回收小哥半小时上门 他自建中转打包站日收企业废纸12吨 月销售100万

文 | 铅笔道记者 南镜

在回收类项目中，在社区建智能回收柜的“小黄狗”和“一桶收”，主要面向C端小区居民，前期需投入大量资金以维持硬件投放及运营。然而，孔冠军的“随手回收”服务于B端商超、企业等客户，配以专业的回收小哥上门回收，并在后端建立标准化的中转站和打包分拣中心，便于对整条回收产业链进行品质把控，再用以解决掺水造假、信息不对称的行业痛点。

目前，“随手回收”有500多家B端客户，2家回收中转站，1家打包站，日收货量约在12吨左右，月销售额100万，毛利润为35%~40%，纯利率6~7%左右。

注：孔冠军承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

河岸边泛着粼粼波光，老汉蹬着三轮车经过。一天下来，他可以收揽大约200公斤的废纸。这些废品被拉到小山堆似的废品站，继而被转运到中转站和打包站，通过黄牛转卖给下游纸厂。

这是传统回收行业的运作链条。整个回收链条运作冗长，导致每个环节利润点被压得很低。因此，各环节点为了微薄的利润，使得整个回收行业存在着价格不透明，加杂加水、缺斤少两的痛点。

目前，回收行业的C端赛道已有“小黄狗”、“一桶收”等项目，它们向社区投放智能垃圾回收柜，连接C端社区用户和B端回收站人员。这些项目前期需投入一定的硬件成本，并设有专门的运营人员培养用户习惯，但触角没有伸到废品回收的产业末端。

区别于这些项目，“随手回收”前端面向B端客户群，末端自建中转站和打包站，回收物品以废纸品类为主。此前，创始人孔冠军也曾向社区投放过无人回收柜，但因其低客单价、高硬件成本等原因，团队调整为现有业务。

孔冠军介绍，B端企业如沃尔玛这类大型超市的废纸处理主要通过招投标解决，不仅要求高回收价，还需合作商家提供按时上门服务。因此，对于回收公司来说，需要更好的成本管控及物流运输。

为此，孔冠军配备了专门的回收小哥，客户可通过公众号或电话预约。回收小哥半小时内上门回收，可依据货量选择电动车和货车两种交通工具，其回收价格为每公斤废纸1.9元，每天每人可能够揽收800多公斤。相较于传统以三轮车为交通工具的回收小哥，其回收量提升了3~4倍。

孔冠军解释，“废纸回收行业主要的成本产生在人力和物流成本上。我们要做的就是通过信息技术，做好回收物流和运输物流的移动对接和优化，就能节省成本，给前端回收小哥提供服务和价格支撑。”

在“随手回收”项目中，以电动车为交通工具的回收小哥可根据后台系统的提示，将回收的废纸直接运转到附近的中转站或回收货车上（依据二者距离远近选择）。接着，回收小哥将废纸揽收到中转站，再统一转运到打包站。打包站对废品进行处理后，再对接到上游废纸厂商。过程中，平台对整条回收链条进行品质把控，以此避免传统行业的掺水造假行为。

项目盈利目前主要来源于回收前端与末端销售的差价，现团队有8个回收小哥，平台依据回收量设有奖励机制，按一定比例分成给回收小哥。孔冠军介绍，回收小哥每回收1公斤废纸，可收取4毛钱的提成，包含底薪和提成在内的月工资可达到8000~1万元。

谈及竞品，孔冠军表示，回收行业有个专门做废纸回收的“闲豆回收”。“随手回收”更偏重于服务B端客户；后者则偏重后端的打包站升级改造，虽有自营上门回收，但是不属于其重点。

目前，“随手回收”主要通过地推方式获客，团队派线下人员去线下商超、事业单位对接，已有500多家B端客户。该项目在上海宝山已有2家回收中转站、1家500平方米的打包站，日收货量约在12吨左右，月销售额100万，毛利润为35%~40%，纯利率6%~7%左右。

团队打算天使轮融资800万，出让15%的股份，资金主要用来建立一个标准化的打包站以及5~6个回收点、前端客户平台，以及回收端和分拣中心的SaaS系统。2018年底，孔冠军目标再开设2~3家中转站，每天处理20~25吨废纸，月销售额在200万元左右。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 程用杰

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