风行网创始人罗江春二次创业成绩单：不做娱乐 技能分享短视频获1200万用户

文 | 铅笔道 记者 李洁

短视频从去年爆炸式增长，到今年的持续增量，抖音、快手的火爆，不但赚取了巨额流量还激发了商业市场的巨大潜能，更重要的是，掀起了新一波的社交生态入口之战。

全面喷发的短视频市场如今出现了明显的同质化现象，众多玩家几乎都将注意点放在了娱乐上。这使得平台间的竞争日趋白热化，为了博眼球夺流量，很多平台因出现低俗的视频内容而频频遭到整改。

提起短视频，人们更多的是和低俗娱乐划等号。而一览科技创始人兼CEO罗江春坚信，短视频只是一种工具，关键看它传递什么，如果传递的是知识、技能，那它就是正能量的。

从2005年创立风行网到2016年低调淡出，罗江春亲历了国内整个视频行业的发展历程，二次创业的他，依然将目标锁定在自己的老行当。与之前不同的是，他选择了时下火热的短视频领域。

罗江春于2017年推出短视频产品“好兔视频”(Howto Video)。该项目是一个泛知识泛技能短视频社区，以有趣、有料的方式来传播泛知识、泛技能，产品APP上线9个月，活跃用户1200万。

注：罗江春承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从知识技能切入短视频市场

曾创立风行网的罗江春，是一名妥妥的视频行业老兵。

2005年，彼时是视频网站行业的风口，从美国回国不久后罗江春也加入了这场“混战”。技术出身的他，转身成为一名创业者。在罗江春的带领下，通过独家研发的P2P技术让风行网迅速成为当时主流视频网站之一。

而在2016年，与风行网并肩作战十数年的罗江春选择了低调淡出，转而做起了投资人。“做风行网这些年，我一直站在一个创业者和经营者的角度去看待公司，做投资人的经历，让我换了一种全新的角度来看待创业这件事，这让我更加理解投资人，也加深了对公司运作的理解，同时也清楚自己更愿意当一名打实仗、打硬仗的创业者。”

一年后，罗江春又杀回视频领域，开始了第二次创业，用他自己的话说：“没有什么原因，我骨子里是一个创业者，还是创业能够给我带来更大的愉悦感。”

他于2017年创立了北京一览科技有限公司并推出短视频产品好兔视频(Howto Video)。该项目是一个泛知识泛技能短视频社区，以有趣、有料的方式来传播泛知识、泛技能。目前有包含百科、窍门、手工、摄影、美食等在内的34个垂直频道。产品APP上线9个月，活跃用户1200万。

“大家都在做娱乐，而我希望用短视频去传递知识和技能，没有什么事情触发我有这个转变，是因为我对这个行业太熟悉。” 罗江春希望以娱乐的手法来包装非娱乐的内容，轻松、幽默地让人们"接受"与"学会"。“能轻松地靠观看短视频学习新知识、新技能，这是我创立一览科技的初衷。”

之所以选择从知识技能切入短视频市场，罗江春看到了三点入局机会：一是他认为视频除了传播娱乐，还可以传播知识和技能，目前这还是短视频市场的一个空白； 二是相比于文字，用视频来传递知识和技能是更自然的一种方式，且效率更高；三是知识技能短视频做起来难度较大，且频次不及娱乐类高，大公司看不上，而小公司做起来又很吃力。

罗江春解释，项目名称“好兔”来源于“how to”，因为知识技能是无所不包的，你怎么选红酒是how to，怎么去酒吧跟美女搭讪也是how to，很多知识和技能都可以囊括在里面。相较于百度百科的严肃，知识技能视频会更贴近生活，内容涵盖面也更广泛。

标签体系是最大难点

区别于目前市面上的泛娱乐类短视频，从知识技能方向切入，罗江春坦言存着着诸多难点。“知识技能短视频比娱乐短视频至少难做十倍以上。”每个人都有知识和技能的需求，但是每个人知识技能面又很窄，所以这就对推荐精准度要求很高。他举了一个例子：“比如推美妆视频给我看我肯定就没兴趣，而如果推高尔夫视频，我就会去看。”

