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前搜狐产品经理建“运动版大众点评” 获千万融资 已与百余家俱乐部合作

斑马少年运动 2016年 BP 可联系
青少年体育运动服务平台
企业服务/体育运动
融资进度
Pre-A轮
融资额度
千万级
融资时间
2018-08
投资方
复星锐正资本
创始人
赵云,原搜狐网体育中心高级产品经理,负责北京奥运会官网和搜狐体育奥运赛事中心系统。曾任职于去哪儿网、加油中国体育社区及慧沃科技。
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斑马少年运动 2016年 BP 可联系
青少年体育运动服务平台
企业服务/体育运动
融资进度
Pre-A轮
融资额度
千万级
融资时间
2018-08
投资方
复星锐正资本
创始人
赵云,原搜狐网体育中心高级产品经理,负责北京奥运会官网和搜狐体育奥运赛事中心系统。曾任职于去哪儿网、加油中国体育社区及慧沃科技。
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赵云表示,他创业的初衷并非只是为了挣钱,他想为孩子们做一些有意义的事。

赵云表示,他创业的初衷并非只是为了挣钱,他想为孩子们做一些有意义的事。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“我一个朋友的孩子,6年学了10项运动,但他最后什么也没学好,更不知道自己应该继续往哪个方面发展。”赵云感慨,培训没有标准,学习成果无法验证,这是很多培训机构存在的问题。

鉴于此,赵云创立了“斑马少年运动”,服务于B端培训机构,专为青少年体育培训提供标准化服务方案。目前,“斑马少年运动”已提供乒乓球、羽毛球、篮球等赛事标准化的运营服务,合作的俱乐部数量有100余家,用户单场赛事费用在100元~200元,累计报名人数近万。

今年CBA夏季联赛激战正酣时,团队与赛事主办方广厦体育在上海宝山体育馆签订了战略合作协议。双方共同为青少年篮球培训行业提供标准化的智能服务,以提升篮球培训的效率及收入,解决传统培训标准不明确、效果不易检验、用户数据记录缺失等问题。

今年8月,“斑马少年运动”获得来自复星锐正资本的千万级Pre-A轮融资。

注:赵云承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

从孩子身上发现创业契机

作为父亲,赵云总是为如何给孩子选择兴趣班发愁。有一次,他想为孩子报个游泳班,可发现网络上相关俱乐部的信息很少。即便是基于大众点评搜索出的商家,通常也只有一个地理位置,相关简介和服务流程的信息少之又少。

由于所得信息模糊不清,赵云只能带着孩子一家一家店面亲探。浪费时间不说,还难以判断该培训机构的质量。几经奔波,为让孩子尽早上课,赵云佛性地随手选了一家。他每周都会送孩子去学游泳,发现孩子学得挺开心,但几个月后依然不会游。

他开始心生疑虑。游泳课的培训费并不便宜,一节课300多元,一年将近2万。家长付了高额的学费,可对孩子的学习情况一无所知,不知道他学会了几种泳姿,不知道他能游多远距离,更不知道他的技能掌握到了何种程度。

因为这次经历,赵云看到了创业方向。随后,他用半年时间调研了青少年体育培训市场,发现体育培训最关键的因素是场地、教练及管理。

就培训场地而言,数量本来就有限,且租金逐年上涨,因此对培训机构资金链的要求极高。赵云认为,这个市场最终会演变为场地争夺战。此外,获取客源也并非易事。许多头部玩家经过七八年才能树立起行业品牌,这对后来者来说,挑战巨大。

赵云还发现,青少年体育培训市场的从业人员多为退役运动员。他们虽是专业的教练,但不擅长运营管理,以致行业的服务标准化程度较低。于是,赵云放弃直面C端的线下培训市场,转而从线上入手。

2016年8月,他创立了专为青少年提供标准化服务方案的线上平台——“斑马少年运动”,赋能B端体育培训机构和俱乐部。

孩子在进行体育测评。

孩子在进行体育测评。

自学生时代起,赵云就喜欢运动。他大学毕业后便进了搜狐,是国内最早一批开发体育互联网产品的经理。搜狐当时承办了2008年北京奥运会的官方活动,赵云负责赛事数据的产品设计。2011年,他又加入去哪儿网,为中小旅行供应商提供B2C服务的一站式解决方案,同时参与亲子游的产品设计。

其间,他曾有过两次创业经历。北京奥运会结束后,他与同事创立了国内最早的业余体育参与平台——加油中国体育社区。从去哪儿网离职后,他也曾在教育领域的创业公司做过一段时间产品合伙人。

