优客工场、创合汇投1500万 她做女性版“混沌大学+得到” 吸引数十万用户

邱玉梅认为快速的行动比分析更重要，只有在行动中才能发现不足并进行优化。

文 | 铅笔道记者 李丽

“你孩子那么小，又在读EMBA，自己还有另外一家公司，我怎么可能会给你投资？”创立“睿问 SHE POWER”（以下简称“睿问”）初期，邱玉梅便在融资方面遭遇挫折，这也让她在一段时间内排斥见投资人。

天生不服输的邱玉梅决定自己投钱创业。至今，“睿问”已聚集数十万职场女性用户，去年营业额数百万元，今年预计达到千万元级别。今年5月，“睿问”获得来自优客工场和创合汇的1500万融资，这也是优客工场和创合汇首次对女性平台进行投资。

根据智联发布的《2017中国女性职场现状调查报告》显示，31%的女性认为自己目前缺乏职业上的指导和帮助，32%的女性将“有清晰的职业发展路径”定为自己未来的职业发展规划目标。报告中还提到，在职场中，女性感受到的性别歧视和晋升性别歧视较男性更为强烈。

作为女性创业者，邱玉梅早在两年前就将目光瞄准了女性职场学习、成长平台，她要帮女性打破职场瓶颈、改变性别歧视等问题。“睿问”先从线下做起，现在正逐步拓展线上渠道，计划打造一个女性版的“混沌大学+得到”。“睿问”所有课程全部为女性量身打造，至今，课程上线一周，在没有大力推广的情况下，已吸引约3000名付费用户。

注：邱玉梅承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

二次创业

在外企工作8年，2011年创办一家猎头公司，2015年攻读美国南加州大学全球EMBA，同年创立自己的第二家公司“睿问”。这是邱玉梅目前的职场轨迹。

在创立“睿问”前，邱玉梅有事业、有家庭，孩子刚刚一岁多。很多人对她再次创业的行为十分不解，甚至投资人都曾有过质疑，“作为一个女人，孩子那么小，你又没有相关领域经验，互联网思维不够，创新能力也不足，真的能做起来吗？”

初次创业时，邱玉梅可能很在意别人的看法，但现在“该受的折磨和歧视都受过了”，她已经不在乎外界的看法了。

2014年下半年，在国家“大众创业、万众创新”的号召下，许多人纷纷加入创业大潮。邱玉梅经常问自己：难道要在传统行业待一辈子吗？自己能不能做些更有意思的东西呢？ 她在心里埋下了一颗再次创业的种子，并在外界的催化下慢慢长大。

一次，邱玉梅与大众点评有业务合作，与负责人聊天过程中，对方说道：“现在都在讲跨界创新，你有那么多资源，何不做一些创新呢？”对方可能只是随口一说，却给了邱玉梅灵感。

在做猎头的时候，经常有客户向邱玉梅询问各种问题。

“阿里巴巴的薪资架构是怎样的呢？”

 “我现在转行还有机会吗？”

“我能不能去创业？“

“我的孩子应该选择什么样的职位呢?”

......

有些问题她能回答，有些则超出了她的认知范围，需要专业人士才能解答。“我身边聚集了一群很厉害的人，何不把大家聚集到一个平台上,回答这些五花八门的问题呢？”

2015年11月，“睿问”成立。彼时，市场环境萧条，各投资机构都面临“钱荒”的问题。邱玉梅下定决心便去做了，并没有过多分析宏观环境是否适合创业。在她看来，“真正的创业者应该更多关注行业的趋势，而不是适合创业的时机。”当时虽然资本环境不好，但对于知识付费和内容付费来说，却是一个新的机会。

“睿问”成立半年前，果壳网创始人姬十三曾推出一款叫“在行”的产品。通过“在行”，用户可以约见不同领域的行家，并与他们进行一对一的线下约谈。这一模式跑出来之后，不少人纷纷模仿，也在一定程度上带动了知识付费的发展。

