他用一款小程序卖轻奢品 上线20天用直播收获1万用户 客单价1千元

文 | 铅笔道记者 南镜

“社交电商+轻奢品类”——这就是王志翔的“扫货猫”项目标签。刚落幕的互联网大会上，有份报告显示社交电商市场规模预计破万亿。

对比寺库大牌奢侈品平台，“扫货猫”模式更轻，获客成本仅在100元左右，其销售品类涵盖服装、箱包、美妆等轻奢产品。目前，“扫货猫”小程序自今年6月上线20天以来，累计注册用户1万，客单价1000元。

注：王志翔承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

创办现有项目前，王志翔曾创办奢侈品电商平台“尚品奥莱”，终因获客成本过高而放弃。后来小程序出现，让他再一次看到希望。

据王志翔介绍，小程序电商依托微信生态十几亿用户，获客成本低于传统电商几十倍。而这种社交电商由于触达用户更广泛而便捷，聚拢用户的速度和规模比寻常电商大得多。如拼多多、环球捕手和云集，三年左右估值全部超过十亿美金，是为数不多的独角兽，相对来讲，做到千万用户数量很容易得到BAT这种巨头的战略投资。

另一方面是中国消费升级的明显趋势，社交平台根据品类和客单价分层演化为两级。基于此，区别于拼多多，王志翔于今年6月将“扫货猫”小程序上线，以售卖海外优质产品为主，比如轻奢类服装、箱包、首饰等。

供应链方面，团队与意大利奢侈品品牌经销商spinnaker、GB、Massa建立合作。“同国外品牌商的合作，好处在于我们可以先预付给他们一定的定金拿到货，过1个月后再结算给他们。”

这就降低了“扫货猫”供应链的运营成本。平台分为两种模式上线商品，一种是自营，由团队先买下一部分货，再向外出售；另一种是同品牌商合作，客户在小程序上下单后，由品牌商发货，团队从交易额的20%抽佣。

“扫货猫”小程序通过抖音、一直播等直播平台获客，上线20天内，已有1万注册用户，客单价1000元，客户付费转化率为2%。从现有数据来看，美妆、服饰成为平台消费核心品类。

“相较于寺库、魅力惠等奢侈品平台，扫货猫的获客成本仅有他们的10%，这也依托了小程序背后巨大的流量红利。”铅笔道获悉，目前“扫货猫”平台获客成本在100元左右。

下一步，王志翔计划Pre-A轮融资1000万，出让股权20%，主要用于社群扩展和供应链改造。2018年底，平台预计注册用户100万，付费用户10万，日活跃用户数5万，GMV单月超3千万。

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编辑 | 薛婷 校对 | 程用杰

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