独家 | 武大博士获投3千万 建大件商品直采平台 50万会员覆盖5省6市

文| 铅笔道 记者 程用杰

“在中国，10个生意人中有7个是销售，只有3个人是从事生产的。这种商业模式是不正常的，归根结底是因为渠道太值钱。”梁夏说道。

在2012年，梁夏创立“大件会”项目。他通过社群运营的方式将消费者联系在一起，将C端需求打包到一起，直接向B端厂家选购商品。

目前，“大件会”已有50万会员，每次采购200~1000单，获客成本为200元。在选品上，该公司主要集中于2000元以上的商品，其中80%以上是建材家居品类，其他则涵盖房产、汽车等商品。在区域上,公司以武汉为中心，覆盖长沙、郑州、洛阳、南昌、合肥等6个中部城市。

梁夏预计将在今年年底前完成A+轮融资，金额为5000万~1亿，资金将用于城市扩张、团队搭建和获客。

注：梁夏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

顾客A:“这个沙发多少钱？”

商家：“4000元。”

顾客A：“3500卖不?”

商家：“3800元，不能再低了。”

顾客B：“2500元吧，我买1000套。”

商家：“可以。”

在日常生活中，这种讨价还价的场景经常见到。

梁夏的博士论文主题是：如何保障消费者正当权益。他认为，因为信息不对称，消费者经常容易吃亏。正因为“店大欺客”，消费者要想保护自己，就需要相互之间联合起来。

于是，2012年,梁夏创立“大件会”，建立一个消费者社区，以团购的方式向厂家直接定制商品，可以帮助每个消费者节省20%~50%的开支。

对商家来说，“大件会”节省了商品的营销费用。通常情况下，商家所花费的营销成本占据商品价格的50%~70%。通过集中采购的方式，可以减少商家的账期，降低其库存压力。梁夏表示，“我们集体采购类似于众筹，先打款，后拿货。”

在选品上，“大件会”平台上80%是建材家居类商品。令人意外的是，其中60%营收来自非标商品。以门、柜、沙发这类家具为例，需要根据客户房子的大小，个性化定制。”

梁夏补充，“我们定义的大件商品，是2000元以上的商品。如果是2000元以下的商品，贵一点也就贵一点，差别不太大。”

让梁夏记忆深刻的是，2014年，他带团在武汉光谷买房，原计划是买100套。结果客户只买了60套，剩下的40套最后由公司支付40万定金预定。他回忆，“当我签了这40套房子预定协议时，心里真的很怕。房子要是卖不出去，定金也就没了。”

幸运的是，一个星期后，40套房子就顺利出手。当时，武汉光谷房价是8300元/平米，“大件会”会员用7000元/平米买下。梁夏解释，“现在光谷附近的房子已经涨到2万~2.5万，翻了三四倍。我们当时一套房子只向开发商收3000元佣金，没有向消费者拿一分钱。”

在最初，“大件会”的获客方式主要是通过传统的电话销售。这种方式用户积累速度过慢，后来渐渐开始使用互联网营销和社区运营的方式。梁夏表示，“有70%用户是由老客户推荐进来的”。

梁夏坦言，“我们和‘拼多多’一类社交电商最大的不同是，我们是重运营的团队，会深入给会员提供免费咨询等服务。每一次采购，都会有70%~80%会员需要由工作人员带领，去实体店里考察。”

商品不仅便宜，还需要质量好。“大件会”通过两方面来控制商品质量：一方面该公司拥有30~40人的采购团队，这些采购人员在行业内均有5年以上的行业经验；另一方面，他们合作的商家需要交纳几万到十几万的质量保证金，对商家售后服务形成约束和监督。

去年9月，在原有的PC端平台和H5页面之外，“大件会”APP正式上线。今年5月，小程序上线。当前，该公司主推小程序，用户可以通过小程序进入H5页面，报名抢单。

目前，“大件会”共有240名员工，其中120人是社群运营的团长，负责解决客户咨询，深度服务会员。

在今年1月，“大件会”获得沸点资本3000万A轮融资。在今年年底，梁夏表示，“大件会”将会扩充到10个城市，开始向北上广深等一线城市进军。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 南镜

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