获中科创星数千万A+轮融资 他为工厂提供在线零件制造服务 月收2000万

文| 铅笔道 记者 程用杰

“随着全国大力进行环境治理，大量的工厂被赶出北京、赶出深圳、赶出东莞、赶出惠州，赶出全中国。工厂离客户越来越远，找工厂这个事情也越来越麻烦。”李钦感慨道。为了缩短工厂和客户的距离，2014年，他创立“云工厂”，提供在线制造服务。

“云工厂”的主营业务是在线五金零件制造，模具制造，注塑零件制造，手板模型制作和在线3D打印等。其智能报价系统，可以完成一分钟报价，80%零件可以一小时上机生产，可全程在线查询生产进度

“云工厂”月营业额约2000万，去年营业额1.2亿。目前，已有2万家客户，其获客成本约500元，平均客单价约1万元，该公司拥有5家自营加工厂及3000家加盟商。

今年8月，“云工厂”获得数千万A+轮融资，由中科创星领投，盈浮资本跟投，资金将主要用于平台系统研发、团队建设和自有产能扩充等。

注：李钦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

早在大学阶段，李钦就是一个特别能折腾的人。他毕业于哈尔滨工业大学，大一时，曾经用两年的时间将校园BBS从几百人用户覆盖至全校上万人。 卖过电子产品，开过家教对接业务，做过社团，折腾了好多事情。他说：“因为非常宽松，中国的大学很容易将人的个性放大，喜欢折腾事情的很早就开始折腾事情了，不喜欢折腾事情的毕业很多年还是很不折腾，自己还是想做一些事情。”

2008年毕业后，李钦进入一家隶属通用造车系统下的整车制造企业。他在各个生产车间工作一圈后，被安排到精益生产部门，负责对公司内部各车间做评估和精益生产体系的推进。在工作中，他逐渐萌发了将所有的工厂整合成一个制造网络，将制造在线化的想法。

在工厂日常生产中，非标零部件的生产需求巨大。其流程是先由工程师提供图纸，然后通过百度、阿里巴巴和慧聪网这样网络渠道了解有哪些工厂能够生产，然后沟通，验厂，报价和签订协议等。即便对于中型工厂来说，整个流程周期非常长，普遍需要2周以上的时间。

为了提升行业效率，2014年，李钦在山东青岛创立“云工厂”，可生产各种非标工业品零件。用户可直接在线上下单，系统自动完成报价、接单等过程。

云工厂项目后来从青岛搬到了深圳，有一些点还是触动了李钦，让他觉得深圳更适合做云工厂这个项目。在一次深圳出差，他旁听了一个路演，整个比赛从下午两点一直进行到晚上8点多，大家也基本上都饿着肚子，很少有人离场，活动结束了，还有好多人在现场留下来交流。这种拼劲还是蛮难得，这在青岛或者其他城市是很难具备的。这些因素也最终让李钦下定了决心将公司搬到深圳。

2016年3月，“云工厂”正式从青岛迁往深圳。从租办公室到组建工厂，一个月内就完成人员招募、设备的采购和调试、厂房的装修等步骤，这样的效率让李钦更加喜欢深圳的氛围。

去年5月，“云工厂”成功实现了在线制造闭环。在整个过程中，最困难的地方是智能报价系统，即当需求方上传图纸后，系统能够根据相关的材料、工艺难度，一分钟内给出报价。

李钦解释，“这需要对所有的工艺流程都特别清楚，对每个工艺环节都要高度结构化，最终才能智能计算的报价。”该智能报价系统准确率约99.9%。

为了改变图纸满天飞的状况，李钦很注重图纸的保密，只有编程人员可在特定受控的电脑上下载图纸，能够最大程度保证商业机密。

李钦坦言，“当前最大的困难是资源还不太充分，需要资金去研发新的工艺流程，还要能够在国际市场上，拿到更多的订单。”

当前，“云工厂”的客户有华大基因，小鹏汽车，光启科学和海尔等知名公司，产品包括自动化设备、机器人、智能硬件和医疗设备等。

目前，“云工厂”有5家自营性质的大型精密零部件、模具制造工厂，线下工厂生产面积达到2 万平米。该公司依托于自建的线下实体工厂，提升了自身供应能力，80%以上订单下单后可以1 小时内安排上机生产，10套以内零件加工最快24小时内可以完成并发货。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 刘倩

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