他建煤炭行业的“找钢网” 帮中小贸易商对接买家 月营业额约3亿

文| 铅笔道 记者 程用杰

我国是煤炭大国。据统计，我国煤炭剩余可采储量为114500×10*6t，占世界的11.6%，排在世界第3位。“我国有60%的煤炭由政府协调矿企定价，另外有40%煤炭是自由市场贸易，这是一个万亿市场。”崔耸说。

受“找钢网”的启示，2015年年初，崔耸由传统煤炭贸易商转型，创立“找煤网”——一个煤炭行业B2B平台，服务于中小矿场主、贸易商、电厂和工厂。

目前，“找煤网”月营收2亿~3亿元，其中自营占90%，毛利率在3%~5%，净利润率达到1.5%~2.5%，客单价500万元。

注：崔耸承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

2012年，是煤炭行业发生转折的一年。此前十年间，我国煤炭消耗量一直保持10%的年增长率，开采量基本同步。然而，2012年，煤炭消耗量年增长量仅为2%~3%，开采量增长率仍为10%。此后，煤炭行业开始进入供过于求的市场阶段，其价格同比下降20%~30%。

因为市场的变动，煤炭行业的中小贸易商日子尤为艰难。穷则思变，在煤炭行业有10多年从业经历的崔耸开始寻找新的方向。“当时找钢网已经开始做起来了，经过考察，我认为煤炭行业也可以出现类似的平台，于是2015年创立了‘找煤网’。”崔耸介绍。

对于煤炭行业，核心的痛点有三点。第一，交易链条长，贸易环节多，交易过程繁琐；第二，资金渠道收紧，交易资金缺口大；第三，港口的周转效率低，堆场使用效率低。

最初，崔耸以撮合交易作为切入点。“找煤网”通过各类的宣传途径，提供行业信息，帮助中小矿主卖煤。一年半之后，他发现流量有了，但是用户的付费意愿却不强。

于是，“找煤网”开始增加了自营业务，从中赚取差价。经过一年的时间，公司开始盈亏平衡。

尽管收入有了，但崔耸也意识到自营的局限性。他认为，“自营需要庞大的资金池，我们的资金没有那么庞大，难以应对跌价的风险，这个业务天花板太明显了。”

去年7月，“找煤网”开始拓展新的业务，增加服务板块。主要分为三类：

第一是资讯服务。公司利用网上公开信息，通过上百个数据维度，建立一套市场交易指数，帮助用户了解市场行情，另外团队还给客户提供咨询服务。

崔耸解释，“因为煤炭是非标产品，含硫量、含水量和热值对应着不同的价格，容易出现信息不对称现象。”

第二是物流服务。“找煤网”开始提供煤炭从煤矿到电厂或工厂一整套物流服务。煤炭行业跟钢铁、石油等行业不一样，它的生产半径很大，从产地到沿海城市需要经过公路运输、铁路运输和海路运输。今年年初，崔耸开始尝试物流众包服务，经过试运营后，于5、6月正式对外开放。

崔耸介绍，“通常煤炭从产地到客户那里需要历时一个月，中间涉及公路部门、铁路公司、海运公司、站台和港口。一体式物流供应链系统更能够提高行业效率，我们的物流服务可以把煤炭运输时间缩短到15天。”

第三是供应链金融服务。“找煤网”通过货物抵押的方式，依据平台上已有的用户数据，帮助中小贸易商和工厂对接第三方资金平台。

之所以推出“货代货”，崔耸认为，“因为煤炭行业的资金往来金额都比较大，单笔交易在上百万至千万不等，不适合信用贷，货物贷更为常见。”

值得一提是，“找煤网”在技术上的创新。为了保证企业在信息互联互通上的安全问题，团队打造了一套混合云系统。公司在私有云上储存企业信息系统，保证数据安全，在公有云平台提供S2B供应链服务，减少企业运行成本。

2017年，“找煤网”平台交易额20亿，年盈利额约1000万。该公司拥有注册会员3.6万人，供应商3500家，中小贸易商2.8万家，终端用户有5000家。

目前，“找煤网”的团队共有80人，其中数据采集部门共有20~30人。崔耸预计，今年年交易额约50亿元，供应链金融额度约45亿元，物流服务营业额约5亿元。

崔耸表示，在未来，“找煤网”要成为一个供应链服务公司。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 南镜

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