开在酒店免交房租 这家健身房获近千万融资 私教课包月不限次 续课率80%

 郭文亮希望能给会员带来更好的体验。

文 | 铅笔道 记者 李丽

2015年，健身行业频获融资。然而，财务周期过后，不少投资方才发现被“坑”了。健身是一个精细化运营的行业，若被资本过快催熟，用纯互联网化的形式去考核健身行业，会使得品牌没有任何积淀，只有一些漂亮的“浮华指标”。

因为有了前车之鉴，再加上资本寒冬的影响，所以投资方格外谨慎，Hyperfit也未能幸免。投资方不仅做了详尽的尽调报告，还“伪装”成会员到门店体验，严格程度完全不亚于A、B轮融资。最终，Hyperfit拿到新宜资本的近千万融资。

谈起这轮融资，郭文亮将其归功于“好的商业模式”和“不错的运气”。Hyperfit的商业模式为B2B2C，与酒店、公寓合作，将闲置空间改造成可商用的健身工作室，所获收益与酒店分润。这样既省去了房租成本，又提高了酒店的非客房收入。Hyperfit推出私教月卡和拳击瑜伽等特色精品课程，同时服务于酒店会员和周边白领、学生、网红等，会员单月上课次数平均为8~10次。

目前，Hyperfit已在上海开了4家店，体验课转化率和会员续课率均为80%。

 注：郭文亮承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

将健身房开在酒店里

去年12月，Hyperfit创始人郭文亮从TalkingData（中国最大的独立第三方移动数据服务平台）离职，创办Hyperfit，正式杀入健身行业。实际上，这创业的临门一脚，他在4年前就已经“踢”过了。

刚毕业时，郭文亮从事IT销售工作，经常需要应酬，熬夜、喝酒。他不仅体重直线上升，而且状态明显不佳，这让他意识到自己的健康可能出了问题。

郭文亮想到了“轻重健身”的创始人谢奕炜，两人此前在知乎上相识。得知他在上海开店的消息后，郭文亮便跑去上课，花了两个月的时间减肥。他发现，“轻重健身”的模式与传统健身房不同。它按照动作体态、体型指标等数据将会员分成5个等级，每个等级对应不同的课程。这种模式不向用户推荐办卡，而是以售卖课程为主，这在当时非常少见。

正是这段经历，郭文亮对健身产生了兴趣，心里埋下了创业的种子。他曾对健身行业做过调研：传统健身房获客成本高、对资金的依赖程度较大，多数健身房的运营情况都不是很好。由于没有看到好的机会，创业的想法就被搁置了。

转机发生在去年。当时，住宿业迎来变革期，消费升级大潮及地产政策的调整使得精品酒店、公寓进入快速扩张期。门店扩张的同时，为了提高坪效，酒店运营人员开始探索非客房收入的来源渠道，希望将“有限服务”扩展到“平台化服务”。

做“平台”要解决三个问题：第一，落地非客房消费场景，提高非客房收入；第二，从流量经营转变为人群经营；第三，从经营房间转变为经营住客的时间。

Hyperfit认为这个解决方案的突破口是盘活酒店的存量资产，而存量资产就包括了空间存量和“沉睡”会员。因此，当谢奕炜找到郭文亮，希望让他帮忙找一个成本稍微低点的健身场地时，曾服务于住宿行业的郭文亮马上想到，何不在酒店的存量空间里试试？

他冲到曾多次合作的酒店集团领导的办公室，由于与对方相熟，郭文亮直接说明来意。考虑到投入成本低，能够带来服务附加值和增量收益，对方答应先给他两家店做试点，结果验证了这一模式的可行性。以锦江都城达华店为例，店内面积大约80平米，装修设计、器材等总体投入在15万以内，开店当月就已盈利。经测算，不同店的回本周期为8~12个月。

去年12月，受到鼓舞的郭文亮决定辞职创业，成立Hyperfit。该项目与酒店、公寓合作，将健身房附着在这些业态之中，把模式做轻。他认为，这种模式解决了两个问题：一是成本问题，不像传统健身房那样，需要昂贵的场地租金和运营现金流；二是扩张性问题，项目跟着酒店的步伐在走，每新开一家酒店，就会新开一家健身房。

目前，Hyperfit已与锦江、首旅如家、亚朵等酒店达成深度合作，在上海首批开设了4家门店，体验课转化率和会员续课率均为80%。

在一定程度上，Hyperfit拓展了酒店产业链的发展。酒店会员原来的权益可能只是早餐券、延迟退房等，郭文亮却将酒店会员与健身服务捆绑在一起，为酒店提高了品牌议价能力。

瞄准私教领域

起初，Hyperfit也是采用了卖私教次卡的模式，利润不错，但是用户买课之后，不能保障课程出勤率，久而久之便流失了。郭文亮意识到，想要把健身行业做大，一定要创新商业模式，提升用户体验。经过几次调整，Hyperfit于今年4月推出了私教月卡和三人特色课两种产品。

目前一线城市，一节私教课在350~400元左右。Hyperfit的私教包月产品仅为1980元，且不限次数，主打用户为酒店周边的年轻白领、学生等。针对酒店客群，Hyperfit推出了三人精品课，开设拳击、普拉提、瑜伽等可单次付费，随上随买的课程。

为更好的服务商旅人士，Hyperfit沿用了谢奕炜提出的健身理念，做好会员评测，为用户划分训练能力等级，提供定制化健身服务。所有会员的第一节课都是做体测，以便出具一份详尽运动及饮食计划。

传统健身房通常用机器为用户做体侧，Hyperfit则通过综合四五十项数据为用户制定更为准确的运动计划。这份运动计划会在线上同步，用户在全国任何一家Hyperfit门店，都能根据自己的训练计划进度继续训练。

“健身行业是服务行业，只有服务好、用户体验也好的时候，才能引爆市场。”郭文亮介绍，Hyperfit会对教练进行全面的服务培训，包括怎样接待客户、介绍酒店、介绍品牌、如何讲解常见锻炼误区等，希望给用户提供更好的服务体验。从开店到现在，Hyperfit没在推广上花一分钱，靠口碑传播积累了一批忠实用户。  

下一步，Hyperfit将会验证多城多店模式，在上海、南京、杭州等地再开多家新店。

在运营中，Hyperfit会涉及多方面问题，比如怎样跟酒店的客户磨合，如何打通彼此的会员系统，教练怎么输出，如何保障课程品质等。因此，从一开始，郭文亮就打造了一个复合型的团队，这也成为Hyperfit的优势之一。

目前，Hyperfit有4个合伙人。郭文亮有会员和数据运营经验，具备住宿行业的优质资源；谢奕炜在知乎上有数万粉丝，在健身行业从业多年，其负责的教练培训业务每年可为Hyperfit输送300~500位高水平的全职教练；张力是一位连续创业者，具有健身房日常运营管理及会员管理的经验；朱文莹则具有公司运营管理和企业BD能力。

Hyperfit目前的营收来源主要是私教服务，同时也开始尝试销售健身餐和健身周边商品。郭文亮计划年底之前拓展更多门店，先把规模做起来，打出品牌影响力，“到最后，规模会成为真正的壁垒。”

今年7月，Hyperfit获得新宜资本近千万天使轮融资，本轮融资主要用于门店扩张、产品迭代、人员配备等方面。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 张潇予

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