起初，“睿问”的模式与“在行”类似，不同点在于“在行”是线下约见，“睿问”则是通过电话在线上交流。邱玉梅认为，线下约见较为低频，需要花费大量时间。因此，“睿问”选择了线上交流的方式。

打造职业女性学习、成长平台

平台运营一年后，邱玉梅发现了两个问题。第一，“在行”的这种模式盈利比较困难；第二，“在行”创始人在业内有一定口碑，融资能力较强，而“睿问”在这方面却有着天然的缺陷。

邱玉梅问了自己一个终极问题：就算我做的跟“在行”一样好，又能怎样呢？

要么自己有很强的融资能力，要么就自己“造血”，显然这两者自己都不具备。于是，邱玉梅做了一个大胆的决定——转型。

她从“睿问”后台数据发现，询问问题的用户中有80%都是女性。因为邱玉梅本身也有一个线下社群，里面都是女性创始人，大家经常讨论一些有黏度的话题，她隐约觉得这里面可能有机会。

“睿问”APP demo页面

中国有足够多的职业女性，她们越来越独立，想要掌控自己的命运。当满足了基本的生存需求后，教育学习会逐渐成为她们的重点需求。因此,邱玉梅决定转型做一个职业女性的学习、成长平台，打破女性职场瓶颈、性别歧视等问题，帮助她们打通“职场女性”和“精英女性”之间的圈层壁垒和成长通道。

转型后的“睿问”,每年都会举办女性相关论坛、“全球她领袖盛典”活动，每月组织小型活动，例如企业参观、私董会、线下沙龙分享会等。

“睿问”线下活动

比如,“睿问”跟王小慧艺术中心、零点未来商学院合作推出了“跨界学院”课程，目标人群为女性精英，为其从艺术×管理、艺术×投资、艺术×经济等多维度讲课，培养她们的跨界思维。导师为各行业的大咖，包括今日资本徐新、艺术家王小慧、文化学者蒋昌建等。

此外,“睿问”还与创合汇共同成立“她领袖创业学院”，预计今年会开课。它针对的用户也多为女性，课程的核心主旨是如何让女性创业者掌握女性消费者的心理。

针对用户，“睿问”推出黑卡、金卡两种会员服务。金卡属于入门级别，针对的是副总裁以上的用户；黑卡在金卡的基础上有升级，针对的是创始人、CEO、合伙人等级别的用户。黑卡用户可以享受专访，参与录制音视频节目，以及大咖云集的闭门会议等。

除了C端用户,“睿问”也推出2B业务，他们为企业提供女性员工的发展培训服务，目前已服务过的企业包括宜家、欧莱雅、卡地亚等。

女性版“混沌大学+得到”

虽然“睿问”已经积累了数十万职场女性用户，但邱玉梅想做一件更大、更有想象力的事。考虑到线下模式终归是有瓶颈的，她便计划打造一个女性版的“混沌大学+得到”，从线下向线上拓展，将线下汇聚的资源在线上集中发挥作用。

“睿问”线下社群的成员多为金字塔顶端的人群，但线上覆盖的人群则更加广泛，客群为20~35岁之间的女性。

“睿问”有自己的课程研发团队，初步确定用户画像后，他们会去做市场调研。根据调研情况，团队再结合课程经验、导师的想法来研发课程。

“睿问”讲课的导师90%为女性，即便是男性导师的课程，也会在讲课内容中加入女性的特色。

不同于市面上的职场课，“睿问”的课程围绕“成长、变美、赚钱、撩汉”这四大刚需，专为女性设计，旨在解决女性最为关心的，在成长节点和生活中会遇到的问题。“睿问”现在有6门课程在做内部测试，邱玉梅预计9月能上线10余门课程，今年上线30~50门课程。

今年，邱玉梅的目标是线上付费用户达到10万。今年5月，“睿问”完成来自优客工场和创合汇的1500万Pre-A轮融资，本轮融资主要用于验证线上模式、研发课程等。她计划于年底之前启动A轮融资，至少融资3000万，用于课程研发、明星讲师的签约、市场推广等。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 刘晶荣

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