大公司从业经历和两次创业经历,让赵云积累了丰富的产品设计和运营经验。第三次创业,他选择了体育赛道。彼时,体育行业开始受到特别关注,入行的人络绎不绝。政策的倾斜,让他看到了市场的红利。许多家长,尤其80后家长群体,对孩子的培养重点发生转变,从传统的学科教育,转为更加关注素质教育。其中,体育教育就是重要一环。

政策的倾斜和资本的关注,都让体育行业焕发出新的生机。当下,正值国内青少年体育培训刚刚冒芽,赵云认为,这是一个用户爆发性增长的前期阶段,此时在自己所熟知的领域入局,恰逢时机。

智能服务获取孩子赛事成绩

在消费升级的助推下,青训市场快速发展。然而,配套服务却远未跟上行业发展的步伐,行业痛点逐渐显现。

其一,用户没有寻找培训机构的入口或是平台,培训机构获客难,还未充分挖掘招生环节中的线上价值;其二,培训场地不可控,行业服务有待完善,授课模式和考核标准尚未明确;其三,用户黏性不强,机构难以形成品牌化和差异化的竞争力。

基于团队对行业的了解,“斑马少年运动”自创立之初,便定位于青少年运动成长平台。他们设计了一套集SaaS软件、赛事服务、体能培训为一体的一站式服务体系,欲在线上赋能青训市场。

有别于行业其他SaaS软件提供商,“斑马少年运动”在满足培训机构管理需求的基础上,更注重营销和获客功能,助力培训机构招生。他们基于微信生态,与俱乐部合作营销,通过线下比赛,将用户从线上引流至赛场,帮助培训机构产生新的增值点,双方对收入再进行分成。目前,其公众号已积累5万用户。

“斑马少年运动”团队成员来自传统体育服务机构,以及搜狐、去哪儿网、百度等互联网公司,皆为乒乓球、跆拳道、羽毛球、健身、滑雪等运动的资深玩家。他们通过赛事、认证、积分等多种方式,希望建立青训行业的标准培训体系。近期,“斑马少年运动”与浙江广厦签署战略合作,推出了新版软件,培训机构可利用该系统获得赛事组织、培训招生、训练评测等服务。

如何定制服务内容,提升场地使用效率?场地条件限制了单一品类的俱乐部,让俱乐部很难为客户提供跨品类的培训。赵云发现,基于基础体能的培训服务可以充分利用各种场地。随后,团队与北京体育大学运动训练专业的博士生导师古松教授,联合制定了适用于中国青少年特质的体能测试标准和课程体系,继而向各大培训机构输出,联合提升青少年体能。

如何有效地检验体育培训的效果?实践证明,比赛是最好的检验手段。然而,由于各培训机构间存在竞争,难以形成业内规模性的赛事运动,且行业协会举办比赛的频次较低,不能满足家长和孩子的赛事需求。

鉴于此,“斑马少年运动”通过提供一站式的赛事服务方案,联合多家俱乐部,共同主办青少年赛事。SaaS服务可快速实现赛事规模化,提升赛事的承办效率。作为组织方,“斑马少年运动”可在一定程度上保证赛事公平,同时促进各大俱乐部的生源聚集与品牌建设。

如何将赛事流程标准化?由于大多团队成员具有体育行业背景,他们将依据国家赛事的标准规模化比赛流程。“比如一场100人的比赛,我们可以快速判断该场比赛需要有多少块场地,多少个裁判,多少个小时。所有流程都设计好之后,就形成一个标准化框架,俱乐部直接邀请孩子来参加比赛就行。”赵云表示。

乒乓球赛事。

乒乓球赛事。

“斑马少年运动”类似于一个运动版的大众点评,覆盖各大培训机构的比赛、培训、活动入口。用户可随时查看俱乐部和其旗下教练的详细信息,选择心仪的培训地点。家长也可通过孩子穿戴的硬件采集设备,便捷查看他们的训练成果与赛事成绩。

当孩子穿戴设备时,平台内会详细记录他每节课的训练数据,如他的训练时间,跑步路程,速度如何,消耗了多少卡路里等。当他参与比赛时,会获取相应积分。平台会基于系统算法,比较其与对手的强弱程度,统计出他的单场成绩、总排名及相应段位。各项指标成绩中,用户的成绩为浅色圈层,全国平均数为深色圈层,家长可通过图表,清晰看出孩子各项成绩与平均成绩的重合度。

目前,“斑马少年运动”已提供乒乓球、羽毛球、篮球等赛事标准化的运营服务,合作俱乐部数量有100余家,用户单场赛事费用在100元~200元,累计报名人数近万。旗下打造的“全国青少年乒乓球暑期巡回赛”,两个月内便在全国20个城市举办了共计50余场比赛,约4000名小球员参赛。

接下来,团队会把赛事体系分级,形成“联合赛事—城市总决赛—全国总决赛”的IP体系,拓展更多运动领域的赛事服务。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 许梦

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

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张潇予

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