【合作】皮影客：跑通75亿交互动画制作市场

近年来，随着在线教育的快速发展，带来线下培训机构在线化、学科教育的素质化的趋势，如何做到教学内容的“沉浸式”、“互动性”给教研带来巨大的挑战，尤其是课前、课后环节是否能够有效吸引孩子完成自主学习对班课极为重要。这让教学内容“动画化”成为这批教育升级的必然选项。

激烈的竞争使这次教育升级的品质要求不同以往，头部机构动画课件的质量都在向影视动画看齐。然而，影视级动画的制作成本已经逼近每分钟2万元大关，平均2-4周一集的制作周期，让完成每门课动辄四、五百课时的设计任务更像天方夜谭，更何况成本堪比网游的交互式动画。“皮影客”是如何利用他们的独特技术为教育培训机构“节能提效”，在在线教育的浪潮中分得一杯羹？

3分钟制作动画，为教培机构“节能提效”      

近年来，教育培训行业呈现出线下机构线上化、学科教育素质化，以及在线班课爆发的趋势，如何保证甚至提升原有的教学效果成为各大机构面临的难题之一。

以线下机构线上化为例，线下英语培训机构尤其是头部机构，受到VIPKID、DaDa等在线英语机构的冲击，也陆续开始发展线上业务。然而惯性使然，这些机构大多会照搬原有的教研模式和经验，将原有教学内容转换为PPT，或者将原有教材转换成为电子版使用，在实际线上教学中缺少线下教课时的强互动。此时，一套能够激起学员学习欲望的动画内容成为这些机构的需求所在。

在四部委的强烈打击下，原有的线上、线下学科教育机构需要拓展素质教育的业务，或者将现有的应试教育课程，调整为素质教育内容。如将原有的奥数课程转换为培养数学思维的课程，这就不可避免的要在课程内容中加入人物形象或故事情节，这也给动画制作产业带来生机。

对于一对多小班课而言，由于老师与学生之间、学生和学生之间的互动更多，小班课对于教研和师资的要求更高，教学内容也要求更加丰富，因此课堂格外需要优质、沉浸、游戏化的在线教学内容吸引学生注意力。互动动画教学不仅可以收集学生在课堂环节的过程行学习数据，并且有代入感的知识点讲解也很大程度上可以降低对教师资质的依赖。

过去培训行业用的简易动画已经不能满足要求，头部机构都在以《小猪佩奇》、《喜羊羊》为代表的影视动画标准来设计新的课程。除了孩子们更喜欢，还有机构通过IP化动画形象扩大品牌影响力的需要，也能有效避免内容盗版。然而高质量的影视动画，横亘在教育培训机构面前的时间成本和金钱成本到底有多大？以制作100课时的影视动画为例，传统利用Flash软件制作100集动画片需要花费超过1000万元人民币和2年的时间。即使需求使然，1000万的制作成本对于大部分的教育培训机构而言是天文数字，且人力成本也呈现出每年增长30%-40%的趋势。

而皮影客却给出了不一样的答案。制作同品质100集的影视动画，连同前期策划在内皮影客仅需要2、3个月的时间，金钱成本也在150万元以内。进入稳定合作期后，竟然做到了单项目单月200集的惊人产能。对于教育培训行业原有水平的简易动画课件，成本还能进一步大幅降低。他们是怎么做到的呢？

皮影客成立于2013年，在成立之初他们就认为动画与游戏化将是教育进入移动时代的必然选择，只有实现所有教育从业者都能像做PPT那样自己随做随用，才能真正实现。所以皮影客基于他们独创的智能通用骨骼技术，将动画制作的过程模块化，实现了让普通人三分钟做部动画片。这让皮影客成为老师们喜爱的日常动画课件制作工具。

然而，随着近2年这批在线教育热，原有的动画效果已经不能满足要求，在2016年底获得A轮融资之后，皮影客又低调研发了专业品质的生产力版本，不仅将品质大幅提高到影视动画水平，也实现了在线教育梦寐以求的远程实时互动能力，同样保持了百倍于Flash的生产效率。现在这套系统已经在支持在线教育机构的上千课时动画课件中得到验证，客户中不乏一些大家熟知的教育上市公司和知名在线教育机构，其中有个系列即将在知名电视动画频道播出。

如果客户需要大批量整体规划的精品设计时，皮影客还可以提供设计服务。皮影客对数字化教研的跨机构、跨学科服务经验已积累形成非常有效的方法论，能够以那样高的速度完成客户满意的课件，本质上是对教学目标、教学环节的精准把握，和对教学内容动画与游戏化呈现形式的深度理解。对于这些方法论，皮影客正在探索向客户“开源”，开放他们积累成果，帮助客户更好独立完成数字化教研。

技术先发优势明显，专注构建壁垒

目前皮影客的产品分为面向B端用户的专业版和面向C端用户的大众版个系列。可以满足从专业设计师，到教研人员、老师、学生等多层次制作与应用需要。其中，，战略级的生产力版本暂时还未公开发布，但已经在跟客户合作中运转大半年，服务目标是提高生产力，使教育公司和出版机构能够生产出大批高质量的动画内容，如数字教辅等。大众版的服务目标人群是个人，也可以应用于教学情景，也将迎来一次大的升级。

