独家 | 他为纺织企业提供SaaS工具 半个月获50余家客户 平台交易量30亿

文| 铅笔道 记者 程用杰

“纺织行业产值占据中国GDP 1%以上，在胡润富豪榜上除了互联网和房地产的大佬，也许就属纺织行业大佬最多。”周文宇说。然而，在大多数人心中，纺织行业仍然是一个传统的夕阳产业。

去年6月，周文宇和吴奇洋创立“有数派”，通过软硬件结合的SaaS工具切入做中国纺织行业的交易、数据中心。他们首先通过工具为纺织企业提供交易、仓储、物流、设计、生产（ 硬件 ）、人事、财务等全流程业务覆盖的管理工具，然后在此基础上切入纺织成品与原材料 B2B 交易并为中小纺织企业提供中央仓储与物流服务。

在今年7月18号日，“有数派”正式对外发布软硬件结合的纺织 SaaS 工具产品。截止目前平台已有近50多家客户，平台管理的订单量约30亿，客户包括Zara、海澜之家、七匹狼、UGG等知名服装品牌的面料供应商。该产品目前涵盖7个客户端，包括Web、iPad、微信公众号、手机APP、电视端等。

当前，“有数派”正在寻求Pre-A轮300万美元融资，出让比例10%。周文宇表示，希望能获得美元基金站台，提高品牌影响力并加速产品迭代步伐与市场推广速度。

注：周文宇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

2014年，在英国学习工商管理学吴奇洋归国后，被安排进入家族企业。喝过“洋墨水”的他不愿意简单地继承父辈们的纺织贸易公司，他更想创造自己的事业，获得其他人的认可。

很快，吴奇洋发现整个传统纺织行业还是沿袭上个世纪的管理模式，对内的公司运营商高度依赖人工，自动化程度低，对生产关键环节抓取数据能力弱。而对于企业主而言许多数据变成散落在各个地方的黑盒，无法做到精细化管理，对外的交易效率上信息不对称严重，交易的各环节损耗严重。于是，他创立“有数派”，想为传统纺织企业量身打造移动互联网时代的管理软件，并提供行业的交易和数据中心。

吴奇洋找到在华兴资本的老同学周文宇。两人分工，一人负责利用家族资源对接传统纺织企业，另一人利用自身对to B产品与技术的理解，带领研发团队做产品落地。

去年6月，周文宇开始带领团队，为十几个种子用户企业打造软硬件结合的 SaaS 工具，客户都是传统的纺织公司。“有数派”从智能仓储作为切入点，慢慢的衍生至工业场景的生产控制、财务管理和销售管理等场景。“纺织行业是一个很小的圈子，我们拥有纺织企业的资源，这是一大优势，通过口耳相传做到快速铺占市场。”

经过一年时间的完善，“有数派”集合了传统ERP、OA、CRM、MES等功能，应用场景涵盖纺织企业的仓储、物流、生产、销售、设计、财务、人事、原材料等全流程业务，软件应用端包括手机、电脑、iPad等7个应用端，硬件覆盖了两种生产场景与硬件，做到工业与流水线的控制。

在传统纺织企业有四大问题，一是人效管理难，二是货物管理难，三是交易管理难，四是账目管理难。

第一，在对内的人员管理上。“有数派”可以让企业主直接在手机或者网页端查看员工业绩、生成智能报表、把控员工工作状态与工作成果，量化指标并给予定性分析。

第二，在货物管理上。团队使用条码配合智慧仓储系统帮助企业管理到每一匹布的库存，并通过贪婪算法等技术手段帮助企业提高仓储运输效率。

第三，在解决账目管理难问题上。该公司内置了完整的财务管理系统，通过业务数据和财务数据的联动自动生成各类数据报表，辅助企业做财务与交易的相关决策并能做部分的风险控制（ 预警 ） 工作 。

第四，在对外交易管理上。该产品有客户交易统计、移动对账与报表、市场公海等功能帮助企业主把控客户动态，开源节流，提高企业交易效率并拓宽利润渠道并提供了下游（ 服装品牌商 ） 端，帮助纺织企业的客户连通订单数据，连接上下游的信息流，提升彼此的交易效率。

周文宇介绍：“我们首先要打造一款完美的移动时代的纺织管理工具，让每一位纺织人做到把工作装进口袋，最终要打造一款智能管家。”为了让企业主能够用手机便可以管理工厂、企业，“有数派”提供多达 108 种数据报表，包括但不限于业绩分析、交易分析、硬件分析、销售预判、流行趋势、库存预警。该软件系统可让传统纺织企业的运营效率提高20%。

对于传统的纺织行业来说，大多数属于60后，他们缺乏对移动互联网的接受程度。“有数派”采取三种途径，一是主动和受过高等教育的二代接班人对接；二是直接和负责业务的管理人员，自下而上推广；三是通过品牌服装厂商，通过下游倒逼上游升级的模式促成防止行业科技化转型。

周文宇坦言：“当前，最大的问题还是用户教育，对于纺织企业来说，帮助企业落地‘有数派’的时间大约是一周。”

同时，“有数派”对客户数据的安全性很注重，抛弃了传统的密码登陆，改为短信验证码、扫码登录和生物特征识别做鉴权，采用混合云，和OTP技术尽最大可能帮助用户保护数据安全。

7月18号，“有数派”正式对外产品发布会，在浙江绍兴举办，会上有400多位纺织行业协会、企业家及当地政府领导莅临参加。截止成稿（ 半个月 ），SaaS 工具用户约50家，包括Zara 、UGG、海澜之家、七匹狼等知名服装品牌的面料供应商，平台管理交易额约30亿。

当前，该公司目前的收入主要来自 SaaS 工具的年费收入与硬件产品的利润收入， SaaS 软件产品的客单价为每年29800元。

“有数派”团队当前有25人，70% 是研发人员，核心员工来自阿里、腾讯、搜狐、Tower、挖财等知名互联网公司。“我们是技术与产品驱动的公司，一切是先是把工具产品做好，纺织行业是一个特别小的圈子，靠口耳相传来打造行业影响力。”周文宇解释道。

在今年，周文宇表示“有数派”的用户量预计将扩张100家中大型纺织企业，同时在软硬件结合的 SaaS 工具基础上为中小型纺织企业提供中央仓储与物流等线下增值服务，并同时切入原料B2B交易服务，在帮助纺织企业提高管理效率的同时提高企业竞争力与收入拓宽。

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编辑 | 薛婷  校对 | 李丽

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