊，反方请主持人来助力，他只说了一句话：你家有自行车，难道就不开车了吗？最后，经过现场观众投票，结果为52票对101票，反方以压倒性优势获胜。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 王子公主

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