这批博士团队将抗菌剂变为产品 月销10万瓶 获千万级Pre-A轮融资

文 | 铅笔道记者 南镜

“国家又没有禁止有毒的消毒剂！”这是张国庆带着他的抗菌剂产品同企业主商谈时对方给出的反应。目前国内抗菌产品的安全状况令人堪忧：三氯生、氯已锭、异丙醇，对人体有不同程度的毒性和刺激性，而高端消毒剂市场几乎被进口产品垄断，价格太贵。

这让他决心自己带领团队包装产品，于2015年8月成立了“启威生物”，旨在打造安全的抗菌护理产品，其产品涵盖杀菌除味喷雾系列、免洗手消毒系列以及医用消毒液等。

目前，“启威生物”各类抗菌剂产品共计月销售额100万，客单价10元，月订单量 10万瓶。近期该项目已获良福制药、羚羊早安、双乔资本千万级Pre-A轮融资。

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咖啡店内放着爵士轻音乐，墙上的壁画印着牛黄纸一般的灯光，旁边一张木桌上，李军配端起了咖啡，眼镜亮得仿佛是才擦过一样，对他面前的博士生导师张国庆说：“安全的抗菌剂，您觉得这个项目怎么样？”

张国庆教授任教于中科大，由他领衔的博士后团队在抗菌材料领域已经有近十年的研究积累。他也是美国哈佛大学化学与化学生物系博士后，在美国期间研究多次受到主流媒体关注，其中包括CBS电台、Fox News、美联社、Science Daily等。

他特别鼓励学生独立创新地开发自己的项目。二人会面时是2015年，3年后的今天，当时尚未成型的“安全抗菌剂”如今已变成月销10万瓶抗菌剂产品，由张国庆为董事长、李军配为联合创始人创办了“启威生物”项目。期间，在张国庆教授的配合下，李军配博士获安徽创业者大赛一等奖，作为年轻创业者代表，受到了习近平主席的接见。

 “抗菌剂”的作用是什么？据张国庆教授介绍，李军配研发的抗菌剂主要基于大分子。目前的小分子抗菌剂很容易透过皮肤，进入到血液中，比如亲油性小分子大量存在于机打小票；而大分子则只会在皮肤留存。进入到血液的小分子会扰乱人体的生理过程，而大分子抗菌剂则不会。

再来看市场规模。数据显示，中国抗菌产业2016年产值已超1500亿元。但目前中国消毒剂市场几乎被进口产品（如3M、莱素芳、益康集团等）垄断，国产产品（如山东新华医疗、上海利康等）仅占有较低的份额。另外，进口产品和国产产品在使用过程中存在很大的弊病。

一方面，国内产品生产规模和生产工艺良莠不齐，品质无法保证；另一方面，进口产品价格昂贵，不适用于大多数县级医院。

相比传统的香味掩盖等除味方法，“启威生物”的产品采用更安全的生物技术。除甲醛的生物酶成分是可食用的，乙醇是粮食酿造的食用酒精，免洗消毒凝胶等日化品采用生物仿肽技术，用以代替抗生素和有毒的消毒剂的成分。

据张国庆博士介绍，可将“启威生物”的产品按适用场景和功能分为三类：抗菌剂、除味以及洗护类产品。其抗菌剂产品主要面医院销售，提供专业的医用手消毒液、医用手消毒液自动感应器、医用洗手液等产品。

消费升级的大环境下，消费者对产品会有更加多样化的需求。“启威生物”团队也会据此定向研发产品。比如第二类除味产品，应用生物酶技术，以制成家用除甲醛喷雾系列、用纳米笼技术制作的除火锅味喷雾。

目前，这类产品已同海底捞火锅店合作。“这算是面向C端的快销品。火锅店这类重口餐厅，消费者对于除味有需求，基于场景化他们可以餐后即用。”

推广方面，“启威生物”有线上和线下两种方式。其线上有花开集和蓝杉两个品牌在天猫和淘宝都有店铺，也和自媒体 KOL 开展商务合作；线下主要通过代理商推广，其医用的杀菌清洁的免洗凝胶产品，目前团队已经与安徽、江苏地区与上百家医院展开合作。

此外，还有张国庆教授牵头，带领团队进行学术推广。“这个算是我们的‘护城河’。因为团队有专业背景的背书，有专门的博士学术推广团队，向医院科室宣讲产品。”

目前，“启威生物”各类抗菌剂产品共计月销售额100万，客单价 10元，月订单量 10万瓶。近期该项目已获良福制药、羚羊早安、双乔资本千万级Pre-A轮融资。下一轮团队目标融资4000万，出让20%股份。2018年底，张国庆预计实现盈亏平衡，年销售额3000万。

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编辑 | 薛婷 校对 | 李丽

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