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独家 | 金沙江真格联投数百万 这款小游戏再现偷菜热潮 俩月收割350万用户

水滴农场 2018年 BP 可联系
物联网农场小游戏
消费升级/游戏
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2018-07
投资方
金沙江创投、真格基金
创始人
孔祥政,360大数据平台负责人;360浏览器事业部总经理;盖特互动创始人。
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水滴农场 2018年 BP 可联系
物联网农场小游戏
消费升级/游戏
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2018-07
投资方
金沙江创投、真格基金
创始人
孔祥政,360大数据平台负责人;360浏览器事业部总经理;盖特互动创始人。
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孔祥政认为,一款游戏只有与用户建立了情感纽带,生命力才会长久。孔祥政认为,一款游戏只有与用户建立了情感纽带,生命力才会长久。

文 | 铅笔道记者 李丽  

6月下旬,北京国贸金沙江总部,“水滴农场”创始人孔祥政跟朱啸虎在办公室谈融资事宜。一天前,他已经见过了其合伙人罗斌,对方对这款小游戏颇感兴趣。半个小时后,朱啸虎已决定投资,当场签了TS。在这之前,孔祥政已经拿到了真格基金的投资,两家押注,联投数百万元。

对微信小游戏来说,产品是基础,留存用户更是关键。为吸引用户,孔祥政将物联网与实景相结合,加入音视频技术,支持用户在线远程掌控自己的菜田。此外,加入买房子、养宠物、破坏好友的围栏等众多功能。下一步,他将在全国建立上百个农业基地,并提供一对一服务。届时,用户就能吃到自己亲手种的菜。

上线仅两个月,“水滴农场”已跑出漂亮的数据:小程序和APP累计有350万用户,日活约28万。究其原因,一方面是“水滴农场”基于微信小程序,抓住了流量红利;另一方面则是游戏“种菜”、“偷菜”的内容唤起了一大批80后、90后的记忆,社交属性提高了用户的黏度,并依靠传播产生裂变。

注:孔祥政承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

重现“偷菜”热潮

“今天你偷菜了吗?”

十年前,一款名为“开心农场”的游戏,掀起全民“偷菜”热潮。不少人定好闹钟,凌晨两三点爬起来收菜。“今天你偷菜了吗?”这句话也成为大家见面时的口头禅。十年后,一款名叫“水滴农场”的小游戏,试图再现当年的情景。

上个月,微信小游戏团队公布的成绩单显示:自今年4月4日微信开放小游戏后,陆续有开发者加入到小游戏生态中。至今,小游戏发布总数超过2000款。在众多入局者中,“水滴农场”创始人孔祥政则是其中之一。

360公司出来之后,孔祥政做了一款人工智能浏览器,并获得真格基金的投资。随着行业格局逐渐成型,UC、QQ等浏览器已占据绝大部分市场,他也在思考转型。当时,正赶上微信小程序流量红利,再加上团队曾有过小程序开发的工作经验,孔祥政便很快瞄准了这一方向。“小程序会成为今年,甚至未来两三年内一个巨大的机会。”

方向确定后,摆在团队面前的问题是该如何选择细分品类。去年,“在线抓娃娃”游戏异常火爆,孔祥政也曾体验过游戏,结果是抓中的概率太低,一般花两百块钱能抓住一个十块钱的娃娃就不错了,但“在线抓娃娃”将音视频和游戏相结合的模式给了他启发。

孔祥政的爷爷是农业方面的教授,从小他家里就种满了各种植物,现在他却有心无力,很难有时间去亲自种植花草。其实,这也是大多数白领面临的问题。基于此,孔祥政决定做一款远程种菜的小游戏,让用户通过一部手机即可掌管自己的菜田。

今年1月,“水滴农场”立项,并于6月正式上线。这款小游戏将物联网与实景相结合,并加入音视频技术,用户通过小程序或APP即可种植蔬菜、水果,并为它们远程浇水。

迭代10次

“让仓鼠去攻击对方的蔬菜呢?”

