文| 铅笔道记者 许梦
杜涵曾是酉金资本合伙人,手握几十亿基金,每天都有很多找上门来的创业者。她和团队也曾投出平安健康、第一车贷、蛋壳公寓等项目。
从投资机构合伙人到创业者,从看项目、投项目到自己上手做项目,杜涵的角色颠了个儿。如今,她和“康铂医疗”,也成为被审视的对象。
现在的她,反而每一步走得更加扎实,不激进。每个环节都要盯到位,新产品立项要反复考量几个月。
两年时间内,“康铂医疗”已经推出多款智能硬件产品,建立起包括硬件设备、移动APP、人工智能的数字医疗系统。下一步,团队将延伸至更多医学维度,实现全面监测和管理整个家庭成员的健康。
注:杜涵承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
从智能备孕仪开始
“每天都在推翻自己,这个过程很难受!”言及创业感受,杜涵感慨。
从投资人到创业者,杜涵解释说,是源于自身的经历。她有两个孩子,为了怀上二胎,她经历了难熬的备孕过程。当时,她每天坚持测量身体数据,做好记录,再拿给医生评估。这个过程非常繁琐,需要一趟趟跑医院和诊所。
杜涵是个急脾气,她在网上搜索了一圈,却发现市场上连个辅助备孕的设备都没有。
“那我就自己做一个。”2014年10月,杜涵一生完孩子,就着手调研母婴医疗器械市场,并创办“康铂医疗”,开始做第一个产品——备孕仪。
经过8个月的研发,康铂智能备孕仪和智能胎心仪亮相美国CES(国际消费类电子产品展览会)。然而,杜涵发现,在硅谷做硬件推进很慢。彼时,市场上很多保健器械都是代工生产,这样操作可以保证项目热启动。
有人建议让杜涵贴牌生产,被她一口拒绝,她希望先把品牌建立起来。她认为,一方面医疗器械类贴牌生产违规;另一方面将专利和商标都放在代工厂,对于苦心研发的成果得不到任何保护。
“建工厂,还是得回国内。我们需要一个自己的工厂。” 2016年底,“康铂医疗”在国内的工厂顺利拿到药监局认证。
安全有效是产品底线
杜涵毕业于首都医科大学临床专业,对医疗行业有着多年的研究 。她认为,在医疗硬件领域里,首要的问题是消费者对产品安全性缺乏信任。比如器械的材质、工艺是否安全,是否含有致敏物等;其次是有效性,智能设备测量的精度、数据模型是否足够完善等。
在她看来,医疗硬件和其他手机电子产品不同,不能只是做亮点和卖点,而要在安全性和有效性上下功夫。如何做到安全且有效?是杜涵团队一直在思考的问题。
“对于一个医疗产品来讲,它的生命周期很长,这就要求我们做事情不能特别激进。”以胎心仪为例,团队和医院合作,首先是采集大量的数据,然后不断进行数据分析,建立并完善人工智能模型,再提出个性化建议。在进行大量临床试用后,最后才投入市场。
“对于传统智能硬件,测量拿到数据就结束了。对于我们的产品来说,这才是刚刚开始服务。”杜涵介绍,“康铂医疗”已经建立硬件设备、移动App、人工智能的数字医疗系统。智能硬件终端健康检测、数据采集、预警,Apps实现健康管理、数据分析、个性化建议、人工智能学习、统计、分析、介入干预。
“康铂”的产品战略是前三年为研发期,主打少量多品种。两年时间里,从备孕仪到胎心仪、智能红外额温耳温、智能美容仪等系列医疗器械也相继上市。每一款产品从立项到落地,杜涵团队都需要花2~3个月定义产品。
“我会花70%的精力去决定一个产品要不要做,做成什么样子,价格如何定位,要多少成本。”在杜涵和团队的努力下,公司在产品生产工艺上不断创新,产品多次获得国内外奖项,其中Comper智能胎心仪,Comper智能备孕仪更是斩获德国IF设计奖。
打造个性化的女性健康品牌
“康铂医疗”最初专注于育龄女性,进而延伸至更多医学维度,实现全面监测和管理整个家庭成员的健康。从内分泌到身体成分,从数据监测到干预治疗,“康铂医疗”用3年时间搭建了家庭智能医疗解决方案的雏形。
目前,“康铂医疗”的智能硬件销售渠道主要有三条:一是线上电商;二是线下母婴店、儿童游乐场等;三是医院和药房。2017年,“康铂”胎心仪在京东同类产品中销量第一,天猫排在前五。
团队方面,目前“康铂医疗”共有60余人,其中研发人员占到80%。杜涵给“康铂医疗”制定了三年战略目标:第一个三年做母婴,第二个三年更关注女性健康;第三个三年深入全家健康监护。接下来,“康铂医疗”将发力女性健康市场,继续投入研发和品牌建设。今年9月,“康铂医疗”还与某知名国家级医疗机构签订了战略合作。
杜涵向铅笔道透露, “康铂医疗” 于2015年9月获得嘉兴新美投资管理有限公司的750万美金A轮投资。
/The End/
编辑 | 吴晋娜 校对 | 李洁
优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信shoujiyezi5415,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔(微信号:qianbidao2018)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。
联系创业者
进入个人中心-联络人,即可查看请求结果
您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。