他用区块链赋能黄金交易：年交割3亿元 牵手万家珠宝店让闲置金条再生利润

文 | 铅笔道记者 武旭升

当一个平台做到约10亿的年交易额时，如何突破瓶颈再生利润？程鹏在去年12月就计划结合区块链技术构建一个黄金资产管理平台，可实现对黄金的防伪溯源以及在客户持有期间做增值服务。今年5月，他们完成了平台迭代，基于区块链技术的买金网平台已上线。

无论是作为奢侈品还是理财产品，黄金流动性都并不高，投资者们通常是将其作为避险工具长线持有，可能一年出手一次甚至数年不出手。低流动性让客户在持有黄金期间还可以衍生其他服务，再生利润。

买金网今年已完成了约3亿交割，月营业额约200万。去年11月，他们完成了1000万A+轮融资。

注：程鹏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

周日上午的11:00，中关村互联网金融中心大楼空空如也，六楼买金网办公室的大门却正常开着。此时程鹏与同事刚开完会，他穿着黑色T血，脸带笑意，坐下就开始讲他自己与买金网过去这些年的变化以及他们正在做的事情。

首先是他皈依了。去年5月，他拜入佛门，成为一名俗家弟子，上个月，他刚从冈仁波齐徒步归来。过去一年之中，他最大的感受是作为一名创业者，信仰会帮助他排除一些焦虑，让他能更加看清过去和未来。

程鹏于2014年正式创办买金网，做黄金交易服务。公司的发展至今已历时四年，最艰难的时候他曾被催过房租，去年他们完成了3亿交割。如今买金网已是一个年交割约10亿元，年营业额约2000万的黄金资产管理平台。

在过去四年的探索中，他将黄金市场的发展大致分为四个阶段：

第一阶段，消费者只关心黄金的真假。第二阶段用户开始关心黄金价格。当黄金纯度基本能够得到保证时，消费者就会发现银行以及不同的珠宝店里黄金价格并不一样，所以他们开始关心哪里更便宜。

这两个阶段黄金还只是作为一种商品在市场上流通。但黄金可以与货币划等号，它天然具备金融属性。黄金市场上的服务商应该去把黄金的延伸价值激发出来，让客户购买的黄金以后可以衍生更多的价值，比如做抵押、借款以及作为礼品赠送等。

由此，黄金市场的发展就来到了第三阶段，互联网黄金资产管理平台就应运而生。互联网平台运营的核心是流量，而黄金交易频次低，有的人一生可能都不会买几次黄金。为了提高交易频次，程鹏发现约90%的企业都以理财为主。然而，由于黄金价值相对稳定，所以用户持有黄金的时间也相对较长，不会在短期内买入和卖出。

在用户持有黄金期间，程鹏看到了新的利润空间。他认为用户持有黄金后可以做一些“后市场服务”，包括存管、跟金融机构对接，放到金融机构再生利息等。

这就来到了黄金市场的发展的第四个阶段，着重开发黄金的后市场服务。这也是眼下程鹏团队的核心工作。

而这一阶段要解决的核心问题是实现黄金的数字化，实体黄金并不适合频繁流动。区块链技术的到来似乎是为这一模式而设计。他们在去年年底就计划基于区块链技术构建一个去中心化的黄金资产管理社区。

团队通过一个定制码为黄金确定身份，然后将记录在定制码上的数据上链。投资者可以像投资比特币一样投资黄金，通过私钥管理资产，不需持有实体黄金。一般购买者在平台上购买黄金后，平台也可以将实体黄金快递给购买者。并且，消费者在持有黄金期间，平台可以帮助消费者将黄金保存在安全的机构。

他们还可以帮助消费者把实体黄金放到银行等金融机构生利息。此外，当用户在平台上完成黄金的买卖时还可以获得平台的奖励。

现阶段，他们已建立了一条完整的供应链。黄金原材料来自上海黄金交易所，加工则由中国黄金和恒邦股份两个公司完成，物流方面由顺丰、EMS直发，现在可以配送到农村。他们还与太平洋保险合作，每一单物流都有保险公司承保。

据程鹏了解，近年来每年都有约1000亿的金条被消费者所购买，且这些金条卖出后都处在闲置状态，市场空间还有待拓展。

他们主要通过与中国电信的翼支付以及深圳的彩生活、上海银行等第三方合作获得客户。另外，他们也在布局线下零售市场，包括全国与银联合作的1万余家珠宝店。目前，他们正在寻求B轮投资，预计金额为3000万，资金主要用于技术研发市场推广。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 蒋政旭

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔（微信号：qianbidao2018）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。