他为加油站和炼油厂提供SaaS服务 营业额3亿自营0.6亿 净利润160万

文|铅笔道记者 程用杰 

网上盛传一个笑话：十年前，国际原油每桶147美元，国内油价6.3元；今天，国际原油每桶75.56美元，国内油价7.4元，网友调侃：“可能桶贵了。”

有近8年行业经验的曾华财决定用SaaS平台方式升级传统成品油市场。去年1月，他创立“油大大”，平台通过民营炼厂资源整合、规模化集采、统一配送，给B端民营加油站提供成品油，此外，该公司还给民营加油站业务提供托管业务。

“油大大”至今已完成撮合营业额3亿，自营营业额0.6亿元，累计利润 160万。该公司的供应商民营炼厂商家30家，用户有1万家民营加油站，已完成100个民营加油站订单。

曾华财表示，目前正在寻求1000万Pre-A轮融资，出让股份15%，资金用途主要用于团队建设和市场推广。

注：曾华财承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

曾华财信命，“你是一只老虎，不应该把自己关在笼子里”，这是南通狼山一位大师给他的揭语。随着国家对民营炼油厂的原油配给不断增加，2018年成品油市场预估1.5万亿。因此，曾华财萌发了创业的想法。去年1月，他正式注册公司，创立“油大大”，通过使用互联网工具，撮合炼油厂和加油站之间的交易。

之前，曾华财是上海贵正石油公司的总经理，在成品油市场有近8年的工作经历，对传统民营炼油厂和加油站之间的痛点很了解。

他认为，对于民营炼油厂来说，产能过剩，没有自有的业务渠道和缺乏稳定的客户源。

而对于加油站来说，相关统计表明：全国加油站11万座，民营加油站5 万座，占全国加油站数量45%，加油数量仅占15%。“传统加油站来说，部分站点容貌差，点位不合理，缺乏安全设施，很少有品牌运营的意识，相互打价格战，这是民营加油站效率低的原因。”

去年5月，“油大大”项目正式启动，通过SaaS平台，撮合炼油厂和加油站之间的交易。

经过6个月的摸索，“油大大”确定了线上线下结合的销售模式。在线上，以公司SaaS网站、微信公众号和百度SEO等多种方式结合的方式推广；在线下，以传统的电话销售、地推的方式推广。“目前线上的销售额只占整个销售额的30%左右，但这是一个趋势。”

在实际运营中，曾华财很快发现，单单撮合并不能完全解决炼油厂产能过剩的问题。他决定通过托管运营加油站，帮助加油站卖更多的油，从而带动整个油品供应链。

于是，“油大大”试水直营模式。一方面，该公司从炼油厂统一购买成品油，再销售给加油站，以保证成品油的质量；另一方面，团队对传统加油站托管，通过打造一套运营标准，营销策划、员工培训和混业经营等方式提高加油站盈利。

曾华财认为，其核心是给车主提供更好的服务，比如在加油站开设便利店、汽车旅馆等。“如果原先加油站的年营业额是10万，托管运营后，营业额上升到20万，这个多余的增长额可以进行分成。”

曾华财表示，“油大大”相比于其它平台而言，有两大优势：第一，以油船作为主要的运输方式，这样运输成本更低；第二，以华东地区为核心，而在成品油市场，除了“三桶油”之外，民营还没有形成规模，市场空间很大。

当前，“油大大”团队只有5人，在资金到位之后，曾华财计划打造一支10~20人的团队，主要是市场推广为主。

在今年，曾华财预计可实现营收6亿，利润300万。除了成品油交易之外，“油大大”将会涉及供应链金融领域，并提供加油站衍生物流。

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编辑 | 薛婷  校对 | 张潇予

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