他深耕手游10年获5000万下载 转建区块链游戏平台 上线一月拿下1万用户

文 | QBD记者 武旭升

互联网的红利期已过，获取流量成本变高，这成为众多初创企业难以逾越的坎，游戏领域也未曾逃过流量的魔爪。在印尼游戏市场打拼已有10年的温振镖介绍，现阶段通过谷歌分发渠道获客的成本约为30美金，在游戏领域，一般休闲游戏99%玩家不会付费，盈利已变得寸步难行。

去年，区块链成为游戏、金融、版权等领域里资本和创业者追逐的风口。一些游戏从业者将其当成转型的机会。

在此背景下，温振镖也在今年5月于印尼启动“playgame”。这是一个基于区块链技术构建的游戏底层操作系统，可为游戏开发者提供技术支持，降低开发、获客成本。普通用户则可以在社区挑选自己喜欢的游戏参与比赛，获得平台的token奖励。

playgame1.0版已于今年8月底上线，现已有约20款游戏在运行，总用户约10000人。过去一个月中，累计有玩家参与1000场比赛。6月，团队还获得了印尼ideosource 、DNCIndonesia.com等VC的天使轮投资。

注：温振镖承诺文中数据无误，为内容真实性负责。QBD作客观真实记录，已备份速记录音。

过去10年是游戏产业迅速扩张的10年。电玩变成电竞，引无数青少年投身其中。有媒体报道，去年全球游戏产业的收入约1160亿美元。温振镖亲身经历游戏行业的崛起，市场疯狂扩张吸引了大量玩家进入，随之而来的是行业竞争变大。“尤其是小团队，有50%以上的游戏项目都流产了。”

温振镖认为，导致这一局面的原因主要有以下几个方面。首先是人才缺乏，搭建一支具备技术、营销和运营的游戏团队并非易事，他身边的大多数游戏团队都不完备。

其次，团队搭建完成后，中小企业又会面临融资难的问题。行业竞争大，资源都主要集中在腾讯、网易这样的头部企业。另外，就算组建了团队、拿到了投资，游戏产品上线了，但是推广成本高也会进一步阻止产品获取用户。

温振镖了解到，在日本、韩国、美国等地区通过谷歌的分发渠道，获取用户的成本大概是30美金。对于休闲类游戏来说，这些用户中99%以上的玩家都不会付费，盈利艰难。

如何在创新中找到新的领地，已然成为游戏开发者和创业团队急需解决的问题。正在游戏创业者们一筹莫展时，区块链技术的出现似乎让他们看到了救命稻草。

去年11月，温振镖在朋友的介绍下接触了比特币。当时正是数字货币牛市，他自己也投资了一些。不久后，以太坊推出区块链游戏以太猫，单只“猫”被炒到11.8万美金。

温振镖也关注到了这一款游戏，并且开始研究区块链在游戏领域还有哪些落地方式。一番梳理后，他发现基于区块链技术的游戏产业与传统行业的不同之处在于两方面。首先在技术上，可通过分布式存储、加密算法等为用户确权，将游戏资产的生产以及所有权返回到游戏玩家手里，此外还可以将代码开源，为开发者降低成本。

从经济模型上看，无论是开发者还是普通玩家，都可以通过参与平台以及平台上其他游戏的建设获得奖励。

他认为这是一个不可错过的机会，选择正式投身区块链游戏浪潮中，准备打造一个基于区块链技术的游戏开发平台，“playgame”项目于今年5月正式诞生。在该平台上，游戏开发者可面向普通玩家开发自己的游戏，普通玩家可以在平台上寻找自己喜欢的游戏，还可通过反馈意见、贡献代码等参与游戏和平台的建设。

温振镖认为，目前palygame面临的挑战一方面是用户对区块链与数字货币的认知不足，区块链用户基础小，全球仅有约3000万人。“我们开始做项目时，99%的人都认为我们是骗人的。”

加之其他用户对区块链和数字货币的不信任让推广变得困难。他对此的解决之道是做实产品，提高用户体验。“公司是要长久经营的，做好产品，自然会有玩家进场。”

好在他也算是游戏领域的创业老兵，有产品的运营经验和一定的用户基础。过去10年，Touchten Games在东南亚累计有约5000万用户基础，可以通过激励将这些用户导入Playgame。

Playgame1.0版本已于8月底上线。这一版本已实现为游戏开发者提供底层技术支持，目前平台已上线游戏TEN To The Moon、Flippy Bird等约20款，现有用户约10000人，累计已举行过约1000场比赛。

项目正式启动一个月后，团队就获得了ideosource、DNCIndonesia.com等印尼VC的天使轮投资。下一步，温振镖计划继续寻找平台的游戏开发者，丰富平台游戏内容。

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编辑 | 薛婷  校对 | 蒋政旭

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