“把辛辛苦苦种出来的蔬菜吃掉,这样太打击人了吧。”

一天下午,“水滴农场”的办公室里,大家坐在自己的工位上激烈地讨论着,希望在游戏中加入些更有趣的东西。孔祥政笑着说,“创意就是这么来的。”

在功能方面,除基本的种菜、偷菜外,团队加入了自己的创新,例如仓鼠产生加速剂,能加快植物成熟;蜥蜴产生减速剂,减缓植物生长速度;树蛙可以自动为植物浇水等。

种植的农作物成熟后,用户可选择卖给农场获取收益,或者收获果实并由“水滴农场”配送给自己。目前,为了保证食品安全,寄送给用户的水果、蔬菜实际是由专业的渠道供应的。

未来,孔祥政计划在全国建立上百个农业基地,支持用户收割自己种植的果实。此外,他还打算推出一对一高端服务,用户说明自己想要种植的植物,园丁则会按要求播种。用户可以定时浇水、监察植物的生长情况。

“虽然现在农场类小游戏有不下20款,但只有我们将物联网与实景相结合了,这就是属于我们的核心竞争力。”孔祥政介绍,由于担心市面上现成的硬件无法达到自己的要求,团队花了将近半年时间研发产品,比如项目的核心技术云控水阀等硬件,全部是他们自己设计的。采用这项技术,用户可以通过手机远程控制水闸喷水。

由于处于摸索阶段,“水滴农场”的研发过程并非一帆风顺。随着用户的增长,每株植物的水阀平均每天要开启上万次,导致植物水量过多而被浇死。经过改造,团队在植物底部加入导流槽,并改用了渗透性较强的垫土,这样一来,就算浇再多的水也能排出去。

推出两个月里,“水滴农场”至少迭代了10个版本。第一代产品只有最简单的浇水功能,现在的版本不仅具备买房子、养宠物、种植速成植物等众多功能,还加入了社交互动的玩法,例如偷好友的菜、买锤子破坏好友围栏等。

用户可通过摄像头看到植物的生长情况。用户可通过摄像头看到植物的生长情况。

利用微信社交属性快速裂变

孔祥政将“水滴农场”的用户定位于都市白领和中老年退休群体。“80后、90后是曾经疯狂‘偷菜’的那部分人,这款游戏一定程度上唤醒了他们的记忆;50岁以上的中老年群体则是一股新的势力,他们有时间,有钱,会用智能手机,且传播意愿非常强。”

“水滴农场”目前获客的主要途径是裂变,利用微信的社交属性,引导用户主动分享,转发给好友的用户可以获得用来浇水的“能量”。刚上线时,“水滴农场”只有几千个种子用户。通过裂变的方式,周复合增长率保持在20%以上。截至目前,这款游戏已经有350万用户,日活约28万。

市面上,各种游戏层出不穷,例如前一阵爆火的“旅行青蛙”“贪吃蛇”等,然而,很多都是红得快,消失得也快。如何抢夺用户时间并提高用户黏性?这是所有游戏开发者都面临的问题。

在孔祥政看来,与“王者荣耀”这些重度游戏相比,“水滴农场”这类轻度小游戏主打的是用户的“养成习惯”。“从播下种子到长成苗,再到收获果实是需要过程的。沉淀下来的用户比较有耐心,他们会频繁地登陆游戏,收取能量、浇水等。”

他认为,在游戏中加入社交属性也是留存用户的关键。“‘旅行青蛙’最大的致命伤就是没有太多社交属性。相比之下,支付宝的‘蚂蚁森林’就做得很好,它在很大程度上提高了支付宝的日活。”

8月,“水滴农场”的用户访问情况8月,“水滴农场”的用户访问情况

目前,“水滴农场”小程序的人均使用时长为10分钟,APP则达到了1小时;小程序的周留存率约为22%,APP在40%左右,约为小程序的2倍。

营收方面,除游戏付费外,“水滴农场”还引入了水果蔬菜、萌宠、花鸟鱼虫等方面的电商,与其合作售卖物品,收取分成及佣金。例如,用户在游戏页面中看到了草莓,点击按钮,页面则会跳转到商家的H5平台或小程序。

“水滴农场”最近一个月游戏付费的收入在60万左右。孔祥政介绍,游戏道具收入最多占到收入构成的40%,未来他将把流量向电商、品牌广告方面转化。

到年底之前,孔祥政的目标是做到2500万~3000万用户,日活达到200万。今年7月,“水滴农场”拿到金沙江创投和真格基金数百万天使轮融资,同时也正式启动了A轮融资,计划融资2000万~3000万元,用于标准化农场的建设、产品升级等方面。

/The End/

编辑 | 吴晋娜   校对 | 张潇予

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