针对这一问题，罗江春拿出了自己的应对办法。目前行业内大部分短视频都是用人工打标签的方法，推荐维度少。因此，好兔视频推出基于AI的“推荐引擎”，人工智能对每条视频的语音和图像做识别和深度处理，这样就会得到不同维度的几百个标签。比如好兔视频平台上美食就有20万个标签，美妆也有17万~18万个标签。

“正是因为维度多，所以才有过滤筛选的余地，而人工打标签只有3~5个标签，就没办法过滤了。”维度多+人文价值观和算法重合，这让好兔视频可以更加精准地为用户推荐感兴趣的短视频。

“虽然我是搞技术的，但我不认为技术能彻底解决所有的问题，尤其在产品端要技术+人文+价值观，这才能彻底解决产品的问题。”

这次的创业，罗江春由之前的长视频转战短视频，谈及两者的区别，他认为长视频打法上版权最重要，比如买一部独家剧可能在整个暑期档10%的全网流量都会被吸走，因此它的门槛就变成了版权的门槛。

但长视频领域现今也存在着不可忽视的问题——版权费价格虚高。在罗江春看来，职业经理人和创业者对于买版权的心态是不同的。前者为了完成老板的目标，以完成指标为目的；而后者则会更权衡这个项目投资与回报的关系，考虑得更加谨慎和全面。“职业经理人这个地方打工没打好，可以换个地方打工，而创业者不一样，公司就是我们的命根子。”

“短视频打法在产品”

与长视频不同，短视频是为互联网而生，尤其是为手机移动互联网而生；加上短视频内容很分散，尤其是知识技能短视频，所以就不存在长视频花钱买版权、买流量的打法。

短视频的打法在哪里呢？罗江春认为是在产品，这其中包括交互、内容、用户需求、时效性、社交圈是否完善等多个方面。

回归到好兔视频本身，为了上线更多优质的短视频，好兔视频在内容上主要分为两类：一是签约了近600个做知识和技能的流量CP作为内容的主体；二是团队有自主生产的原创短视频。此外公司在平台上也加入了社交元素来维系用户的黏度。

现阶段好兔视频在产品呈现方式上主要以APP为主，团队现也正在研究小程序的打法，已于近日上线了小程序。目前其在推广上主要依靠用户主动分享，此外，还利用互动答题等产品创新性的方式来增加新用户。

好兔视频的用户近50%为一、二线城市收入偏高的白领群体。“娱乐类的内容会更偏下沉，而知识技能的用户，还是上层多一些。”在未来，罗江春也希望能将用户群体向三四线城市延伸，辐射更多的人群。

在盈利模式上，罗江春称目前还没开始商业化，但他对此并不担心。罗江春认为，在短视频盈利点上，娱乐性的内容更偏重于广告盈利，而知识技能的短视频是可以将用户连接起来，这就使其背后变现的方式变多，而且很精准。其变现方式包括知识付费、电商、服务等。

“好兔视频的用户低频，但用户价值高，这对公司来说是一个战略选择，纠结了很久，我们还是决定做一个纯粹的产品。”罗江春这次创业的理念是：坚持在知识技能赛道，哪怕慢一点，但希望能对用户产生真正的价值。“一个企业能活多久，最重要的一点就在于是否对用户、对社会产生了价值。”

近段时间，多家短视频平台因内容低俗被整改。针对这一问题，罗江春坚信短视频只是一种工具，关键看它传递什么——如果传递的是知识、技能，这个短视频就是正能量的；而如果传递的是低俗的内容，它就是负能量的。

他非常认同Facebook CEO 马克·扎克伯格在今年初说的一句话:“现在应该把时间还给用户,而不是让用户无休止地把时间花在APP上。”

“好兔视频旨在让大家在刷手机时能够得到一个高质量的时间，这也是和其他平台定位最大的差异化所在。”在未来，罗江春希望通过好兔视频这样的产品，在短视频领域形成一个共识——知识和技能也可以成为短视频独立的入口，而不仅仅是娱乐。

/The End/

编辑 | 薛婷     校对 | 刘晶荣

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