社区生鲜拼团50天竟单月盈亏平衡：他依托便利店揽6万用户 获投2千万

文 | 铅笔道记者 戴丽芬    

近日，铅笔道获悉，考拉精选获2000 万元天使轮融资，由银河系创投领投。

依托于快消品B2B平台新高桥及便利店品牌快乐惠，考拉精选孵化社区社群电商平台。平台上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特（网红产品），20%的标品。在其模式中，便利店长作为团长，用户在线上平台下单拼团，于线下便利店自提。

考拉精选平台至今上线50天，已经拥有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数共计1300个。目前项目已经实现单月盈亏平衡。

考拉精选正启动A轮融资，计划金额4000万，将主要用于项目的拓展。

注: 唐光亮承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。  

以15000家便利店为入口

唐光亮没有想到，考拉精选上线50天就实现了单月盈亏平衡。

考拉精选是他的第三个创业项目,这三个项目一脉相承。2009年，快乐惠的第一家便利店在长沙开业。2015年，他创立新高桥，是一个便利店供应链的B2B平台。今年的考拉精选，则定位于社群团购平台。

至今，快乐惠已经有15000家加盟店，分布于湖南、湖北、广东、山西等4省16座城市。新高桥的净利润每年可达1000多万元。

在便利店领域这十几年来，唐光亮总觉得生鲜这个品类是便利店的痛点。他很想拥有这个品类，因为这个品类是高频刚需，非常具有人气。然而，生鲜因为是非标品，所以损耗大、单价低，很难将它纳入便利店体系。

他左思右想，决定用在线预售的方法解决损耗问题。如此一来，终端小店不需要进货，就没有库存，也就没有商品损耗。不设库存，也意味着商家不需要额外承担租金成本。

唐光亮觉察到，眼下正是入局生鲜领域的好时机。一是可以依托于微信生态的红利；二是移动支付市场已经相当成熟；三是近年来同城配送越来越发达；四是近两年便利店拥有足够的密度。这四个因素交集的节点处，诞生了社区社群电商这个新业态。

今年5月，新高桥开始孵化考拉精选项目，定位于社区社群电商。唐光亮之所以决定依托于新高桥来孵化这个项目，主要考虑到两个因素：一方面，快乐惠加盟店可以作为线下自提点；另一方面，新高桥整合了快销品的标品供应链资源。

首先，唐光亮开始打造生鲜供应链。考拉精选团队相关负责人曾是大润发、沃尔玛等商超的生鲜管理员，因此生鲜供应链的搭建较为顺利。他们先是找到经销商合作，并将之定义为超级1.5阶段，介于1.0的一级经销商和2.0的基地直接采购之间。唐光亮表示，在日交易额达到100万以上时，商品需求也就达到了足够的体量，便可以和全国供应商合作。

其次，他们在每个城市设前置仓，以确保同城配送的效率和产品的新鲜度。经销商将商品运前置仓后，由考拉精选统一配送。因为生鲜品类的单价较低，同城配送是按照单车商品的里程计费，所以配送成本就会很高。在解决这个问题时，唐光亮制定了一个一举两得的选品战略。

平台上架50%的生鲜，30%的新奇特（网红产品），20%的标品。新奇特的互补性便是巧妙之处。高频低毛利的生鲜+高频高毛利的新奇特同时配送，降低了营运成本。两个品类分别满足了不同消费群体的需求，生鲜对应针对宝妈群体，新奇特的用户画像则是年轻人。

上线50天，累积用户近6万

今年7月，考拉精选正式上线。

不同于大多社区团购的宝妈团长模式，考拉精选选择了社区便利店的店长作为团长，并选择了便利店场景。选择这个模式，唐光亮有四点考虑，一是便利店距离消费者多为千米以内，有自提的距离优势，二是便利店基础设施齐全，三是便利店本身有标品引流，新业务不增加额外成本，四是便利店有天然的社交属性，可以建立社区关系网，形成信任体系。

在整个模式中，团长角色全程负责两个任务。上新品时，团队在社区微信群里推荐新品；用户采购前后，开始搜集用户对选品的建议，辅助平台甄选品类。团长可以在用户拼团后获得11%的佣金。在其模式中，用户线上下单，线下自提。相较于传统超商平台，通过考拉精选购买生鲜，用户可节省20%费用。

依托于微信生态，团队自主开发了公众号、微商城和小程序三个线上平台。平台每日上新110款单品，其中包含11款低于市场价格的爆品。在平台上，用户可以选品下单、退货款，还可以体验抢红包、首单优惠等营销功能。

谈及投资考拉精选的逻辑，银河系创投合伙人饶慧钢认为，考拉精选团队本身拥有新高桥+快乐惠+考拉便利这三个便利店品牌，在多个省有上万家合作门店，供应链已经成熟。

饶慧钢表示，社区团购实际是在重写便利店的格局。在线上模式的补充下，便利店的区位优势就没有那么重要了。社区拼团并非纯“空军”战，区别于当年纯线上的“百团大战”，很难在短期之内靠资本推动形成终局，最终比拼的是选品、团队和供应链能力。

此外，银河系创投在生鲜B2B领域已经有大量布局，这些偏上游的供应链公司可以给考拉精选提供很多服务。从生鲜供应链本身来看，非中心化的平台（经销商模式）可能在成本上有更大优势。

考拉精选平台上线至今50天，已经拥有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数共计1300个。目前，项目已经实现单月盈亏平衡。

在唐光亮眼中，这是一场与时间赛跑的战役。“我们没有给自己太多的时间，3个月我们必须把整个业务跑通，然后我们要快速地扩张。” 他计划，在平台上线3个月后，考拉精选能迅速拿下新高桥物流中心所在的16座城市。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 武旭升

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