她欲造国版YouTube时尚名片短视频月流量2.6亿香奈儿纪梵希来合作

创新公司

张潇予

2018-08-11

GlamGal 2017年 BP 可联系

时尚轻奢媒体与MCN机构

文化娱乐

融资进度：

天使轮

融资额度：

100万

融资时间：

2017-03

投资方：

王健摄

创始人：

卓觅觅，具有10年节目内容行业经验，参与制作《创意星空》《幸福到家》《创新城邦》等，拥有CCTV、天津卫视真人秀等众多海内外时尚设计师和时尚博主资源。

GlamGal 2017年 BP 可联系

时尚轻奢媒体与MCN机构

文化娱乐

融资进度：

天使轮

融资额度：

100万

融资时间：

2017-03

投资方：

王健摄

创始人：

我喜欢YouTube上面很酷的视频，如果能在国内将这种内容作出品牌，一定是一件更酷的事。

卓觅觅喜欢YouTube里的酷视频，她觉得在国内将这种内容做成品牌，是一件更酷的事，她希望做一项独特而稀缺的事业。

文 | 铅笔道记者张潇予

卓觅觅希望能给外界一张定位准确的“名片”，持续产出高品质的时尚Vlog（视频博客）内容，与更多优质的博主达成合作。一开始入局时尚类短视频赛道，她并没有奔着赚钱去，认定这是一件她十分热爱，且能令她内心澎湃的事。

纵观国内短视频赛道，流量和内容多集中于搞笑段子、明星娱乐、社会新闻、美食健身等领域，打擦边球博人眼球“骗取”点击量的视频也不胜枚举，分享品质生活方式的视频内容却寥寥无几，而此类内容在YouTube盛行。鉴于此，卓觅觅决定专注于看似小众的品质时尚生活短视频，聚焦追求品质、有消费能力的年轻一代，构筑时尚内容品牌。

去年，卓觅觅联合大学同学陈天舒正式创立了“GlamGal”，这是一个垂直于时尚轻奢类的媒体内容制作和营销机构，也是一个类似于经纪公司分成的MCN（多频道网络）。该项目欲将品质时尚生活以Vlog的内容形式变现，通过与优质的时尚博主合作，帮助他们策划视频内容、制作视频、推广优质视频等方式分成。

当前，“GlamGal”已与30多位时尚博主建立合作关系，累积粉丝量约1300万，月流量2.6亿，与50余家知名广告商开展合作，如CHANEL、SK-II、LA MER、纪梵希、上海迪士尼度假区、NBA、GoPro、ZARA、金茂府、雅诗兰黛等。

2017年3月，“GlamGal”获得来自投资人王健摄100万元的天使轮融资。

注：卓觅觅承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

梦想当前，先活着

YouTube能在外网火热至今，源于其多产多样化的Vlog内容，聚合了一众优秀内容创作者，其中不乏众多时尚博主，源源不断地产出制作精良的旅行、穿搭护肤、节日活动等方面内容的Vlog。这类短视频形式为世界各地的年轻用户所追捧，他们喜欢它的精美、真实与互动。

回溯全球媒体行业新旧交替之时，正值传统纸媒时尚杂志渐衰，媒体纷纷转型互联网。国内互联网上的时尚内容，如时尚博主的内容，大部分还停留于图文时代。与此同时，互联网涌现出的流量大V们普遍产出综合类、娱乐类的搞笑段子和美食健身等内容，垂直时尚品类内容几乎只有美妆教程，制作精良的时尚短视频仍是稀缺品。

“为什么国外的年轻人能做出那么多优质的时尚短视频，而我们的内容却参差不齐？”卓觅觅认为，是媒体环境和文化基因导致了较大的差距，未来这个差距会越来越小，国内年轻人的视频文化将逐渐蔚然成风，向外输出。她希望“GlamGal”能参与甚至主导这个过程。由此，她开始筹划生产能正面影响普通受众的品质时尚短视频。

