熊猫真格押注游戏圈《万万没想到》：名主播起小点掌舵 视频播放量超40亿

文 | 铅笔道 记者 张潇予

近日，游戏娱乐公司“是大腿”工作室宣布完成千万级Pre-A轮融资，由熊猫资本领投，真格基金跟投，这是熊猫资本在游戏电竞领域的第一次投资。

创始人起小点（原名韩翔）是知名的游戏主播及LOL视频作者，拥有281万+微博粉丝，2012年接触《英雄联盟》后开始尝试制作《主播真会玩》系列节目，点击量超20亿次，其中与知名主播PDD合作的鬼畜篇《我是全英雄联盟最骚的骚猪》全网播放量达到亿万次。

“是大腿”是一家专注于游戏视频内容生产的泛娱乐公司，策划及制作游戏相关的娱乐视频，协助业内主播出品优质视频，早期栏目均为自研自产，通过用户投稿的方式吸引游戏玩家观看，以娱乐的节目模式满足不同玩家之间的观看需求。

当前，“是大腿”位列B站游戏TOP 5创作团队，累积近2000万粉丝，产出了12个自主IP，已开通bilibili、腾讯视频、爱奇艺、优酷等68个视频播放渠道，全网视频播放量超40亿，跻身游戏领域排名第一的内容制作公司。

注：起小点承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“当VR真正取得技术和内容上的突破后，游戏市场的容量将不止于此，游戏玩家将从游戏和电竞中获取远大于现实世界的乐趣。”“是大腿”工作室并不满足于做一家MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）公司，而尝试在游戏娱乐相关的众多领域创新，对标游戏垂直内容的ESPN（Entertainment and Sports Programming Network，娱乐与体育节目电视网）或Discovery探索频道。

“是大腿”工作室的创始人起小点，是一位90后知名游戏视频作者。他2013年于宁波大学毕业后，进入皇族电子竞技俱乐部从事品牌宣发工作，为前十号员工。皇族电子竞技俱乐部当年获得“英雄联盟全球总决赛”亚军，是当时中国LOL取得的最好成绩。

彼时的S赛季结束时，他入行刚满一年，在深入了电竞圈及积累了《英雄联盟》的运作经验后，开始重新审视自己的方向。在做媒介工作的过程中，他发觉媒体渠道普遍缺乏内容生产方，而内容恰是刚需，遂决定布局基于内容方向的创业规划。他觉得那时俱乐部、主播、解说、游戏厂商都需要内容，媒体也需要内容，且做内容的门槛比较低，对于自己这种纯草根的创业者来说，风险较小。

纵观游戏市场，起小点发现，在游戏早期，针对于游戏玩家及游戏厂商的新手攻略内容是刚需，因为游戏厂商需要让用户快速上手游戏，而玩家也希望能迅速学到操作游戏的技能；在游戏中期，用户对游戏的认知已积累到了一定程度，加大娱乐内容和文化内容，可以丰富他们的游戏体验；在游戏后期，游戏开发商可以主办相关电竞赛事，而电竞内容则成为厂商、赛事方、俱乐部方的刚需。

相较于母婴、星座、美食等赛道，起小点认为基于游戏赛道的内容创业极具优势，还可和泛娱乐、泛二次元文化结合。自媒体当前最大的痛点为渠道获客及曝光，而游戏内容的自媒体，积累了天然的千万级DAU优势，如《王者荣耀》等游戏，本身已累积了几亿玩家资源。此时，若以游戏内容生产视频，可以较为轻松的依靠这些潜在用户获得可观的点击量，且获客成本极低。

“我从YouTube上看到了机会。YouTube上最大的两个垂直赛道，一是GAME，二是MV。用户的发稿量、订阅量及视频播放量都集中在排名前列的那几个赛道。”

窥见“内容为王”的风口，2015年11月，起小点创立了“是大腿”工作室，拿到了个人投资者侯阁亭的数百万天使轮融资。“是大腿”是一家专注于游戏视频内容生产的泛娱乐公司，策划及制作游戏相关的娱乐视频，协助业内主播出品优质视频，早期栏目均为自研自产。工作室先后创作了《起小点TOP 10》、《主播真会玩》、《青铜修炼手册》等人气节目，通过用户投稿的方式吸引游戏玩家观看，以娱乐的节目模式满足不同玩家之间的观看需求。

工作室的王牌节目《主播真会玩》，结合了主播行业与游戏行业的有趣片段，进行二次加工和展现，单期全网播放量500万+。其中的鬼畜篇《我是全英雄联盟最骚的骚猪》全网点击量达到亿万次，该视频主播PDD（刘谋）迅速蹿红，这也让起小点一战成名。

在现有的《主播真会玩》基础上，“是大腿”计划承接部分主播的经纪业务，通过自身的节目影响力，培养部分有潜力的主播，帮助其完成全网曝光的铺设、运营团队的组建等一系列配套运营方案，为不同的直播平台输送优质头部主播。

除《英雄联盟》的节目产出之外，“是大腿”还针对国内外热门的单机、网游制作相关节目。现已制作了“绝地求生”、“堡垒之夜”相关的一系列视频，在圈内广受好评。去年推出的原创节目《是大腿秀》，为电竞圈首档真人脱口秀节目，结合时下流行内容进行二次创作，单期全网播放量250万+，目前已更新到第三季，被称为游戏圈的“万万没想到”。

今年初启动的“靠谱电竞”项目，则为“是大腿”进军电竞内容领域打响了第一枪。该项目将会把重心放在游戏相关赛事上，通过探索、盘点、新闻的形式，拉近普通人与电竞行业的距离，以快捷的短视频及沉淀的纪录片展现电竞人视角的电竞文化。

由于游戏玩家男性居多，“是大腿”前期合作的广告商多为游戏广告和汽车广告，现已累积200余家，如网易、腾讯、京东、斯柯达、肯德基、美汁源、华为、三只松鼠、宝马等。除广告收成外，他们还将游戏视频定制卖给厂商和电商，通过游戏的发行、运营及营收案例获利，利润约占总营收20%。去年，“是大腿”累计营收三百余万。

当前，“是大腿”拥有长歌、甄一一、小见见等众多游戏圈知名艺人及形象，形成的新媒体矩阵已累积近2000万粉丝，产出了12个自主IP。由于优质的内容创作及制作，工作室已开通bilibili、腾讯视频、爱奇艺、优酷等68个视频播放渠道，全网视频播放量超40亿，跻身游戏领域排名第一的内容制作公司。

下半年，起小点希望平台的用户数能突破2000万，优化营销策划内容，提升主播的人气及曝光度；同时，启动“是大腿计划”，将业务的重心放在游戏、直播、电竞三个方向上。“我们的长远定位是做一个有趣的娱乐公司，不仅限于节目视频，还有小游戏、情景剧的互动，以及游戏相关的综艺和电影。”

“是大腿”希望给玩家提供一整套娱乐产品的体验，通过加强对KOL和造星的重视程度，拓宽旗下IP影响力，根植于游戏内容，扩展游戏广度，深耕原创内容。

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编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

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