“诺信创联”获IQVIA数千万元A+轮投资 用于产品研发和市场拓展

铅笔道获悉，诺信创联（Naxions）今日宣布完成数千万元 A+ 轮融资，投资方为 IQVIA ，此轮融资主要用于产品研发和市场拓展等。

诺信成立于 2015 年，主要为制药企业提供数字化营销解决方案。此次融资，诺信与 IQVIA 将连通线上线下医疗数据，将医生群体的行为数据与药企销量数据进行结合与验证，以此来建立医生数据库，提高药企营销推广的效率。

药品的信息传递是药企营销推广的基础。

对于医生来说，获得药品信息通常有两个方式： 1. 自主学习； 2. 药企主动通过各种渠道将药品信息传递给医生。后者必然离不开“医药代表”这一角色。传统模式中，医药代表高频拜访医生的营销模式显得低效，在基层市场，药企面临着投入产出的挑战，人力成本高，合规要求严格，客户分散等问题，越来越多的药企希望借助大数据更高效地渗透到基层市场。

另外，《药品管理法》规定处方药不得在媒介上发布广告或者以其他方式进行广告宣传，因此，处方药品的信息无法通过有效的方式传递给医生，传达的信息包括药品的理化特性、不良反应、案例等，其次还有药品研制、生产经营、监督管理等方面的信息。医生对于药品信息的看法和参与度自然会影响处方选择，其中的因素包括药品的价格，医保政策，以及最重要的一点，药品是否能够达到有效的治疗效果。 

诺信创联看到医生的经验性用药与药企指南间的信息不对称：药企的需求是用更低的成本触达医生，并从医生处获得药品的有效反馈。问题的关键是，此前提的形成需要精准的医生画像，以及需要医生对药品有充分的了解。

诺信创联通过大数据，分析医生行为，医生互动记录，医生处方偏好等，帮助药企传递学术信息。此间的数据源，一方面来源于爬虫，大批量获取互联网的非/半结构化数据；一方面通过使用导入程序获取公司内部CRM异构系统的数据。

数据采集后，诺信将结构化的数据进行存储，按业务需求计算各个维度的数据，得到反映业务状况的概要统计，再使用机器学习建模，预测未来的发展趋势。 

编辑 | 张茹雅

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