谈及创业历程，创始人卓觅觅和联合创始人陈天舒感慨，每一步都十分艰难。两人均毕业于中国传媒大学，卓觅觅此前有6年央视时尚真人秀策划与制作经验，曾参与制作《创意星空》《幸福到家》《创新城邦》等节目，陈天舒则在传统媒体积累了多年媒介运营资源，工作历练让两人刚好优势互补。

2016年初，卓觅觅开始筹划项目，直至年中陈天舒加入，“GlamGal”开始有了雏形。去年1月，“GlamGal”正式创立，在定位上欲将品质时尚生活以Vlog的内容形式变现，通过与优质的时尚博主合作，帮助他们策划视频内容、制作视频、推广优质视频等方式分成。

今年春节，团队的资金链因追求优质内容遭遇重大考验。“路很难走，每向前迈一步，都像迈了一百步那样艰难。”摆在卓觅觅面前的路只有两条：坚持，抑或放弃。一天晚上，她拨通了陈天舒的电话。深谈了2个多小时，几经纠结，她们最终决定咬牙挺下去。

“我们十分看好时尚短视频垂直细分赛道的前景，内心也是真正地热爱这个行业。只有先把生存问题解决了，才能进一步谈理想化的目标和梦想。”此后，她们将商业收入提升至最重要的战略位置。她们的坚持，终让处于悬崖边上的项目起死回生，逐渐回血。

窥见风口，稳出手

“GlamGal”也具备类似于经纪公司分成的MCN机构属性，与优酷、新浪微博、爱奇艺等平台建立合作。在消费升级的背景下，用户普遍具有对生活方式、旅行形式和品质生活的旺盛需求，在国内的社交媒体上（如微博），明星或人气博主发布的所有动向，都会深切影响粉丝的购买欲及品牌关注度。尤其奢侈品行业，带货率最高的类别就是明星和时尚博主。

“GlamGal”MCN后台。

随着时尚博主的风向愈加受到市场和品牌的认可，“GlamGal”聚焦于优质的时尚生活博主，从内容生产、平台推广和商务运营几个维度协助他们，实现其个人商业价值最大化，并从中获取分成收益。

在众多赛道中选择了高品质时尚生活短视频，卓觅觅释其缘由：“正因为稀缺，所以有价值。Vlog是形式，高品质是定位，而记录和分享时尚生活方式才是内核。”

她认为，国外时尚博主及内容产业已发展得较为成熟。第一，内容品类更丰富，涵盖时尚旅行、穿搭护肤、日常生活、节日活动等丰富的视频主题；第二，时尚博主的商业化运营趋向成熟，时尚机构DBA在2016年的收入已达5000万美元；第三，越来越多的YouTube红人名利双收，时尚博主Gutowski拥有750万粉丝，年收入1500万美元，像她这样的时尚博主不在少数，并逐渐开始在Netflix和HBO的大制作中露脸。

相较于国外，国内时尚短视频市场有着巨大的发展潜力和空间，目前还以美妆为主，大片蓝海尚未挖掘，卓觅觅看到了自己的入局机会。“从商业角度上说，生活方式能承载更广阔的市场规模。”

短视频变现一直是行业的痛点。品牌的市场投放反应往往滞后于用户对内容的敏感度，即便颇具名气的流量大V也会有此困扰。在竞争激烈的行业环境中，频频出现以虚假手段谋取商业利益的行为，不仅破坏了行业规则，也让内容从业者的生存愈加困难。

卓觅觅认为，与其花时间和精力与“劣”相持，不如让自己更“优”。首先，应保持自身的独特性，在细分领域持续输出优质内容，形成独特的标签和口碑；其次，需要不断加深和拓展博主的阶梯合作模式，建立核心矩阵；最后，与各大视频平台合作，通过机构运营旗下博主，打造更专业化的内容，获取流量收益、品牌收益、商务收益等。

“GlamGal”在爱奇艺视频平台的焦点图。