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年入1.2亿 他用130场展销会集客 一年卖车10万台 获3500万融资

砖头汽车 2016年 BP 可联系
以展销会为基础的新车帮卖平台
汽车交通/零售/新零售
融资进度
A轮
融资额度
3500万
融资时间
2018-08
投资方
执信资本
创始人
夏静,广西司优威陆网络科技有限公司加盟商;一丰东莞区域销售经理。
>
砖头汽车 2016年 BP 可联系
以展销会为基础的新车帮卖平台
汽车交通/零售/新零售
融资进度
A轮
融资额度
3500万
融资时间
2018-08
投资方
执信资本
创始人
夏静,广西司优威陆网络科技有限公司加盟商;一丰东莞区域销售经理。
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“砖头汽车”创始人夏静

“砖头汽车”创始人夏静

文 | 铅笔道记者 卢玲艳     

近日,铅笔道获悉,“砖头汽车”于今年年初获得执信资本3500万A轮投资,由星汉资本担任独家财务顾问。此前,团队曾于去年初获得星河互联Pre-A轮数千万投资。

“砖头汽车”是以展销会切入的新车帮卖平台。它每年在全国举办多场车展,与众多4S店合作,消费者在车展可以集中选车试车。

去年,“砖头汽车”年收入达到了1.2亿元,车展数量为130场,交易数量为10万台,覆盖的城市数量为50个。今年每月车展数量达到30~35场,月交易数量为1.5~2万台,城市新增速度为每月5个。

此前,铅笔道曾经对“砖头汽车”做过相关报道:《描5000万客户画像 他为700经销商办车展 半年30场成交率10%》《追踪 | 获投4000万 他半年开52场车展 覆盖26城流水5800万》

注:夏静承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

对于想要购买新车的消费者来说,挨家挨户地跑4S店试车是件非常辛苦的事情,如果所在的城市比较大,那么一天下来也只能跑两三家的4S店。夏静和朱强则从中看到了商业契机,一同创立了“砖头汽车”——以展销会切入的新车帮卖平台。

截止去年7月,在铅笔道的上一篇报道中,“砖头汽车”从展销会切入售卖新车,以展位费为主要收入,已完成600万元销售额。

夏静认为:“对于汽车行业来说,只有线上是行不通的,现在做汽车电商的都死掉了。只有线下也不行,因为汽车行业竞争激烈,互联网是新的流量渠道。我们需要打造一个场景,让线上的流量能够进来,线下客户能够看到车,所以要把车展与互联网结合起来。

团队将这个场景聚焦在C级或者D级的车展。此类车展的展位数是50到200个之间,且经销商的销售意向很强。因此,他们在多个城市都有自己的团队,负责与当地的展馆和4S店经销商洽谈业务。

传统的C级或D级的展销会,通过当地出租车里播放的电台,或者在都市报登发展会通知。他们是将展会通知投放致百度、今日头条,还有抖音这样的互联网平台。

“砖头汽车”展销会场景

“砖头汽车”展销会场景

此外,他们还提供集客系统、金融、团购服务。夏静表示:“大数据精准营销服务是公司未来最重要的收入增长点。”

他们打造全闭环的客户购车周期,并收集数据。用户在点开报名地址时,会出现许多勾选选项,除了填写电话号码以外,还可以填写是否想要零首付,以及中意的汽车品牌有哪些。从用户的线上购票,到扫码入场,再到在展位购车的过程中,他们设置了很多购车的电子优惠券。用户对哪个车感兴趣,可以扫描相应的电子优惠券。

在收集数据之后,平台将其深度细化,从而赚取收入。“目前市场上不同质量的数据,价格差10倍、20倍不止。”

执信资本合伙人程晨表示:“砖头汽车的价值绝不仅仅是在搭建线下成交场景,而更多在于整个线上线下流量的聚合以及多维度的价值发现。未来的砖头会更深入的结合到更多的交易场景中,最大程度发掘数据的价值。”

目前公司的主要收入是展销服务、展位费。团队没有选择抽取参展商卖车的提成,主要是因为这种传统的模式很容易导致“飞单”的现象,所以公司根据展会所在的不同地区,展会内部的不同展区,来收取高低不同的展位费,公司则通过不断提高所办车展的展位价值,来提高收入。同时,车展也是一个免费的流量入口,帮助获取大量精准数据,进行二次营销和转化。

“砖头汽车”在去年的收入达到了1.2亿元,车展数量为130场,交易数量为10万台,覆盖的城市数量为50个。今年每月车展数量达到30~35场,月交易数量为1.5~2万台,城市新增速度为每个月5个,平均展位价格是2.5万元,单个车展平均展位数达到50~150 个不等,预计收入为4亿元,同时汽车精准营销保持每季度100%的增长速度,帮卖车辆为20万辆。

团队下一步的重点在于完善销售线索的全生命周期管理系统,力争全面把控每个流量的完整信息节点。此外,他们将在车展方面致力于提升成交转化效率;并在集客系统、金融、团购方面迅速开拓市场,保持较高的业务增长。

未来他们的愿景是成为中国最大的新车帮卖平台,开拓除展销会外更多的帮卖场景及流量利用方式,与4S店、二网、汽车电商企业、汽车金融公司共同成长。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 |刘晶荣

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戴丽芬

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