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他为喊麦爱好者造音频版“快手” 助推12万草根音乐人上热门 装机量30万

遇梦 2017年 BP 可联系
音乐社交平台
文化娱乐
融资进度
天使轮
融资额度
200万
融资时间
2017-08
投资方
未透露
创始人
赵仁聪,大学开始创业,曾从事网络音乐推广工作,负责音乐培训招生。
>
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赵仁聪,大学开始创业,曾从事网络音乐推广工作,负责音乐培训招生。
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小镇青年赵仁聪因喜欢喊麦,休学走上了创业路。

97年的小镇青年赵仁聪,因喜欢喊麦,休学走上了创业路。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

对于许多人来说,音乐是每餐必食的精神食粮。“快餐文化”盛行的网络世界,音乐成了大多现代人存续的必需品。

当前,音乐的多元化发展,让翻唱、喊麦等低门槛的准入形式持续流行。两位出生于1997年的小镇青年,因爱好喊麦走到了一起。他们认为喊麦本身具有正能量,有“快乐病毒”的传播属性,不仅能发泄情感,还能输出自己的价值观。然而,传统音乐播放器并不能满足草根音乐人,他们无法在曲库推荐或歌手列表中拥有自己的展示位,也无法得到有效曝光。此外,搜索和榜单的分发形态只对已有流量的音乐人有利。

针对此痛点,去年4月,两位喊麦爱好者赵仁聪和王鑫共同创立了“MC喊麦”,是一个新生代音乐分享平台,通过Feed音乐流算法推荐音乐社区。它采用“去中心化”的产品逻辑,降低音乐发行门槛,以提高音乐分发的传播效率;同时助力草根音乐人的声音上热门,获取更多听众,让他们真正通过音乐得到认可。

“MC喊麦”App自上线以来,零成本聚合了7000余个优质音乐人和团队,曲库累积4.3万首音乐作品,总用户约12万,产品有效装机量达30万,重复下载率60%。

注:赵仁聪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

小镇青年的逐梦路

“如果水不保持流动,就没有可用价值,内容也一样。”赵仁聪希望每一个喜欢音乐的人都能够拥有自己的听众。让普通音乐人的作品能够“流动”,被更多人听到,这是他创业的初衷。

高中时,赵仁聪开始接触互联网,看了一些相关的书,他称自己为周鸿祎、罗永浩的“学生”,由于被他们的经历所吸引,因而心中萌生了创业的想法。这位来自江西小镇的青年决定大胆地“出去走走”,抱着学习的心态去见见世面,只身前往外地寻觅投资人,未曾料想吃到的都是闭门羹。

创业的种子还未来得及浇灌,高考接踵而至。艺术生赵仁聪未能如愿被第一志愿录取,便毅然放弃在中部城市的统招资格。然而,他没有就此气馁,通过自考进入了浙江工商大学,决意到马云的故乡去看一看,体验一下杭州的创业氛围。他认为,这是他作为小镇青年唯一的晋升通道。

2015年下旬,他读大一,当时O2O正盛,他在课后做了10余份兼职,如参与时下火热的美团、趣店、分期乐以及一些校园周边项目的推广工作。此时,创业的念头再次浮现,他开始评估适合自己的赛道。

由于平常喜欢听歌、唱歌,并对喊麦情有独钟,还是YY的资深用户,他由此认识了同年出生的喊麦爱好者王鑫。两人发现许多业余音乐制作人和草根音乐爱好者在推广作品时,缺乏一个统一的发行平台,这是音乐市场的一大痛点。

对这些普通音乐人而言,没有经纪公司愿意与他们签约,唱吧、全民K歌等音乐分享平台产出的作品又不够正式,酷狗、QQ音乐、网易云音乐等大型音乐平台的准入门槛又过高,搜索和榜单的分发形态只对已有流量的音乐人有利。

窥见创业风口后,两人一拍即合,决定开发一款App,让草根音乐人的作品能够推广出去,为更多人所知。为了这个“小梦想”,赵仁聪决定休学,与初中便退学的王鑫一起打磨产品。

2016年5月,他们的第一代App产品上线,以千名种子用户为起点引入更多用户,帮助他们推广音乐。3个月内,他们以200元的客单价赚取了5万元,这成为了他们的第一桶金。拿着这笔资金,赵仁聪决定成立自己的公司。

