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小程序游戏还有红利?他用石头剪刀布竞猜引流 以高额提现留存用户

来把石头剪刀布 2017年 BP 可联系
休闲类游戏小程序
游戏/工具软件
融资进度
未融资
创始人
王麒镔,拥有5年互联网开发经验,3年管理经验。
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来把石头剪刀布 2017年 BP 可联系
休闲类游戏小程序
游戏/工具软件
融资进度
未融资
创始人
王麒镔,拥有5年互联网开发经验,3年管理经验。
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窥见了小程序游戏的风口,王麒镔决定入局,

窥见了小程序游戏的风口,王麒镔决定入局,提升产品的用户黏性,以流量变现。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

小程序游戏的诞生,革新了移动游戏的玩法。其综合了App游戏和H5游戏的优势,在微信生态下,通过社交裂变迅速获取大量流量。优质的小程序游戏,短期内即可成为一款明星产品,推广成本极低。

随着人口红利与流量红利的骤降,单纯靠流量方式提高游戏收入的时代渐退。通过追求玩法创新、整合营销资源、精细数据分析以提升产品的用户黏性,成为小程序游戏发展的新方向。乘着小程序红利之风,王麒镔于今年6月创立了“来把石头剪刀布”。

该小程序游戏利用了用户“爱占便宜”的心理特征,通过双人PK、好友互挑、分享奖励等游戏机制,让他们在石头剪刀布的游戏中获得奖励,并高额提现,填充他们的碎片化时间;同时,让用户在平台中相互建立联系,提高他们的逃离成本,增加游戏的用户黏性。

注:王麒镔承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

借小程序游戏之风获取流量

数据显示,小程序游戏会逐渐成为微信生态的主要流量构成部分,其累计用户已经达到了4亿。从用户的年龄结构上看,18~39岁的核心用户占比6成。可见,核心网民群体已经接受并习惯于日常使用小程序。预估价值90亿的小程序流量蛋糕,成为了大多数企业迫不及待攻占的获利阵地。

王麒镔发现,自4月4日推出第三方开发平台以来,微信小程序游戏产品数量疯涨,然而爆款小游戏并未大规模出现。“谁也无法预测下一个爆款微信小游戏花落谁家,但更了解用户心理的小游戏一定会火,我们还有机会。”

具有5年互联网开发经验和3年管理经验的王麒镔,对小程序风口的风向,有着自己的判断。此前,他曾在共享充电宝还未兴起时,设计了一款共享充电宝App“觅电”,未料投资方中途撤资,他因而决定放弃。在经过了大量市场调研和数据分析之后,他最终决定于今年6月入局小程序游戏,创立了“来把石头剪刀布”。

他表示,相较于App,小程序的开发有其独到的优势。其一,小程序开发的门槛和推广的成本都相对较低,使用时无需下载安装,随手搜索和扫一扫即可;其二,它拥有固定的流量入口,可置放于桌面,极大提高了用户的留存率;其三,它具备H5游戏的优势与便利,可通过微信好友关系实现社交裂变,随手在好友和群组窗口中分享;其四,小程序的使用门槛低、产品体验好等特点,覆盖了以往使用App有困难的中老年群体,进一步拓宽了用户边界。

“来把石头剪刀布”是一款欲吸引大量流量,用以变现的休闲类游戏小程序。该游戏利用了用户“爱占便宜”的心理特征,让用户在石头剪刀布的游戏中获得奖励并高额提现,以此吸纳大量用户进行游戏,打发他们的空闲时间。同时,游戏通过双人PK、好友互挑、分享奖励等机制,让用户相互建立联系,实现社交裂变,提高他们的逃离成本。

最后,利用用户的“赌徒心理”以及“从众心态”,开设竞猜赛和擂台赛的玩法,激发他们的游戏热情,让他们持续保持游戏热度,提高小程序的用户留存率。当平台的用户基数累积到一定程度时,王麒镔计划通过承接广告投放的模式来实现盈利。

以石头剪刀布竞猜高额提现

“来把石头剪刀布”有四大类用户画像,分别为年龄在35岁以上的大龄人口群体、都市上班族及低头族、三四线城市中的小镇青年和学生族。“他们涵盖了80%的微信小程序用户群体。这部分用户群体都有着固定的空闲时间及明显的特征——年龄在35岁以上的大部分人口群体都有着爱占便宜的心理;小镇青年和学生有着强烈的好奇心与‘从众心态’;都市上班族及低头族则有着较严重的‘赌徒心理’。”

王麒镔计划将这些未被充分挖掘的“褥羊毛群体”激活,在游戏中设计了牛仔模式、提款机模式、宴会模式——擂台赛玩法与买马模式——竞猜玩法。

牛仔模式为两名玩家通过石头剪刀布PK,获胜方可以赢得对手押金,失败方则可以将游戏分享给好友,好友上线即可带来1元的资本让其“东山再起”。“此种模式玩法简单,趣味性强,获胜全靠运气,3岁神童也能战胜60岁教授。”

提款机模式能让用户在游戏中随时提现高额奖励,单次20元起提,单天上限为100元。“相较于‘派派’或其他类似小游戏的提现模式,该模式更能勾起用户的‘贪欲’,满足他们爱占便宜的心理,激发他们的热情。”

宴会模式由各个广告主承包场次,设置相应奖金,在人流高峰时段,开启供万人同时参与的创新模式。该模式每晚共有三轮,每轮不限场次,每场开设5000桌,所有获胜方会平分奖金,凡参与的用户都有50%的概率通过石头剪刀布获取。

买马模式全天开放,也由广告主承包,竞猜场次供全民参与,用户可通过竞猜获取小额利益。类似于常见的“赌球”、“赌马”竞猜,用户可同时选择多个场次押注,每场竞猜参与的用户皆有50%的概率获得奖励。“此种模式刺激用户的‘赌徒心理’, 给予他们‘赌徒’心态滋生的环境,在一定程度上提高了用户的粘性。”

据王麒镔介绍,“来把石头剪刀布”目前还处于内测阶段,上线后将通过广告投放实现盈利。广告主可通过视频广告和主页点击广告按周期投放,用户点击才能进行展示,每周的投放价格依据曝光量计算,约为10万~30万;也可通过启动页广告按时段投放,用户每每进入游戏入口都能看到,每个时段的投放价格为30万~70万。

此外,广告主还可通过竞猜模式和擂台赛承包广告。竞猜模式中可按小时承包,人流高峰时段,用户的关注度高涨,因而价格依据曝光量计算,为40万~100万。擂台赛则需要按场次进行承包,此模式中用户的关注度最高,曝光量最大,是游戏的主要盈利点,因而单场的承包价格为50万~100万。

王麒镔透露,现阶段,“石头剪刀布”最大的问题是资金供应不足,其运营的最大成本为用户的提现资金池成本。每个用户的获客成本为4元左右,相应的提现资金池最大成本则为用户量的4倍。

小程序游戏的用户裂变周期很短,一到两周内就能达到千万级的用户量,在此境况下,前期的广告收益及小规模资金池还无法满足激增用户的提现需求,因而“来把石头剪刀布”在未获取融资前,暂缓上线。

当前,王麒镔计划融资1000万,以其中的800万作为游戏的基金池成本。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 刘倩

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张潇予

铅笔道记者

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