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独家 | 他在高校开连锁照相馆 把大学生改造成职场人 单店月营业额3万

慕影 2015年 BP 可联系
校园综合服务平台
消费升级
融资进度
未融资
创始人
蔡道远,连续创业者。2015年创办物料印刷平台“彩印超人”,通过F2B模式整合全国优秀印刷资源,为需全国性推广的企业客户,定制一站式印刷整体解决方案;2017年10月创办慕影。
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慕影 2015年 BP 可联系
校园综合服务平台
消费升级
融资进度
未融资
创始人
蔡道远,连续创业者。2015年创办物料印刷平台“彩印超人”,通过F2B模式整合全国优秀印刷资源,为需全国性推广的企业客户,定制一站式印刷整体解决方案;2017年10月创办慕影。
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 积攒一定的流量后,“慕影”会通过广告媒介业务、电商业务来实现创收。积攒一定的流量后,“慕影”会通过广告媒介业务、电商业务来实现创收。

文 | 铅笔道记者 李丽

开照相馆是一门传统的生意,“慕影”要做的就是对传统生意的变革。学生群体有着巨大的拍照需求,而学校的照相馆大多为打印店、夫妻店,拍出来的照片质量不高,学生的体验感也较差。

针对这一痛点,蔡道远成立“慕影”,将照相馆开在高校校园,专门服务大学生群体。用户可提前在“慕影”小程序或公众号上提前预约,减少等待时间。

“慕影”在每家门店内配备两位工作人员,他们能完成化妆、选衣服、摄影、修图等全部流程。修图中,工作人员会通过小程序与用户沟通,如对方不满意则进行修改,以此方式提高用户的满意度。

蔡道远计划后期加入简历制作、 职场形象打造、 职场生涯规划等服务,把“慕影”打造成一个综合服务平台。目前,“慕影”已开设3家门店,单店月营业额3万左右。

注:蔡道远承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。  

人人网、饿了么、共享单车ofo以及美国Facebook,这些企业都有一个共同的特点——起源于大学校园。这些企业的故事,彰显了大学的无限可能性。

《2016中国校园市场发展报告》显示,2016年,中国大学生消费市场总规模达到6850亿元。一个庞大的、高素质的新型消费市场已经形成,不少创业者瞄准了高校市场的商业价值,纷纷入局。蔡道远就是其中之一。

蔡道远是一位连续创业者,曾有过经营照相馆的经验。去年,在结束了上一个项目后,他又重操旧业。只是这一次,他将照相馆开在了大学校园。

如今,高校里的照相馆多为私营店,产品化程度低,服务质量也参差不齐,大多都是开在打印店里。然而,标准的连锁品牌如“天真蓝”“海马体”等照相馆则定位于中高端人群,店铺布局在核心商圈、写字楼周边及大型购物中心内,远离了高校消费者。

意识到这个问题后,蔡道远于去年10月创办“慕影”,专注于高校市场,欲打造一个标准化的校园照相馆。至今,“慕影”共投入30多万元,已经开设3家门店,平均单店月收入约为3万元,约8个月实现回本。目前,其中两家店已收回成本,广东财经大学店用户为4000+。

为了给学生提供更好的服务,“慕影”支持线上预约,用户可以通过小程序或公众号提前预约时间,避免高峰期等待时间过长。每位用户从化妆、选衣服到拍照大约需要30~40分钟。

为了降低人力成本,蔡道远最初就决定只招聘化妆师,并对其进行培训,包括拍照、修图等,每家门店配备两名工作人员。在他看来,培养化妆师学习摄影较为容易,而要培养摄影师学习化妆就比较困难了。

“慕影”研发了一套标准的拍照动作,方便工作人员操作。后期修图过程中,在修完大致轮廓后,工作人员会与用户交流,询问对方对照片是否满意。若不满意,会再做修改。虽然沟通成本高,但有效提高了用户的满意度。

“慕影”每家店铺占地20平方左右。“慕影”每家店铺占地20平方左右。

除拍照收入外,“慕影”还会接受部分广告投放,例如驾校、考证等与学生紧密相关的服务。但是,由于目前规模尚小,蔡道远不打算投放太多广告,而是想要先把用户体验做好。

另外,蔡道远了解到,当今高校毕学生普遍存在四大痛点:第一,从校园生活到社会生活的过渡阶段,学生迫切需要个性化的就业指导服务及职业生涯规划;

第二,简历形式杂乱,内容单薄,照片花哨,敲门阶段迫切需要针对性强的简历设计和人设美化;

第三,缺乏工作阅历,缺乏职场经验,求职阶段迫切需要沟通技巧和形象指导;

第四,妆容、着装、行为不适合工作场合,实习阶段迫切需要职业形象打造和办公室生存攻略。

针对这些问题,下一步,“慕影”计划为学生提供职场服务,打造一个校园综合服务平台。

蔡道远的目标是在一年内扩充到30间门店,用户数量达到10万+,并实现媒介流量、品牌广告等方面的营收。目前,他正在寻求500万天使轮融资,将用于门店拓展、人员配备等方面。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 许梦

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

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