皮影客为教育机构提供课程内容设计服务的是他们的内容生产事业部，按分钟计费，一定批次的精品内容设计完成后，皮影客会将制作中涉及的素材、模板等，连同生产力版本的制作平台账号一起提供给合作伙伴，让他们可以使用这些能力与素材实现自主的个性化制作。教育机构可以为自己团队内部的设计师、教研人员、教师设置不同的使用权限。由于是云端的系统，所以可以非常方便进行远程协作制作。据悉皮影客的教研、导演、制作团队也是分散在全国各地，导演可以实时看到每个设计人员制作的每个画面，随时反馈修改意见，正是因为其独特的云端协作能力才做到如此高效。

这样的设计制作与协作一体化的动画制作系统，是前所未有的。它让动画制作流程也发生了重大改变。由于可以直接做出最终成果，一些传统上必不可少的中间环节甚至被消除，比如原本必不可少的分镜环节。当可以直接做出动画时，发现传统动画制作流程中70%以上的环节都是不必要的。这听起来好像很不靠谱，但看到那些高品质作品时又不得不相信。

皮影客实现高效制作的原因中，还包括他们的超级模板库技术。由于原来的动画制作需要为每个人物单独制作每个表情动作，皮影客几乎是市场上唯一具备专业级动画动作通用能力的产品，这意味着一个动作只需要制作一次，就可以应用到所有其他人物上，这种可复用的积累是很可怕的。到目前为止，皮影客平台已经有5200多个动画人物形象，每个人物有48000多个动作可用，这在原本动画行业是难以想象的，而且仍在加速度增长，所有形象和动作都来自用户各自的个性化设计。当然皮影客也可以提供专业设计服务。

动作通用意味着任何一个已经做好的动画都可以成为模板，只要更换人物和素材，就可以变成另外的样子，整个剧情得以保留，并可以通过简单更换动作对剧情做个性化改变。而新的动画又可以进一步成为以后制作的模板，越做模板越多，越做越块。这形成了皮影客的超级模板库，不仅让制作效率进一步指数级提升，更重要的是让创意也变得简单。

“我们坚持在一个地方垒砖头”，皮影客创始人胥克谦说。皮影客持续长达6年多专注解决动画高效制作问题，这种坚持已经形成非常强大的壁垒。据了解，动画市场上大多数软件都已经存在20年以上，设计工具具有天然的高壁垒特性。这个时间超过了大多数VC的投资回报周期和大多数大公司的KPI考核的最长期限，这意味着很难有新进入者能复制这个过程。

让H5效果达到影视级，开创一个新时代

今年皮影客的另一个重大突破，是用H5实现了影视动画效果。

H5对内容产业特别是教育的意义是毋庸置疑的，H5可以打破内容的渠道壁垒，自由将内容放到自己的APP、微信小程序、朋友圈、任何的第三方平台或任何可以显示网页的地方，而且不受、设备形式影响，不管是任何系统的手机、平板、电脑、智能电视都可以使用，不再需要为每种设备做独立的开发。另外现在每节课上课要用到各种PPT、图片、视频、文本、互动游戏等，不同内容之间切换非常复杂，严重影响上课过程顺畅，只有H5可以将这些内容统一在一起。

H5更重要的能力，是可以实现跨终端的交互，这个对在线教学极为重要。当然要开发交互H5的课件，成本是相当惊人的，高水平人才也非常稀缺。

据悉，皮影客刚刚完成了H5版动画引擎的研发，这意味着皮影客平台近百万动画作品都可以直接变成H5，不需要任何编程，效果跟动画片一模一样，达到影视动画效果，H5不再只能制作易企秀那样的简易动态邀请函。

H5动画消耗是同样效果视频格式的1/20左右，同时为影视级别动画实现交互化和数据化提供可能性。帮助教育机构拿到最重要的教学过程数据，为以后的个性化教学做好准备。

年复合增长率高达80%，市场前景广阔

皮影客的客户涵盖K12学科、素质教育、少儿英语、STEAM、早幼教等教培机构，尤其是希望拓展线上环节和业务的线下培训机构，以及希望通过互动性、游戏化、沉浸式的动画教学内容吸引学生的注意力，增加学习效果，提高学生粘性和覆盖的线上培训机构。

数据显示，在2018年，线下培训机构中收入2亿以上的机构有50家，收入5000万以上的培训机构有150家；线上培训机构中收入2亿以上的有10家，收入5000万以上的培训机构有35家。皮影客预计3年后同等规模的教育培训机构会有4-5倍以上增长。另外，在未来的3-5年内，教育培训机构对于动画化教学内容的支出也将呈现上升趋势。

因此在交互动画制作市场，未来5年内将会迅速增长，年复合增长率高达80%。各教育培训机构在2018年投入交互动画制作的资金达到4亿元，3年后预计可达到44亿元，5年后更是高达75亿元。

巨大的市场也让皮影客深受资本的青睐，成立之初公司就获得蓝象资本的天使轮投资。在2016年12月，公司获得美股上市公司正保远程教育领投的1700万元A轮投资。

在未来，皮影客将顺应迅速发展的在线教育行业和高互动性教研内容升级的巨大需求，客户覆盖线上、线下的头部、腰部教育培训机构，以及B端教研输出方。除此之外，凡是动画可以涉及的领域，比如企业宣传视频、数据可视化、数字绘本为代表的少儿数字出版、影视动画和新闻动画等领域，都可以得到很好的应用。

编辑 | 大芯芯

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