当时,他们的产品主要依靠音乐入库获取收益,再通过帮助草根音乐人将作品推广至酷狗、QQ音乐和网易云音乐等主流音乐平台获取服务费。“我们不需要购买版权,因为我们的内容就像微博一样,是每个用户发出来的,是UGC的形式。音乐被酷狗和QQ音乐录入后,不认识你的听众依然不会搜索你,普通音乐爱好者需要流量入口和曝光的机会。”

基于此,赵仁聪满足了草根音乐人最本质的需求。他们与3家唱片公司建立了合作,让普通音乐爱好者拥有被认证的“音乐人”身份,将他们的音乐作品在正规的音乐平台上分发。当前该项目通过与唱片公司分成,收取平台音乐人70%的服务费。

草根音乐人也有春天

去年4月,赵仁聪与王鑫将铺垫许久的一代产品升级立项,命名“MC喊麦”。同年8月,赵仁聪走南闯北“跑出”了200万天使轮投资。“MC喊麦”为国内目前唯一专注扶持MC喊麦的App,通过Feed音乐流算法推荐音乐分享社区,采用“去中心化”的产品逻辑,降低音乐发行门槛,以提高音乐分发的传播效率,让草根音乐人能够获取更多听众,真正通过音乐得到可观收入。

“MC喊麦”App界面。

“MC喊麦”App界面。

同时,“MC喊麦”还开创了一种新的音乐变现方式,让内容创作者可以获得更多收益。音乐人从用户那里获取的礼物、赏金100%到手,平台不额外扣除分成等其他费用。此外,他们还可以选择自己的作品页面是否出现广告,若加入广告分成计划,广告收入分成最高达95%。从音乐人的收入模式上,“MC喊麦”基本颠覆了现有直播平台和音乐平台直接扣除音乐人50%分成的垄断格局,同时他们也与签约的音乐人共享总收入分红。

将产品以“五环外”的喊麦形式重新切入市场,赵仁聪释其缘由:“12万的用户里至少有11万喜欢喊麦。它虽然不是大众音乐,但本身是一种正能量的音乐传递方式。很多喜欢音乐的人并不会唱歌,喊麦也是一种热爱音乐的表达方式。”

当前的网络娱乐主要有音乐、视频、游戏三大类。在音乐和视频直播中,不少主播出身于喊麦或曾为喊麦内容的表演团队,喊麦的群众基础较为稳固。赵仁聪曾做过一个数据统计,即快手Top 10的网红中,有6人基于喊麦走红,头部的喊麦MC粉丝数量可观,高达3000万。

“音乐或许是最适合直播的场景,如音乐教育和音乐选秀。我们具备涉足网络造星的条件,可以通过一个互联网经纪公司的模式,聚合喜爱网络文化的群体。”赵仁聪表示,平台注重内容审核,以机器审核与人工审核的方式能够基本杜绝违规的不健康内容。随着内容量级的增长,他还计划接入声音识别审核。

有别于酷狗、QQ音乐、网易云音乐等音乐平台,“MC喊麦”App采用的是信息流模式,就像是一个音频版的“快手”。App通过信息流分发,建立音乐社区,让音乐人之间产生互动,打造一个音乐社区平台。它不仅让用户的作品能被推荐至热门广场,还能帮他们解决发行和曝光问题,得到与其他知名音乐人平等的推广机会,目前客单价为40元,月均客户1000人。

此外,赵仁聪的公司还自建了音乐创作团队。若有用户需要创作一首歌,他们可以任意设定条件。如果需要作词,就提供一些灵感,团队做后续完善;如果需要作曲,就提供创作好的歌词,团队根据用户词意的表达来谱曲。这项服务,当前客单价为500元,也是平台一项重要的收入来源。

“MC喊麦”App自上线以来,零成本聚合了7000余个优质音乐人和团队,曲库累积了4.3万首音乐作品,手握古风圈、喊麦圈大部分头部资源,知名音乐人音阙诗听(《红昭愿》创作团队)、無名原创音乐团队、古调旧盟、MC九局入驻,平台总用户约12万,音乐人用户占比90%。近日,喊麦圈原创头部音乐人MC小少焱和MC魏小然加入合伙人团队。目前,产品有效装机量达30万,重复下载率60%。

现阶段,“MC喊麦”计划融资300万,资金主要用于产品优化、团队扩建及培养头部网红音乐人。未来,赵仁聪计划了三件“小事”:其一,完善音乐创作服务;其二,签约优质音乐人;其三,举办“喊麦大赛”,低成本精准获取更多喜欢喊麦的用户群体。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  校对 | 程用杰

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