年入1.2亿 他用130场展销会集客 一年卖车10万台 获3500万融资

文 | 铅笔道记者 卢玲艳     

近日，铅笔道获悉，“砖头汽车”于今年年初获得执信资本3500万A轮投资，由星汉资本担任独家财务顾问。此前，团队曾于去年初获得星河互联Pre-A轮数千万投资。

“砖头汽车”是以展销会切入的新车帮卖平台。它每年在全国举办多场车展，与众多4S店合作，消费者在车展可以集中选车试车。

去年，“砖头汽车”年收入达到了1.2亿元，车展数量为130场，交易数量为10万台，覆盖的城市数量为50个。今年每月车展数量达到30~35场，月交易数量为1.5~2万台，城市新增速度为每月5个。

此前，铅笔道曾经对“砖头汽车”做过相关报道：《描5000万客户画像 他为700经销商办车展 半年30场成交率10%》、《追踪 | 获投4000万 他半年开52场车展 覆盖26城流水5800万》。

注:夏静承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

对于想要购买新车的消费者来说，挨家挨户地跑4S店试车是件非常辛苦的事情，如果所在的城市比较大，那么一天下来也只能跑两三家的4S店。夏静和朱强则从中看到了商业契机，一同创立了“砖头汽车”——以展销会切入的新车帮卖平台。

截止去年7月，在铅笔道的上一篇报道中，“砖头汽车”从展销会切入售卖新车，以展位费为主要收入，已完成600万元销售额。

夏静认为：“对于汽车行业来说，只有线上是行不通的，现在做汽车电商的都死掉了。只有线下也不行，因为汽车行业竞争激烈，互联网是新的流量渠道。我们需要打造一个场景，让线上的流量能够进来，线下客户能够看到车，所以要把车展与互联网结合起来。”

团队将这个场景聚焦在C级或者D级的车展。此类车展的展位数是50到200个之间，且经销商的销售意向很强。因此，他们在多个城市都有自己的团队，负责与当地的展馆和4S店经销商洽谈业务。

传统的C级或D级的展销会，通过当地出租车里播放的电台，或者在都市报登发展会通知。他们是将展会通知投放致百度、今日头条，还有抖音这样的互联网平台。

此外，他们还提供集客系统、金融、团购服务。夏静表示：“大数据精准营销服务是公司未来最重要的收入增长点。”

他们打造全闭环的客户购车周期，并收集数据。用户在点开报名地址时，会出现许多勾选选项，除了填写电话号码以外，还可以填写是否想要零首付，以及中意的汽车品牌有哪些。从用户的线上购票，到扫码入场，再到在展位购车的过程中，他们设置了很多购车的电子优惠券。用户对哪个车感兴趣，可以扫描相应的电子优惠券。

在收集数据之后，平台将其深度细化，从而赚取收入。“目前市场上不同质量的数据，价格差10倍、20倍不止。”

执信资本合伙人程晨表示：“砖头汽车的价值绝不仅仅是在搭建线下成交场景，而更多在于整个线上线下流量的聚合以及多维度的价值发现。未来的砖头会更深入的结合到更多的交易场景中，最大程度发掘数据的价值。”

目前公司的主要收入是展销服务、展位费。团队没有选择抽取参展商卖车的提成，主要是因为这种传统的模式很容易导致“飞单”的现象，所以公司根据展会所在的不同地区，展会内部的不同展区，来收取高低不同的展位费，公司则通过不断提高所办车展的展位价值，来提高收入。同时，车展也是一个免费的流量入口，帮助获取大量精准数据，进行二次营销和转化。

“砖头汽车”在去年的收入达到了1.2亿元，车展数量为130场，交易数量为10万台，覆盖的城市数量为50个。今年每月车展数量达到30~35场，月交易数量为1.5~2万台，城市新增速度为每个月5个，平均展位价格是2.5万元，单个车展平均展位数达到50~150 个不等，预计收入为4亿元，同时汽车精准营销保持每季度100%的增长速度，帮卖车辆为20万辆。

团队下一步的重点在于完善销售线索的全生命周期管理系统，力争全面把控每个流量的完整信息节点。此外，他们将在车展方面致力于提升成交转化效率；并在集客系统、金融、团购方面迅速开拓市场，保持较高的业务增长。

未来他们的愿景是成为中国最大的新车帮卖平台，开拓除展销会外更多的帮卖场景及流量利用方式，与4S店、二网、汽车电商企业、汽车金融公司共同成长。

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编辑 | 薛婷  校对 |刘晶荣

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